מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"פרחים מרגיעים למראה. אין להם סכסוכים או רגשות" - זיגמונד פרויד בין אם בעבודה, בפיתוח הקריירה או באהבה, ליכולת להבין את המצב הרגשי של אחר ולשלוט בהפגנת הרגש של עצמך בכדי לאפשר קיום מערכות יחסים טובות ופוריות, השפעה רבה. עם מודעות והקפדה, ניתן לפתח הרגלים ומנהגים של אינטליגנציה רגשית גבוהה ולסגל לעצמך יכולות ברמה גבוהה יותר. בין אמר לבין עשה, ת"ק פרסה - חז"ל אל תשים משקל גדול על דבריהם של אנשים, אלא שים לב היטב למה שהם עושים. אנשים מתרגלים ומתכוננים לומר את הדברים הנכונים והמתאימים לקידום מטרותיהם. אנשים מעטים חזקים ומתמידים מספיק כדי לעשות את הדברים הנכונים באופן מתמיד, מחובר לארגון ומדויק. פרק נוסף שיעניין אותך:   פירמידת השליטה של טוני רובינס שילטו בעצמכם הכר בך שלא הכל סובב אותך, ואנשים אחרים לרוב טרודים באתגרים שלהם ונתונים בידי רגשותיהם. כשאתה מרגיש שעלבו בך, לא התייחסו אליך כפי שרצית, התעלמו מההצעה או הרצון שלך, או שלא כיבדו את הסמכות שלך, קח נשימה ארוכה ורגע מחשבה לפני שתגיב, ואל תשקע במחשבות חוזרות על העניין. היה מודע למגבלות של אחרים, הת

"לעולם אל תתיר לדיכוטומיה לשלוט בחייך. חפש מצב שבו העבודה שלך ,תעניק לך אושר באותה המידה של זמן הפנאי שלך" - פאבלו פיקאסו מנהיגים רבים מרגישים תחת לחץ מתמיד. הלחץ אינו נובע בהכרח מהקשיים להשיג את היעדים, או מההתמודדות עם משברים, אלא מכך שכדי להצליח, על המנהיג ליצור איזון בין תכונות הפוכות לכאורה ולכן הינו במאבק פנימי מתמיד. מנהיגים, יזמים ובעלי עסקים מרגישים איך הם נמשכים כל יום לכיוונים שונים, ומולחצים מכיוונים אחרים, ולעיתים רבות מרגישים את הסתירה שיכולה לפרום אותם לאט לאט, או דווקא להפוך אותם לאטומים לקולות ונושאים מסוימים, כך שהתפקוד עלול לדעוך. חשוב לשים לב למתרחש ולפתח מודעות. לנסות להתמודד עם להיות קשוב לכל הסביבה, 360 מעלות סביב. ואם מורגש צורך, להיות צנוע מספיק בכדי לפנות לקבלת תמיכה והנחייה. מוביל אבל גם להיות מובל  מנהיג אחראי על התוויית הדרך, הגדרת היעדים וקביעת האסטרטגיה, אך לעתים גם ללכת אחרי אחרים, לשים בצד האגו כדי לעקוב אחר רעיונות טובים יותר שמגיעים מאנשים אחרים ולדעת למי כדאי לאפשר לקחת אחריות. אולי יעניין אותך לקרוא: קח בעלות כדי לקבל את מה

"לא נמצא את הייעוד שלנו בכוכבים, אלא בתוך עצמנו" - וויליאם שייקספיר כולנו רוצים למצוא משמעות בעיסוק שלנו. כמנהל, אתה יכול לעזור לעובדים שלך לזהות את המשמעות בעבודה שלהם. זו שתגביר להם את המוטיבציה ותחבר אותם לעשייה שלהם ולארגון. עובדים שמחוברים באופן נכון לארגון ומוצאים בו מימוש לייעוד משתפרים כל הזמן, קפדניים על איכות עבודתם ופועלים בכדי לשפר את הארגון ולתרום להשגת המטרות והיעדים. כל שעליך לעשות הוא לשוחח עם האנשים ולשאול אותם מספר שאלות. במה אתה מצטיין? בדוק עם העובד באילו מהפעולות בעבודה הוא מרגיש שמצטיין ואף היה בוחר בעצמו כאיש הכי מתאים למשימה. תן לעובד לספר מתי, במהלך הקריירה הרגיש שהוא בולט לטובה ואולי אף קיבל הכרה על כך. תן לעובד לזהות ולספר על החוזקות שלו ולגלות לך במה הוא גאה ובמה הוא מעוניין לעסוק יותר. אולי יעניין אותך לקרוא: תשע דרכים לגרום לאנשים לעשות כרצונך ממה אתה נהנה? תן לעובד לספר לך מה הדברים שגורמים לו להנאה בעבודה. ברר מהם הדברים שהוא מצפה להם מתחילת השבוע וגורמים לו לרצות לצאת מהבית ולהגיע לעבודה. תן לעובד הזדמנות להיפתח ולגלות מחדש

