20 הפרדוקסים של החיים והדרך לאזן אותם


"זה פרדוקס מוזר, שכאשר אני מקבל את עצמי בדיוק כפי שאני, רק אז אני יכול להשתנות" - קארל רוג'רס


מרגישים לפעמים קרועים ונמשכים לכמה כיוונים מהמתחים המובנים בחיים?

מאתגר לאזן את הדילמות העיקשות שמבלבלות פילוסופים, מלומדים ואנשים פשוטים כאחד.

פרקדוקסי הזמן, השינוי, השליטה, החופש, ההתקדמות, המאמץ, המיינדפולנס, הבחירה, העיתוי, השיפוט, החוכמה, האהבה, המטרה, המיקוד, האמת, ההצלחה, הידע, הצמיחה, המודעות והחיים.

אלו הם 20 הפרדוקסים של החיים. סוגיות שנותרו בלתי פתורות מזה עידנים. פרדוקסים  שלוכדים את הסתירות בטבע של הקיום.


מאסטרים של אסטרטגיית מלחמה כמו סאן טזו הסיני הקדמון, ידעו להפעיל את אמנות החשיבה הפרדוקסלית כדי לתמרן אויבים חזקים מהם.
כעת דור חדש של מנהיגים בעלי חזון בעסקים, פוליטיקה ומדעי הרוח מגלמים את הלך הרוח הזה בתהליכי קבלת החלטות.


על ידי חקירת יחסי הגומלין בין הפרדוקסים, אנו יכולים לרומם יכולות מנהיגות ולפתוח הזדמנויות חדשות להשפעה חיובית על תוצאות.

מעבר לספקולציות יש רמה גבוהה יותר של שליטה, המבוססת על המציאות של הפרדוקסים עצמם.


למה יש פרדוקסים

החיים שופעים פרדוקסים כי הקיום שלנו מתבטא באמצעות קוטביות ודואליות. כשיש יציבות מחפשים שינוי, שליטה יוצרת כמיהה לחופש, הידוע מעורר אצלנו השראה לגילוי הלא נודע. במקום לפתור דברים באופן סופי כמו חידות היגיון, הפרדוקסים האלה, המכילים ין-יאנג, נשארים בלתי מיושבים, עם הגשמה שמופיעה באמצעות איזון וחשיבה אינטגרטיבית.

על ידי קבלה ואף אימוץ של פרדוקס, אנו משחררים את הקיבעון שלנו בציפיה ללכידות ליניארית וצפויה. מחזוריות גלית בכל זאת מתקדמת, מקצבים טבעיים מקדמים בזרימה, ונוצר דיאלוג מתמשך בין צרכים מנוגדים. אלה עומדים בבסיס הדינמיות היצירתית של החיים יותר מאשר מסקנות מסודרות. ראיית תלות הדדית בתוך מתחים פרדוקסליים פותחת יכולת לזיהוי ניואנסים ולמחשבה פנורמית רחבה.


פרק שיעניין אותך:  שישה דחפים שמחבלים בהצלחה ובאושר שלנו


להלן כמה מהפרדוקסים מעוררי המחשבה והחזקים ביותר שיש להרהר בהם לגבי החיים:


1. פרדוקס הזמן

לעתים קרובות אנו מרגישים שאין לנו מספיק זמן, או שהוא חולף ברגע. ובכל זאת, במצבים אחרים אנחנו חשים שיש לנו את כל הזמן שבעולם. זה כי כל רגע הוא כל מה שיהיה לנו אי פעם.

תפיסת הזמן שלנו משתנה, כשמאיץ והן כשמאיט, ולכן לעתים רחוקות אנו מרגישים מאוזנים או נוכחים באופן מלא. העתיד המצופה בא וחולף במהירות בעוד ההווה נמתח ללא סוף כשאנחנו שקועים בעכשיו.

בעסקים מרגישים דחיפות מתמדת ושיש יותר מדי דברים לעשות בזמן מוגבל, ובתוך כך מאבדים את הראייה לטווח הארוך בחיפוש אחר רווחים לטווח הקצר.

עצרו והתענגו על הרגע הנוכחי. קבעו הפסקות קבועות עם זמן למיינדפולנס וחשיבה חופשית ללא סדר יום.


