רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית גיוס עובדים

ערכים בעסקים וחשיבותם בבניית צוות

תמונה
"אני אוהב את אור השמש כי הוא מראה לי את הדרך, ואסבול את החושך כי הוא מאפשר לי צפות בכוכבים" - אוג מנדינו אם תרצו ליצור תרבות ארגונית מובהקת וחזקה, שתהייה מגובשת ופרודוקטיבית ותהפוך אתכם למותג, אז עליכם לבנות צוות, לגייס ולפטר עובדים על סמך התאמה לערכים. אנשים מתעסקים בכישורים, קשרים והכשרות, שלא לדבר על עלות העסקה ושכר, אבל מסתבר שאלו אינם הדברים החשובים באמת כשצריך להחליט בין המועמדים לצרף לעסק או לעשות את הבחירה הקשה כאשר נדרש לצמצם. בבניית צוות על בסיס התאמת ערכים, מבטיחים שהעובדים חולקים את אותם הערכים, ושהם גם תואמים את אלו שמנחים את פעולת החברה, מהאסטרטגיה וקבלת החלטות ועד לאינטראקציה עם הלקוחות והמיתוג. זה יוצר בסיס לתרבות ארגונית מובהקת שתיצור סביבת עבודה חיובית ופרודוקטיבית, וחוויה אמינה אצל ספקים, לקוחות והקהילה. בפרק זה, נדון ביתרונות לארגון כאשר עושים בניית צוות על בסיס התאמת ערכים, ונספק תהליך סדור כדי ליישם אסטרטגיה זו בעסק. מהם ערכים עסקיים ערכים עסקיים הם העקרונות המנחים המעצבים את תרבות החברה ואת אופן פעולתה. הם חשובים מכיוון שהם מספקים מסגרת לקבלת החלטות ומס

הדברים שצריך כדי להיות מאושרים בעבודה

תמונה
 "רוב האנשים מאושרים, במידה בה הם מחליטים להיות" - אברהם לינקולן האם אתם מרגישים לעיתים לא מרוצים בעבודה? אולי אפילו מתוסכלים? או שקשה לכם לגייס מוטיבציה? או סתם, מרגישים שמבזבזים את הזמן, או שלא נמצאים במקום הנכון. זה קורה גם כשהכל אמור להיות בסדר. השכר, התפקיד, הקולגות, הבוס והחברה. רובם בסדר. אבל עדיין. זה לא מרגיש טוב בכלל. ואולי בכלל הפוך. ממש טוב לכם בעבודה. רק שאתם לא מרוצים מהשכר, או שטייטל התפקיד כבר לא מספק. אבל אם לא חושבים על הדברים האלה, אז העבודה ממש אחלה. המממממ...... רבים מאיתנו עשויים לחשוב שהדברים האלו הם המשפיעים העיקריים על מידת האושר שלנו בעבודה. אבל כשחוקרים לעומק, רואים שזה לא זה. כשאני עובד עם בעלי עסקים על שיפור העסק, התהליכים והארגון, אנחנו חושבים על המוטיבציה והאנרגיה של האנשים. ומתייחסים לכך במקומות אחרים לגמרי. כדאי לך להבין מהם הגורמים האמיתיים והמדומיינים המשפיעים על מידת האושר של עצמך ושל האחרים בעבודה, כדי לפעול לשיפור מידת האושר שלנו ושל חברי צוות אחרים. נסקור היבטים שונים. מתרבות ארגונית וערכים במקום העבודה ועד ליחסים עם עמיתים ותחושת הישג,

חמש תכונות נדרשות לאנשי מכירות שלא ניתנות ללימוד

תמונה
"על פי המשמעת, הערמומיות, הצייתנות והערנות שלך, תקבע אם אתה צייד או קורבן" - ג'ים מאטיס אנשי מכירות שהם ציידים ברוחם, חייבים להיות בעלי חמש תכונות שאינן ניתנות ללימוד ושנדרשות כדי להתמיד מול דחייה, שהיא חוויה מאוד דומיננתית ונוכחת בעת מילוי התפקיד.  ברגע שאתם מוכנים להזמין איש מכירות חדש לראיון, אתם יודעים שזה הימור, כי לא כל אחד יצליח. אתם יודעים שאתם זקוקים למועמד חזק שיכול להביא לקוחות חדשים בסביבה עסקית קשה ותחרות סוערת.  אנשי מכירות שיודעים למצוא לקוח, ליצור את הקשר האישי ולהוביל לקוח בתהליך מכירה עד סגירת עיסקה הם זן נדיר. לא מעט פעמים שכרתי אנשי מכירות שלא הצליחו לשגשג בתפקיד. הזיהוי לא פשוט, וזה לא תפקיד שמתאים לכל אחד. במילים פשוטות, אנחנו מחפשים צייד, מישהו שיש לו את הקשיחות הפסיכולוגית להמשיך כשהדלתות נטרקות בפניהם שוב ושוב. מישהו ממוקד מטרה, שיכול למצוא את הדרך להצליח ולא מתייאש מהמכשולים, בין אם הם ארגוניים או תנאי השוק והמורכבות של אנשים. זיהוי אנשי מכירות ציידים איך נדע לזהות מועמד כזה?  האם ציידים גדולים נולדים או נוצרים?  האם נוכל לשכור אנשים טובים ולהכשי