מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"עשה את מה שאתה יכול, עם מה שעומד לרשותך, במקום שאתה נמצא" - תאודור רוזוולט יצירת פגישות למכירות היא משימה בלתי אפשרית לכאורה. למי מתקשרים? איך משיגים את פרטי הקשר? איך עוברים את שומרי הסף? גם אם יש לך את המוצר הנכון, שאתה מנסה למכור לארגונים הנכונים, דרך האנשים הנכונים ובמחיר הנכון, עדיין, אתה צריך לעשות הרבה עבודה, להיות יצירתי ונחוש, להתגבר על הרבה דחייה והשפלות קטנות ובנוסף אתה צריך הרבה מזל. התחל בלקוחות ויוצרי קשר מהעבר הדרך אל לקוחות מהעבר היא הפתוחה והקלה ביותר. אתה יודע במה הם עוסקים וכיצד להגיע לאנשי הקשר. עשה לך מנהג תקופתי ליצור קשר ולשוחח עם כל מי שרכש ממך בעבר או שהיה מועמד רציני. הכן רשימת מטרות מהיכרותך את התחום, מידע של עמיתים לעבודה או למקצוע, מאמצעי התקשורת, הכן רשימה של חברות ואנשים שאליהם תרצה להגיע. הרשימה צריכה להיות ארוכה מספיק בכדי לאפשר לסיכויים לפעול לטובתך, ולכלול גם אנשים שיכולים לספק מידע על לקוחות פוטנציאלים אחרים. פרק שיעניין אותך: שמונה הטיות קוגינטיביות של לקוחות, שמשפיעות על המכירות יצירת קשר אישי ב LinkedIn אנחנו חיים בעידן ש...

"כשנראה שהכל פועל כנגדך, זכור שמטוסים ממריאים כנגד הרוח" - הנרי פורד לא כל אחד נולד עם חוסן נפשי מפותח. לרבים קשה להשתחרר מרגעים קשים, וחווים אבדן ביטחון עצמי שלוקח הרבה זמן ומאמץ לשקם. רגעים קשים נפוצים בעולם הניהול הבכיר כוללים, - תכניות שמתמוטטות וכושלות - פיטורים - אי קבלת קידום - עסקים שנקלעים לקשיים - ביקורת אישית והאשמות - עזיבת לקוח או ספק משמעותי חוסן נפשי ניתן לפיתוח על ידי תשומת לב ואימון עצמי מתמיד. בכל עת שחווים כישלון או ירידה בביטחון העצמי כדאי להיות במודעות, ולתרגל את הנקודות הבאות בהשראת חשיבת הסטואיזם. פרק שיעניין אותך: כללים לחיים ע"פ סטואיזם   החשיבות של חוסן נפשי סיבות מדוע חשוב לפתח חוסן: חוסן עוזר לך להתאושש מכשלונות . כאשר אתה חווה אתגר או נסיגה, החוסן מאפשר לך להתאושש ולהתקדם. זה חשוב כי החיים מלאים באתגרים, והיכולת להתאושש חיונית להצלחה. חוסן עוזר לך להתמודד עם לחץ . מתח הוא חלק מהחיים, אבל יותר מדי מתח יכול להזיק. חוסן עוזר לך לנהל לחץ בצורה בריאה, כך שהוא לא יכניע אותך. חוסן עוזר לך לשמור על השקפה חיובית . כשיש לך חוסן, סביר...