2. פרדוקס השינוי

כדי לשנות דבר, צריך קודם כל לקבל אותו כפי שהוא. אבל קבלת דבר מקשה על גיוס מוטיבציה וביצוע שינוי.

פעולה בדפוסים מוכרים מנחמת אותנו, אך גורמת לאינרציה שמונעת תיקון שורשי. חזון שיוצר התחדשות דורש יציאה מאזור הנוחות. מכאן נוצר המתח.

עסקים יודעים שהם חייבים לחדש ולהסתגל למציאות המשתנה אך מתקשים לשנות שיטות פעולה שיצרו הצלחה קודמת.

לכן בצעו צעדים קטנים והדרגתיים במקום לצפות לשינוי בן לילה. תעשו שינויים, שחלק יצליחו ותבנו הלאה על פי מה שעובד.


פרק שיעניין אותך:  הפרדוקס אכילס והצב ומשמעותו בחיים ועסקים


3. פרדוקס השליטה

ככל שאנו מנסים לשלוט בחיים שלנו ושל אחרים, כך נהיה פחות מחוברים לאנשים. אבל להרפות כדי להתקרב מרגיש כמו אובדן שליטה ומרתיע.

מול אי ודאות, אנו מהדקים באופן רפלקסיבי את השליטה. ונוקשות יתר חונקת מערכות יחסים ומונעת יצירתיות הנשענות על פגיעות אותנטית וגמישות.

מיקרו-מנהלים פוגעים ביצירתיות של עובדים כשהם חושבים שעמידה בדרישות מבטיחה תוצאות או לפחות מבטיחה תמיכה של המנהל. מאמץ לשליטה יתרה מוליד חוסר אמון ומאלץ התנהגויות לא מיטביות.

התמקדו במעשיכם ובשליטה עצמית במקום לנסות לכפות תוצאות או צורת עבודה וחשיבה מאוד מסויימת. הישארו גמישים.


4. פרדוקס החופש

חופש מוחלט פירושו שאין גבולות, מגבלות או הגדרות שאפשר להתייחס אליהם, וזה גורם לחוסר מיקוד, וביזבוז משאבים, כספים, קשב וזמן. ובכל זאת אנו כמהים לחופש בלתי מוגבל.

מבנה מוגדר, משמעת ומגבלות מספקים ניגודיות המגדירים את קווי המתאר של החופש. בלעדיהם, חופש כמושג מתמוסס לחוסר משמעות.

אוטונומיה במקום העבודה מעוררת חדשנות אך ללא תקנות כללים אין תיאום מערכתי. חופש אפקטיבי דורש מבנה סדור לפעול בתוכו.

בנו לעצמכם שגרה סדורה כדי למקסם את האוטונומיה בתחומים מוגדרים כדי להבטיח עמידה בהתחייבויותות. תפעול חופש דורש משמעת עצמית.


פרק שיעניין אותך:  7 משפטים לדיבור עצמי אפקטיבי של מנכ"ל


5. פרדוקס ההתקדמות

נראה שכל צעד קדימה וכל פתרון לבעיה יוצרים בעיות חדשות לפתרון. לעיתים התקדמות אמיתית מרגישה חמקמקה ולא מושגת.

כל שלב התקדמות חושף מקום נוסף לשיפור. ברצון שלנו להגיע ליותר, מצב של הגעה לשלמות נשאר מושגי, ולא חוויתי.

פגישות עבודה פעמים רבות מעלות בעיות מהר יותר מפתרונות. נוצרת שחיקה בגלל מעט התקדמות בת מדידה.

למדוד התקדמות דרך צמיחה פנימית כמו למידה ולא רק הישגים חיצוניים. להגדיר מדדים למטרות כדי לאפשר זיהוי התקדמות והשלמה.


6. פרדוקס המאמץ

דחיפה קדימה שמאולצת מדי פוגעת לעתים קרובות בתוצאות, אך מאמץ נראה חיוני להישגים. מציאת האיזון מורכבת.

