מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"תמיד עבדתי כדי ליצור דברים שמיליארדי אנשים ישתמשו בהם פעמיים ביום. זהו מבחן מברשת השיניים" - לארי פייג' מנהלי פיתוח מוצר חדש מעוניינים לרוב שיהיה בשימוש קבוע ונרחב. ולרוב זה לא מתממש. כדי להגדיל את הסיכויים יש ללמוד להשתמש במבחן מברשת השיניים וליישם את תוצאותיו. הרעיון של מבחן מברשת השיניים מבחן מברשת השיניים של לארי פייג' הוא רעיון שמיוחס למייסד גוגל, לארי פייג'. הרעיון הבסיסי הוא שמוצר טכנולוגי חדש צריך להיות משמעותי ושימושי מספיק כדי שאנשים ישתמשו בו לפחות פעמיים ביום, כמו מברשת שיניים. המבחן משמש כקנה מידה לחדשנות ורלוונטיות של מוצרים טכנולוגיים. הוא מדגיש את החשיבות של יצירת מוצרים שהם לא רק חדשניים, אלא גם שימושיים ואינטגרליים לחיי היומיום של המשתמשים. רעיון זה משקף את הגישה של גוגל לפיתוח מוצרים, שמתמקדת ביצירת טכנולוגיות שמשפיעות באופן משמעותי על חיי היומיום של אנשים. פרק שיעניין אותך:    מגילת העצמאות - חזון משימה וערכים למיקוד והשגת יעדים יתרונות וחסרונות מבחן מברשת השיניים של לארי פייג' הוא כלי מעניין להערכת מוצרים טכנולוגיים, אך יש לו יתרונות וחס

"כל דבר שערכו רק בכסף, הוא זול" - ג'ון סטיינבק אם אתם כמוני, אז גם לאחר שהחלטתם שאתם שאתם מעוניינים לרכוש מוצר או שירות מסוים, צריכים לקרות עוד כמה וכמה דברים כדי להיות משוכנעים שזו ההחלטה הנכונה ונבצע את הרכישה. המוכרים שצריכים לרכוש את אמוננו. את אמוננו בהם, אמוננו בארגון ואמוננו במוצר שנקבל. הרבה דברים יכולים להשתבש, ואנחנו חוששים להיות במצב שהוצאנו כסף שערכו רב מערך המוצר או השירות שנקבל. דרך טובה בה המוכר יכול ליצור את האמון הוא על ידי נתינת ערך בכל שלב של תהליך המכירה ולאחריה, כך שהרוכשים ישתכנעו שהרכישה נותנת ערך רב, על פי ציפיותיהם ומעלה. שיהיה קל לעשות איתך עסקים אם קשה לעשות איתך עסקים, לקוחות יחפשו מקום אחר. צריך להיות קל למצוא אותך, לברר מה הדבר המדויק שכדאי לרכוש, את העלות, אמצעי התשלום, המשלוח, ההתקנה, השירות וכו' פרק נוסף שיעניין אותך: פתרון צרכי הלקוח - העבודה שיש לבצע JTBD שיהיה קל ליצור קשר איתך ועם אחרים בארגון  אחד הדברים המתסכלים ללקוחות הוא קושי ליצירת קשר, לברר מידע ולפתור בעיות. הזמן של הלקוח יקר לפחות כמו שלך, וכל ד

"שיווק אינו מכירות. שיווק הוא בניית תפיסה בראשם של הלקוחות הפוטנציאלים" - אל ריס אל ריס וג'ק טראות Al Ries & Jack Trout הם מובילי אסטרטגה שיווקית, מהידועים בארה"ב. וכמו שיש חוקים בג'ונגל, הם הקדישו מחשבה רבה בזיהוי ותמצות החוקים בג'ונגל של עולם השיווק שריכזו בספר The 22 Immutable Laws of Marketing. תמצית הספר 22 חוקי השיווק הבלתי ניתנים ללהשתקה מתאר 22 עקרונות שלדעת הכותבים שולטים בעולם השיווק. הספר יצא לאור ב-1993 ומאז הפך לקלאסיקה בתחום השיווק. הבסיס של הספר הוא הרעיון ששיווק הוא לא קרב של מוצרים, אלא קרב של תפיסות. המחברים טוענים שצרכנים לא קונים מוצרים, הם קונים את התפיסה של המוצר. המשמעות היא שמשווקים צריכים להתמקד ביצירת זהות מותג חזקה שתבדיל את המוצר שלהם מהמתחרים. מטרת הספר היא לעזור למשווקים להבין את חוקי השיווק הבלתי משתנים וכיצד ליישם אותם בעסקים שלהם. המחברים מספקים דוגמאות מהעולם האמיתי כיצד החוקים הללו יושמו בהצלחה, כמו גם סיפורי אזהרה של עסקים שהפרו את החוקים וספגו את ההשלכות. הספר הוא קריאת חובה לכל משווק שרוצה להבין את יסודות הש