הדרך הפשוטה למכור באמצעות סיפור
"סיפורים מדהימים קורים לאלו שיודעים לספר אותם" - איירה גלאס רוב אנשי המכירות ובעלי העסקים מציעים ללקוחות פוטנציאליים את מרכולתם. אם ללקוח מתאים המוצר ומתאימים התנאים ומתאים הספק, הלקוח ירכוש. אבל כדי למכור באחוזי סגירה גבוהים בשוק מאוד תחרותי, שבו למתחרים ישנם יתרונות שונים, והלחץ על המחיר כבד, זה לא מספיק. וזה לא משנה אם אתם מנסים למכור מוצר, או שירות, או את החברה שלך למשקיע או את עצמך בראיון עבודה. צריך ליצור חיבור חזק שהוא הרבה מעבר להצעת הסחורה, ואחד הכלים המוצלחים ליצור את החיבור הזה, הוא הסיפור. לסופרים לוקח שנים לכתוב ספר טוב, ולכן ברור שסיפור טוב לא נוצר בשליפה, אלא בבנייה סדורה והמון חזרות, התנסויות ושיפורים עם הזמן. אפשר להרחיב בעניין הזה עד אינסוף, אבל כאן אתן מסלול פשוט וקל להתחלה. 60 שניות של סקרנות שמעתם על נאום מעלית? זה מתבצע ב 30-60 שניות הראשונות מהרגע בו פתחתם את הפה. המאזין יחליט עכשיו אם להיות סקרן וקשוב, או רק לחייך בנימוס ולהמתין עד שיוכל לחזור ולחטט כדי למצוא עניין בטלפון הנייד. כאן אתם אומרים בפשטות מסקרנת למה כדאי להקשיב