דחיפה חזקה מדי גורמת לפחות יעילות ומקצועיות או למאמץ מול התנגדות קשה מידי ויכולה להפחית את הביצועים. אבל תת-מאמץ לא מצליח להתגבר על קשיים רגילים ומונע פיספוס הזדמנויות להצלחה. מאמץ במידה הנכונה דורש כיול ואיזון מורכב.

מאמץ חסר שאפתנות מוליד שאננות וותרנות בעוד מטרות גדולות מידי ולא מציאותיות מיוצרות כישלון, שני הדברים פוגעים במוטיבציה ובהצלחה ארוכת טווח.

לחפש איזון מאמץ באופן ממוקד עם אפשרות למנוחה והתחדשות. זרימה נוצרת דרך בעשייה בתחום הנוחות, ולא מאמץ מוגזם.


פרק שיעניין אותך:  3 סטואיקנים: מרקוס אורליוס, סנקה, ואפיקטטוס, על חוסן, הישגים ומנהיגות


7. פרדוקס המיינדפולנס

אנו שואפים לחיות בתשומת לב וערות למתרחש בכל רגע, ובכל זאת ניטור התודעה של עצמנו יוצר הפרדה מהרגע ופוגעת באותנטיות.

מודעות עצמית גבוהה מידי יוצרת מרחק בין המתבונן לחוויה. ונוכחות משתתפת, ללא שיפוט, מעמיקה את האינטימיות עם המתרחש והאנשים ומאפשרת לחוש את העושר של "עכשיו".

קיום מטרות ממקד אך הביצועים משתפרים באמצעות נוכחות ופעולה אינטואיטיבת ועל ידי פרקטיקות כמו לקיחת הפסקות אסטרטגיות.

נסו טכניקות מיינדפולנס שונות כמו מדיטציה, יוגה, עיסוק באמנות, תחביבי יצירה, ספורט ואחרות. נסו לאפשר לעצמכם ספיגה ספונטנית של חוויות בפעילויות.


8. פרדוקס הבחירה

נראה שכשיש יותר אפשרויות מקבלים יותר חופש והנאה. אבל אפשרויות רבות יותר מובילות לעתים קרובות לבלבול וחרדה, שיתוק, אי-החלטה  וחוסר שביעות רצון.

עקרונית ריבוי אפשרויות מעלה את הסיכויים לתוצאות טובות יותר. אבל הצורך בהשוואה בין חלופות מורכבות מעוררת עייפות ודחיינות בקבלת החלטה וערפול.

קבעו את סדרי העדיפויות והערכים שלכם כדי להנחות קבלת החלטות ביעילות. קיום יותר מדי אפשרויות יוצר שיתוק.


פרק שיעניין אותך:  שליטה באגו בעזרת מיינדפולנס למנהיגות טובה


9. פרדוקס העיתוי

אנחנו רוצים שדברים רצויים יקרו כבר. מוקדם ככל האפשר, גם אם העיתוי משחק תפקיד קטן בפרספקטיבה הרחבה יותר. קשה להיות סבלנים.

שינוי מתרחש כל הזמן ולאורך עידנים ולכן דחיית סיפוקים משרתת תהליכי צמיחה טבעיים. סבלנות ממתנת את הלחץ של דחיפות.

לחץ לתוצאות מיידיות מתנגש עם נקודות ציון אסטרטגיות מושכלות כאשר הנסיבות וסדרי העדיפויות משתנים.

היו סבלניים והתמידו בחתירה להתגברות על אתגרים, תוך ניצול הזדמנויות ככל שהן צצות.


10. פרדוקס השיפוט

אנו שופטים אחרים מהר על דבריהם, מעשיהם, מראם והתנהגותם, אך גם יודעים עד כמה שיפוט מזיק ומרגישים את פגיעתו כאשר נעשה כלפינו. אז מדוע אנו שופטים לעתים כל כך קרובות באופן כה רפלקסיבי?

שיפוט הערכת אחרים ומצבים מזרזת את הפיענוח שלנו של סיטואציה ומאפשרת לנו להבחין מהר יותר בהזדמנויות וסכנות. אבל תפיסות סובייקטיביות ומוגבלות, שחסרות נתונים והעמקה, יוצרות בנו דעות קדומות שמתגבשות עם הזמן, יוצרות קיבעון ודווקא עיוורון וקשות לשינוי.