"הזדמנויות לא קורות. אתה יוצר אותן" - קרית גרוסר בין אם אתה מחפש עבודה, יוזם סטארטאפ או לוקח על עצמך משימות עסקיות או פרטיות שמרגישות מאוד מאתגרות, ישנן תכונות אישיות שרצוי לפתח ולהפעיל כדי להצליח. תכונות אישיות, בחלקן הן נטייה שפיתחנו מלידה ובמהלך ההתבגרות, אך כמעט כל דבר אפשר לשנות ולהגביר על ידי תשומת לב ואימון. 1. בהירות ככל שתדע באופן ברור יותר לאן אתה מכוון להגיע, כך תוכל להתמקד ולהשקיע מאמצים בדברים שמובילים אותך לשם. לא רק שכך תגיע מהר יותר, אלא שלא תבזבז משאבים על פעולות והשקעות שאינן תורמות להשגת המטרה שלך. ככל שבראש שלך תראה את המטרה והדרך באופן בהיר יותר, כך תוכל לתקשר באופן בהיר וברור יותר לאחרים, וכך לרתום אותם לשתף איתך פעולה ולעזור לך בדרכים שונות להתגבר על מהמורות ולהתקדם ליעד שלך. קיום בהירות, מאפשר פעולה באופן אסטרטגי. 2. יכולת היכולות שלך מאפשרות לך להצליח בעשייה שלך. ככל שתקפיד להשקיע תמיד זמן בלימוד ותרגול יכולות חדשות, כך תישאר תמיד רלוונטי ובעל הידע והכישורים להצליח. לימוד עצמי הוא מנהג מעולה. הידע זמין באינטרנט, בבלוגים, ביו-טיוב...

"תנו לדאגות שלנו מהעתיד, להפוך לתכנון שלנו לעתיד" - ווינסטון צ'רצ'יל תכנית אסטרטגית ממקדת את פעולת החברה בדברים בהם היא מצטיינת ושיש בהם סיכוי רב להצליח. התכנית משמשת כלי להנהלה, לקביעת הקצאות של משאבים, כולל אנשים, מימון, בקרה ניהולית וכד', בכדי להגיע לתוצאות הטובות ביותר. הכנת תכנית אסטרטגית נראית משימה כבדה ומורכבת. למרות זאת, ניתן לחלק את הכנת התכנית לשלבים, כך שניתן בהדרגה ובשלבים להכין אותה, כך שתהיה אפקטיבית ושימושית. דע את עצמך הגדר בכתב את הארגון, את יכולותיו וחולשותיו באופן הכנה ביותר. אל תערבב את החזון שלך להתפתחות הארגון או את התדמית שאתה מנסה ליצור לארגון כלפי חוץ. גם אל תפחית בערך הארגון שלך בגלל תלונות או תסכולים. רק התבונות עצמית ראליסטית וכנה תאפשר ליצור תשתית להישגים ולשיפורים עתידיים. פרק שיעניין אותך: האם אתם יודעים באיזה עסק אתם עובדים ? דע לאן אתה הולך הגדר את מטרות ההתפתחות של הארגון, את האופן בו תרצה שיתפקד תוך כמה שנים, את תחומי העיסוק, את הלקוחות והספקים. התווה את הדרך מהגדרת הארגון כיום, אל המטרה, שהיא הארגון בעתיד הנראה לע...

"צלקות מצביעות על קשיחות, על זה שעברת דברים ונשארת עומד" - ת'או רוסי לחץ בעבודה הוא בלתי נמנע בתפקידים מלאי אחריות ואתגרים. הלחץ גורם לאנשים להיות תמיד דלוקים, תמיד זמינים ותמיד עם ראש מלא במחשבות על האתגרים, ההזדמנויות והקשיים שעומדים לפניהם. הלחץ הזה שוחק רבים וגורם להם לירידה בתפקוד ובמיוחד לירידה באושר ובאיכות החיים. אנשים בעלי רמת חוסן גבוהה מתאפיינים בכך שכבר נפלו בעבר, נכשלו, עברו זמנים מאוד קשים, צלחו אתגרים בהם היו צריכים להפעיל מאמץ גדול במיוחד לאורך זמן רב, וכבר יודעים איך נראה ומרגיש להיות במצב הגרוע מכל. לאחר 50 שנות תצפיות, חוקרים זיהו שחוסן נפשי וגופני אינם תכונה מולדת אלא נלמדת. חוסן הוא שילוב של תכונות אישיות, דרך להסתכלות ואבחון אירועים בחיים, וכלים לקבלת החלטות ובחירה באופני פעולה. אופטימיות חשובה, כמו גם שליטה עצמית ברגשות, תחושת ביטחון אישי ויכולת להתחבר למקורות תמיכה וכוח חברתיים. ישנם כלים, הרגלים ותרגולים שניתן לאמץ בכדי להגביר את יכולות החוסן והעמידות.  כמו בכל רכישת מיומנות, צריך להבין שזה תהליך הדרגתי שמשפיע ובא לידי ביטוי על פני זמן ועם...