מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אני תמיד מפסיד את הבחירות בסקרים, ותמיד מנצח אותם ביום הבחירות" - בנימין נתניהו הספר האינטרנטי מנכ"ל 360 אינו עוסק בפוליטיקה ואינו תומך או מתנגד לאף מפלגה או גוף פוליטי. למרות הנ"ל, אסתכן ואכתוב על האסטרטגיה השיווקית אותה הפעיל ביבי נתניהו בקמפיין הבחירות שהסתיים ב- 2019. הקמפיין הזה ראוי לציון כיוון שהוא נוהל בסביבה קשה ועוינת למתמודד, כשהוא מתחרה על קולות מצביעים (לקוחות) מול מתחרים שמפעילים את כל היכולות שלהם. השימוש המקצועי באסטרטגיה שיווקית יכול לשמש דוגמה למנהלי עסקים ואנשי שיווק שמתמודדים בסיבות עסקיות מאתגרות. פוליטיקאים משתמשים בשיווק פוליטיקאים משתמשים בטכניקות שיווק משום שהן יעילות בהגעה לבוחרים ובהשפעה על דעותיהם.  הנה כמה דוגמאות לאופן שבו נעשה שימוש בטכניקות שיווק בקמפיינים פוליטיים: בבחירות לנשיאות ארה"ב ב-2008 , ברק אובמה השתמש במדיה החברתית כדי להגיע לבוחרים צעירים. הוא יצר נוכחות מקוונת חזקה והשתמש בפלטפורמות כמו פייסבוק וטוויטר כדי ליצור קשר עם הבוחרים. בבחירות לנשיאות ארה"ב 2016 , דונלד טראמפ השתמש בקמפיינים שליליים להשפ

"כמו מוצר או מותג, שצריך עדכון כדי להישאר חיי ותוסס. אתה צריך לפרקים לרענן או להמציא עצמך מחדש" - מירל גויליאנו בפוסט הגיע הזמן להמציא את עצמך מחדש , סקרנו את הדרך להמציא את עצמך מחדש כשאתה מרגיש שהגיע הזמן לשינוי מהותי בחיים שלך ובאופן בו אתה מתנהל בהם. הפעם אציג מהלכים מעשיים לחלוטין לבצע תוך כדי המצאת עצמך מחדש, כל אחד צריך לבחור את המהלכים המתאימים עבורו, בכדי להגיע למקום החדש בו ירצה להיות. לא צריך לבחור את הדרך הקלה, כי תהליך כזה הוא עמוק מספיק, כולל שינוי עצמי ושינוי האופן בו אחרים תופסים ומתייחסים אלייך, כך שזה יהיה ארוך, מתסכל, לא נעים, מביך ולעיתים נראה ככישלון. אבל רק התמדה עיקשת תביא לשינוי, ולא צריך לצפות לשום הקלות בדרך. תחזה את העתיד החדש שלך תאר את העתיד והשינויים שאתה רוצה לעשות. אל תתחיל לפני שאתה יודע לאן אתה רוצה להגיע והכן לעצמך תכנית שתביא אותך למטרה. - כתוב רשימה של השינויים שאתה רוצה לעשות. תאר כל שינוי באופן מפורט כך שתיווצר תמונה ברורה של היעד שלך. - כתוב ברשימה גם יעדי ביניים, קטנים ומהירים יותר להשגה. יעדי הביניים צריכים להיות בדרך למטרה הגד

"ראשית מנצחים את המלחמה, ורק אז יוצאים לקרב" - סאן טסו מיכאל פורטר מאוניברסיטת הארוורד, הכהן הגדל של חקר האסטרטגיה העסקית, מצא כי ישנן 3 אסטרטגיות בסיס שמתוכן על כל חברה לבחור אחת, ולהתמיד בה. אולי יעניין אותך לקרוא: תפקיד המנכ”ל בסטארטאפ יתרון עלות נמוכה עם יתרון עלות נמוכה חברה מושכת אליה את נתח השוק הגדול והעיקרי דרך מכירה במחירים נמוכים מהמתחרים.  רכש חומרי גלם במחירים נמוכים, יתרונות לגודל היוצרים יעילות בהפעלת העובדים ונותני השירותים וכן שמירה על עלויות נמוכות, מאפשרות קיום רווחיות טובה למרות המחירים הנמוכים. זוהי אסטרטגיה מאוד מפתה, אך רק 1-2 חברות בכל ענף יכולות לנצח באסטרטגיה הזו. אולי יעניין אותך לקרוא: מה היא אסטרטגיה עסקית? בידול וייחודיות בידול גורם ללקוחות לרכוש בגלל הייחודיות של המוצר או השירות שהחברה מציעה. מיתוג שיווקי, שוני טכנולוגי, מראה ועיצוב, מערך שירות מוערך, הנם חלק מהדרכים בהן חברות מבדלות את עצמן. באסטרטגיה הזו יכולות להתקיים מספר גדול של חברות בענף, כאשר לכל אחת פלח לקוחות משלה. הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת ב