אנחנו פוגשים את זה שרושם ראשוני מעצב הנחות מוטות לגבי כישרון ופוטנציאל של אנשים, לפני שהם זוכים להפגין יכולת.

תפסו את עצמכם כשאתם שופטים, ואז נדרשו מעצמכם במודע לנקוט בפרספקטיבה עם אמפתיה, לחפש נתונים אובייקטיבים והקשר ולשאול שאלות במקום לעשות הנחות.


להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד שלך IKIGAI


11. פרדוקס החוכמה

אנשים חכמים באמת מבינים כמה מעט הם באמת יודעים או מבינים. ככל שמישהו בטוח יותר בעצמו, כך הוא עשוי להיות פחות חכם או חסר ניסיון.

הלא נודע רחב לאין שיעור מהידוע וגורם לוודאות להיראות צרה ומעורערת יסוד. עם זאת, החלטיות עדיין מסייעת לפעולה יעילה ומהירה. החוכמה היא לאזן קוטביות.

לדבר יותר מדי, נראה יהיר. מעט מדי, נראה לא בטוח ולא משכנע. חוכמה המאוזנת בענווה היא המכרעת.

לשקול נקודות מבט מנוגדות להרחבת ההבנה תוך טיפוח הבחנה אינטואיטיבית במציאות באמצעות השגת שקט פנימי.


12. פרדוקס האהבה

ככל שהרצון לאהבה נואש יותר, כך הופעת אהבה בחיינו חמקמקה יותר. אולם הרגעת הרצון לאהבה נראה מנוגד לאינטואיציה.

תחושת געגוע עקב מרחק מחזקת קשרים של חיבה. ואילו התקשרות לוחצת מכווצת את החופש ההכרחי להתרחבות האהבה. בעוד ששחרור פותח את היכולת לאינטימיות.

לכן יוזמה ונתינה בלתי תלויה מעוררת נאמנות יותר מאשר דרישות או מתן תמריצים על בסיס קח-תן. מנהיגות אינה יכולה "לכפות" לכידות בצוות או חיבור תרבותי.

הביעו אכפתיות באמצעות מעשים יותר מאשר במילים. צרו מרחב במקום לדרוש חיבור אינטימי. צרו את התנאים לאמון שמתעורר באופן טבעי.


פרק שיעניין אותך:  אימון מנהלים עשה זאת בעצמך


13. פרדוקס המטרה

חיפוש אינטנסיבי מדי אחר מטרה ומשמעות מוביל ללחץ שגורם להחמצה. אך אנו מחפשים מטרה כי היא מספקת אפשרות להגשמה והכוונת המאמצים שלנו. איפה האיזון?

פעולה להגשמת מטרה יוצרת מיקוד ומומנטום ופותרת בעיות בזמן בלבול. אבל בהירות דווקא מתעוררת בנו בעת דממה ושקט. המטרה הראויה מופיעה לפנינו, הרבה יותר מאשר נוצרת בחתירה אגרסיבית. היכולת ליצור לעצמנו מרחב וניתוק, עם אי התקשרות, מגלה לנו את המשמעות הרצויה ללא מאמץ.

כשיש חזון תאגידי עוצמתי הוא מנחיל ערכי ליבה בארגון, תוך כדי מחנק של נקודות מבט סותרות המחזקות חשיבה ביקורתית ואפשרויות ליצירתיות.

במקום לקבוע מטרת-על אחת, אפשר למצוא מטרה באמצעות התאמת פעולות יומיומיות עם ערכי ליבה. מעשים קטנים לעיתים מגלים לנו משמעות גדולה.


14. פרדוקס המיקוד

צריך מיקוד כדי להשיג מטרות, אך מיקוד יתר גורם לראיית מנהרה, להחלטות לקויות ולשחיקה לאורך זמן.

תשומת לב מרוכזת מחדדת את הביצוע. אבל התאמות למצבים משתנים דורשות נקודות מבט משתנות. תקופות של התנסות מתובלות בגמישות מונעות קיפאון.

האצלת סמכויות אפקטיבית מחייבת שחרור משליטה ועדיין להעריך את התאמת הצוות עם סדרי העדיפויות.

