רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית חזון

מדוע עליך להכין תכנית עסקית

תמונה
"תכנן דברים קשים כשעוד קל לך, עשה דברים גדולים כשהם עוד קטנים" - סאן טזו אם אתם רוצים להגדיל את הפעילות בעסק שלכם, להיות תחרותיים יותר בתחום או להשיג מטרות מסוימות,  אז אתם צריכים להכין תכנית עסקית. בין אם אתם סטארטאפ או חברה שפועלת כבר הרבה שנים, תכנון עסקי יכול להיות המפתח להצלחה. חיונית לתהליך גיוס מימון בחיפוש מימון עבור העסק שלך, צריך לשכנע בנקים ומשקיעים שכדאי להם להשקיע בעסק שלך. המשקיעים והבנקים לוקחים סיכון כשהם ממנים את העסק שלך, לכן עלייך להיות משכנע שהם יקבלו את כספם חזרה בעתיד, עם תשואה ראויה ובסיכון נמוך ככל האפשר. הציפיות מתכנית עסקית - להראות רצינות לגבי העסק שלך, הבנה של השוק ואת משאבים הנדרשים להפעלתו בהצלחה - לסייע למלווים, בנקים ומשקיעים להבין את הרעיון העסקי שלך, את מהותו וכיצד יפעל ויביא לרווחים - להציג את הרווחים החזויים שלך ואת תזרים ההכנסות - להציג תכנית שיווק מצומצמת * תכנית השיווק המלאה היא חלק מכריע בתהליך גיוס הכספים, ורצוי להכין אותה כמסמך נפרד. אולי יעניין אותך לקרוא: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייע

איך להתמודד עם עולם VUCA

תמונה
"שינוי, הוא הקבוע היחיד" - הראקליטוס  מתקופת האדם הקדמון ועד ימינו, זה עדיין תקף. המהפכה דיגיטלית, IOT, בינה מלאכותית, סמארטפונים, רשתות חברתיות, industry 4.0, גלובליזציה, תחרותיות בין לאומית, סחר אינטרנטי, רחפנים, אובדן הפרטיות ומשטרים שמשתנים מהותית במדינות שונות, הם רק חלק מהשינויים שאנו חווים כל הזמן. מעבר לכך, התחושה לעיתים כבדה יותר, כי אנחנו מתמודדים עם המציאות על פי הניסיון שלנו מהעבר, כאשר אנחנו יודעים שלא נוכל לנחש את הדבר שיאתגר אותנו ואף יסכן אותנו בעתיד הקרוב והרחוק. מה שאנחנו יודעים בוודאות הוא, שהשינוי מובטח. קשה לנווט עסקים בתנאים כאלה, הנקראים בקיצור ראשי התיבות VUCA. העולם עסקי המודרני,מאופיין בתנודתיות, אי וודאות, מורכבות ועמימות. העולם הפך ל VUCA VUCA זה מושג שנעשה שגור על ידי צבא ארה"ב, ונועד לתאור העולם לאחר סוף המלחמה הקרה.  עולם העסקים אימץ את המושג בשנות ה -90, לאחר מאבק ההשרדות של התעשייה האמריקאית מול לחצי יפן והמזרח ופריצת טכנולוגיות התקשורת, המיחשוב והאינטרנט לכל תחום בחיינו העסקיים והפרטיים. מאז, הסביבה העסקית מתנהלת ב VUC

הצעדים ליצירת תכנית עם חזון אסטרטגי

תמונה
"לקוח מרוצה, זו האסטרטגיה הטובה ביותר" - מיכאל לבואף לא צריך תכנית אסטרטגית וחזון כדי להקים חברה. לרוב ההתחלה מגיעה מהזדמנות או תשוקה. גדלים בהתחלה תוך כדי גיוס הון ראשוני פרטי או הלוואה. אך ככל שהעסק מתפתח ומגיעים לצמתי החלטה בהזדמנויות או משברים, מאמצי גידול או צורך בצמצום, נדרשים חזון ואסטרטגיה בכדי להיות בטוחים שנשארים על הדרך הנכונה. החלטות שמתקבלות ללא חזון ואסטרטגיה עשויות להיות בזבזניות במאמצים ומשאבים, או להסיט את הארגון מהמטרה. חזון ואסטרטגיה הם המצפן שמראה לך את הכיוון, סימון השביל שמראה לארגון את הדרך בו עליו להתקדם כדי להגיע אל מימוש המטרות. שאלות טיפוסיות, שהמענה עליהם טוב יותר ויעיל יותר כאשר יש חזון ותכנית אסטרטגית . מה היעדים הבאים שצריך לחתור אליהם? . מה הדרך הטובה ביותר להגדיל את היקף פעילות החברה? . האם עדיף להתרחב לתחומים נוספים או להתמקד בתחום התמחות ממוקד? . על מה אפשר לוותר כדי לחתוך בעלויות? . האם להביא מימון בנקאי או לחפש שותף? . האם להשקיע בציוד חדש? . האם ליצור תהליכים יותר מפורטים ומובנים כדי לשפר איכות, או שזה יאט אותנו ע

תפקיד המנכ"ל בסטארטאפ

תמונה
"רדוף אחר החזון ולא הכסף. הכסף כבר ירדוף אחריך" - טוני הסייה סטארטאפים נמצאים בנקודה עסקית ייחודית. כל שיטות הניהול והאסטרטגיה אפשריות עבורם, ללא מגבלות. כל מנכ"ל בחברה ותיקה יודע שקשה מאוד לעשות שינויים. בחברה ותיקה יש מחויבויות, הרגלים ונהלים, אנשים בתפקידים שאינם רוצים שינוי, חששות ממתחרים ומשינויים בהתנהגויות לקוחות וספקים. ועוד לא הזכרנו מחויבויות ומגבלות כספיות. בסטארטאפ מתחילים מאפס, ולזמן מוגבל, אפשר לארגן את החברה בכל צורה שהבעלים והמנהלים יבחרו.  סטארטאפ הוא ארגון שמחפש מודל עסקי. כשאין מוצר או שוק, אין לקוחות או ספקים, אין בעיות עם עובדים, לא מוטרדים כל הזמן מעניינים כספיים או משפטיים, השקט והמיקוד הם גן עדן ליזם ולמנכ"ל הארגון המתחיל. לעיתים המנכ"ל הוא טכנולוג או מומחה במקצוע קריטי לחברה ופעמים אחרות איש של יצירת קשרים והתקשרויות שבונה בהדרגה את הרשת שתביא לקידום החברה הצעירה. אך לא משנה היכן התחיל, כל המנכ"לים חייבים תוך זמן קצר לקחת על עצמם את התפקידים הייחודיים להם בארגון, אשר קריטיים להצלחתו. בנוסף לתפקידי הבסיס של מנכ&quo