"אם אתה רוצה להרוג מורל לגמרי, תפטר אנשים בארגון פעם בחודשיים, למשך שנתיים" - טום פיטרס קורה שאתה חש שעובדים טובים, בעלי פוטנציאל רב, עם ניסיון טוב ואפילו עם היסטוריה טובה של פעילות בחברה, נמצאים במצב של חוסר אנרגיה, ורמת התפקוד שלהם בירידה. הסיבות לכך יכולות להיות רבות. עובד יכול להרגיש שאיבד את מטרתו, שהוא לא רואה איך הוא יכול להתקדם, שאינו מרגיש איך עבודתו באה לידי ביטוי בהשגת מטרות החברה. יתכן גם שהעובד עבר טראומה במקום העבודה, בגלל שינויים שגרמו לו לירידת ביטחון, או תחושת שייכות וערך, ויתכן שהבעיה בכלל בבית, ומטרידה ללא הרף. לגלות מחדש תכלית ומטרה אין טעם לדחוף אנשים שנקלעו לרמת אנרגיה נמוכה. אולי תצליח לדחוף חזק, להמריץ ולגרור, והם יזוזו קצת, אך יעצרו שוב כאשר האנרגיה שלך תיגמר. הדבר לעשות הוא לחבר אנשים לתכלית עבורם הם בארגון ופועלים בו, ולמטרה אליה הם חותרים. אנשים שיש להם תכלית ומטרה, לא צריך לדחוף. האנשים האלו ימשכו אותך. אולי יעניין אותך לקרוא: תשקול לוותר על תאורי תפקיד המהות של תכלית ומטרה  - בעולם של אין-ספור אפשרויות, תכלית מאפשרת לבר

"אני אוהב לעשות את השיגרתי למופלא, בכל עת שאני יכול" - רופוס וויינרייט כבר מוסכם על ידי מנהלים ומנהיגי אירגונים רבים שיש חשיבות גדולה לחיבור וסינכרון, כך שכל עובדי הארגון יהיו מאוחדים בהבנת מטרות הארגון  ובזיהוי התרומה שלהם והיכולת שלהם להשפיע על הארגון ולקדם את השגת המטרות. בסקרים שנעשו על ידי הארווארד וחברת החשבונאות הגדולה EY, התגלו פערים משמעותיים בין החשיבות של חיבור בין עובדי הארגון למטרות ולתכלית של הארגון לבין היישום של החיבור הזה בפועל.  אולי יעניין אותך לקרוא: עשה את עצמך איש מכירות טוב יותר סקר המנהלים הבכירים כשמנהלים בכירים התבקשו לאשר או להפריך משפטים הנוגעים לאמונות שלהם וליישומן, תוצאות המענה שלהם, מטרידות. אחוז ההסכמה, בסדר יורד, של מנהלים בכירים עם המשפטים הבאים היה, - לארגון עם מטרה משותפת, עובדים מרוצים יותר - 89% - אני אמליץ על חברה בה המטרה המשותפת ברורה יותר - 85% - השינויים הארגוניים שלנו יצליחו יותר אם ישתלבו במטרה המשותפת - 84% - ארגון עם מטרה משותפת יצליח יותר מארגון ללא - 84% - ארגון עם מטרה משותפת יצליח יותר עם מוצרים ושירותים טובי

Get What You Deserve by Negotiation "במהלך משא ומתן, קונפליקט הוא טוב. זוהי התנגשות של שני רעיונות, שיוצרת רעיון שלישי" - לוק רוברטס משא ומתן מוצלח דורש שיווק יצירתי, יכולת מכירה ואסטרטגיה. עמדות קשיחות, איומים וצעקות כבר לא אפקטיביים כבעבר. עם זאת, דבר אחד נשאר קבוע: אתה לא מקבל את מה שמגיע לך, אתה מקבל את מה שאתה יוצר כשאתה נושא ונותן. גלה את סדר היום של הצד השני ואמץ אותו זה הכרחי להבין את נקודת המבט של האדם איתו תנהל משא ומתן. שאל את עצמך: מה תהיה תוצאה מוצלחת עבורו? מה יחשיב לעצמו כניצחון במשא ומתן? איך אפשר לגרום לו להיראות טוב יותר כלפי עמיתיו? ייצג את המציאות בשוק שבו אתה מבקש לשכנע אם אתה רוצה להיראות כמוכר במחיר נמוך, סע ברכב צנוע והתלבש בפשטות. אתה צריך להיות מי שאתה אומר שאתה 24/7 ולא רק במהלך שעות העבודה. דאג להראות כמו הכסף שאתה מבקש. דע אם הזמן עובד לטובתך או נגדך אם הצד השני נמצא במשבר שמאיים על תדמיתו, אולי אינו יכול לסבול זאת וממהר, אך לך דווקא כדאי להאריך את המשא ומתן. לפעמים ערך העסקה צונח עם הזמן ולפעמים עמדת אחד הצדדים מתחזקת עם הז