החליפו לסרוגין תקופות של מיקוד עמוק עם מרווחים של מודעות פתוחה שאינה מכוונת לשום משימה ספציפית.


פרק שיעניין אותך:  האישיות שאנו מראים כשאנו מוצפים


15. פרדוקס האמת

אמת אובייקטיבית נראית חמקמקה, וכשהיא נחשפת היא קשה לאימוץ ואפילו הזויה. למרות זאת האמת נשארת מוערכת ומבוקשת.

עובדות מסתמכות על תפיסה משותפת של המציאות. אבל הסובייקטיביות מטה את התצפית ופוגעת באובייקטיביות, ע"י בחירת הנידגם, או בחירת השאלה שיובילו למענה הרצוי. מציאת האמת משלבת נקודות מבט רב-גוניות, נתונים בלתי תלויים וניתוח נתונים ללא אג'נדה.

תקשורת בתוך תחום הביטחון של מציאות משותפת מאחדת צוותים. אבל ודאות בלתי חדירה מרתיעה חדשנות ומפריעה להבין נכון את המציאות, ולזהות הזדמנויות וסכנות. אנשים פרוב מחפשים מידע שתומך בתפיסותיהם ודוחים מידע שמערער עליהם.

הכירו את המגבלות ואת הסובייקטיביות הגלומים בכל פרספקטיבה שמחזיקים בה. חפשו את האמת על ידי שילוב נקודות תצפית מגוונות באמצעות דיאלוג מתמשך.


16. פרדוקס ההצלחה

השגת יעדים מספקת אושר לזמן קצר, עד שמטרות חדשות מחליפות אותן. האם מעגל החתירה להצלחה ממלא אותנו?

השגת אבני דרך מרעננת את שביעות הרצון מהגשמתמטרה באופן זמני, ובמהרה הן הופכות לציפית בסיס שאנחנו אדישים אליה. אושר נובע מהזרימה, ולא מיעדים נייחים. שביעות רצון מגיעה מקיום יצירתיות בתוך השינוי מתמיד.

הגעה למטרה נחשקת מסכנת יצירת שאננות. הגעה לגבהים חדשים הופכת במהרה למינימום המצופה. מצב של סיפור בר קיימא חשוב ועדיף יותר מרדיפה אחרי אבני דרך.

הגדירו הצלחה באמצעות פעולה בהתמדה עקבית שתואמת ערכים וצמיחה במקום לרדוף כל הזמן אחר הישגים שמתיישנים והופכים במהירות לציפיות.


פרק שיעניין אותך:  כוח העל של מנהל עם מיקוד קיצוני


17. פרדוקס הידע

ידע מביא כוח וקידמה. אבל ידע מביא גם להכרה בתעלומות ובורות שנותרו.

הבנה מניעה התקדמות אך גם חושפת שעוד קיים מסתורין עצום, שעלול להיות מבלבל אפילו יותר מהתפיסה שהייתה בבורות. ידע מאזן בין תובנה מבוססת ותהייה דמיונית.

הכרה בפערי ידע מנוגדת לשאיפה להיבריס ותחושת גדלות ויוצרת פגיעות. שקיפות לצד קיום חזון שומרת על מנהיגים להישאר בלקיחת אחריות ולמידה.

להכיר בענווה עד כמה נותר לא ידוע ומסתורי. לאחר מכן להמשיך למידה המונעת על ידי סקרנות ולא לחפש כיבוש ושליטה.


18. פרדוקס הצמיחה

כדי לצמוח באופן חכם ולהימנע מטעויות, עליך לעשות טעויות תחילה. אבל לטעויות יש השלכות כואבות ולעיתים בלתי הפיכות. אז איך למצוא את האיזון האופטימלי?

צמיחה מגיעה מהתנסות שמולידה למידה, אך עשיית חידוש מסתכנת בעודף חשיפה ללא הכנה מספקת ויצירת בלבול. התקדמות הדרגתית, שיקוף התוצאות, ביצוע התאמות וחזרתיות מעמיקות את השינוי החיובי באמצעות הטמעה ובצבירת ניסיון מעשי שמוביל ללמידה, צמיחה ואימוץ בר קיימא.

למשל בפיתוח עסקי התפתחות לעבר טריטוריה חדשה ולא מוכרת מרחיבה את השוק אך דורשת סובלנות ויתכן שיווצר סיכון מעבר ליכולת של הארגון להתגבר על תוצאות שליליות, באם יהיו.

קחו סיכונים מחושבים מחוץ לאזור הנוחות תוך טיפוח סבלנות כלפי קצב ההתפתחות. טעויות יקרו. למדו מהן.


פרק שיעניין אותך:  הפתרון לשחיקה שחווים מנהלים ויזמים


19. פרדוקס המודעות

הרחבת המודעות העצמית היא מאירת עיניים ומפתחת. אבל מיקוד עצמי מוגבר יכול להפוך לאגואיסטי ולהוליד חרדה.

מיינדפולנס ופתיחת מודעות מביאה להתעלות באמצעות תודעה מורחבת שקולטת ומעבדת יותר. אבל האגו נקשר לתחושת הגבהים ומוליד תחושת עליונות או חרדה. שוויון נפש המעוגן בחיבור אוניברסלי ולא שיפוטי משתלב בהרמוניה בעולם שסביבנו.

מנהיגים המנתחים את עצמם באופן תכוף לצורך שיפור עצמי מאבדים קשר עם הזרימה האותנטית של הפעולות שלהם ברמה מעשית פשוטה.

איזון בין זמני מיקוד פנימי והשקעה בניתוח מצבים פנימיים לבין פעילויות הנעשות אך ורק למען השמחה או שירות של אחרים כרצונם, יאפשרו את הקליטה הטבועה בהם.


20. פרדוקס החיים

משמעות החיים נראית עמוקה, כאשר מתמודדים עם תמותה. אך המשמעות הנגזרת מתמותה נשארת מושגית, לא מרגישה מחוברת לאתגרי היומיום.

לחוות סביבנו תמותה מעורר בנו דחיפות לחיות באופן מלא עכשיו. כל רגע שחולף מתבזבז ונוצרת מודעות מתעוררת ליופי של החיים הנפרש דרך צורות חולפות ואירועים משתנים. אי היקשרות לתוצאות מאפשרת מתן ערך מבלי היקשרות מגבילה.

מנהיגים בעלי חזון מעוררים באנשים תשוקה שמושכת כישרון להצטרף ולתרום. אבל היצמדות למורשת קשיחה מגבילה יצירת אפשרויות חדשות לאחר מכן.

לבצע כל פעולה שעושים כאילו שהיא חיונית, מבלי לצפות לאימות חיצוני או הכרה מאחרים. הביעו תודה על הזכות להשתתף בדברים, בכל תפקיד. תחושת ההגשמה נובעת מחיבור חסר אנוכיות עם הזרימה הטבעית של החיים.


פרק שיעניין אותך:  הדרך לשלוט ב-5 הורמונים שמשפיעים על ההצלחה שלך


מוכנים לעבוד על השבחת העסק והפיכתו לנכס?

מזהים צורך בשדרוג השגרות הניהוליות והכלים?

אוכל לסייע בזיהוי הפערים, הכנת תכנית עבודה ומעקב אחר ההתקדמות, עד להצלחה.

צרו קשר בהקדם!

 

לא לפספס! הרשמו לקבל פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

 

צרו קשר!

לשליחת Whatsapp בקליק   לחצו כאן

 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

 

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

 

אתר מפורט על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

 

עקבו אחרי פרקים חדשים ב Instagram  לחצו כאן

 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

 

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

 

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/

 


פוסטים פופולריים מהבלוג הזה

הטיית השורדים, והקושי ללמוד ממצליחנים

ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 1-24

כללים לחיים ע"פ סטואיזם

12 דרכים לשיפור משמעת עצמית

7 מנהיגים מובילים מהתנ"ך ועצתם למנהלי עסקים

תובנות מהספר "לחשוב מהר לחשוב לאט" של דניאל כהנמן

המשך ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 25-48

מבחן אישיות פשוט ושימושי DISC

ספר: השפעה - הפסיכולוגיה של השכנוע - רוברט צ'לדיני

מדריך לביצוע דברים ע"פ פילוסופיית הטאו