רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית משא ומתן

טכניקת המשא ומתן של משה רבנו בסיפור יציאת מצרים

תמונה
 "אֲדֹנָי, לֹא אִישׁ דְּבָרִים אָנֹכִי גַּם מִתְּמוֹל גַּם מִשִּׁלְשֹׁם גַּם מֵאָז דַּבֶּרְךָ אֶל עַבְדֶּךָ, כִּי כְבַד פֶּה וּכְבַד לָשׁוֹן אָנֹכִי" - משה רבנו (ספר שמות, פרק ד, פסוק י) סיפור יציאת מצרים והמשא ומתן בין משה רבנו לפרעה הוא אחד ההתרחשויות המפורסמות ביותר בתנ"ך. זהו סיפור על התמדה, הפעלת כוח וחיפוש פשרה, בעת שמשה ניהל משא ומתן מול פרעה, על שחרור בני ישראל מעבדות. אמנם לסיפור הזה משמעות דתית עבור אנשים רבים, אבל הוא גם מספק תובנות ולקחים חשובים שאפשר לאמץ במשא ומתן עסקי של ימינו. משה הכריז בפני פרעה: " שַׁלַּח אֶת-עַמִּי, וְיַעַבְדֻנִי בַּמִּדְבָּר; וְהִנֵּה לֹא-שָׁמַעְתָּ, עַד-כֹּה. " (שמות ז, טז), ובכך הציג דרישה ראשונית. ופרעה סירב. אולם משה לא ויתר. הוא התמיד בדרישותיו והמשיך לנהל משא ומתן עם פרעה. לאורך כל המשא ומתן, משה ופרעה השתמשו בכוחם ובמשאביהם כדי לנסות לשנות את עמדות הצד השני. זה ממחיש את חשיבות שימוש יעיל בכוח וביתרונות טקטיים ואסטרטגיים במהלך משא ומתן. המשא ומתן בין משה לפרעה היה כרוך גם בהפעלת גמישות. שני הצדדים עסקו במתן הצעות והצעו

צ'ארלס דארווין התלבט אם להתחתן

תמונה
  "בורות היא מקור גדול יותר לביטחון עצמי אצל אנשים, מאשר ידע" - צ'ארלס דרווין ביולי 1838, צ'ארלס דרווין Charles Darwin היה בן עשרים ותשע.  זה היה זמן קצר לאחר שחזר ממסעו האגדי מסביב לגלובוס.  בעוד כמה חודשים הוא יכתוב את המתאר הראשון של רעיון "הברירה הטבעית" במחברותיו. 🐒 בתקופה הזו הוא גם שקל אם עדיף לו להתחתן או להישאר רווק. כדי לתמוך בניתוח השיקולים שבהתלבטות שלו, הוא הכין רשימת יתרונות וחסרונות בטבלה. 📃 הוא הפך שני עמודים במחברתו לעמודות. בראש עמודה אחת הוא כתב "לא להתחתן". ובראש השנייה, "להתחתן". (צילום הטבלה המקורית של דרווין בהמשך)  ניכר שזו הייתה החלטה בעלת חשיבות רבה עבור דרווין הצעיר. הוא יכול היה לבחור להתחתן או שהוא יכול היה לבחור להישאר רווק. עבור כל חלופה הוא מונה את ההשלכות האפשריות, על פי תפיסתו. דרווין היה צעיר וללא ניסיון והכרות מעמיקה עם חיי נישואין ומהתבוננות ברשימה, בכלל לא בטוח שהוא שקל את הדברים הנכונים ובמשקל הראוי. גם ניכר מהתבוננות ברשימה, שהוא שוקל את החסרונות והיתרונות של כל דרך פעולה בקפדנות מדעית שאופיינית ל

טריקים פסיכולוגיים שכדאי להפעיל

תמונה
"הדרך הטובה ביותר לדעת אם אנחנו בדרך הנוכנה, היא להפסיק להתבונן בדרך" - מרכוס בקינגהם בבסיס, המוח של כולנו בנוי אותו הדבר. כולנו רוצים להצליח, להיות מעורכים ע"י היקרים לנו וקבוצת הייחוס שלנו, כולנו רוצים להתקרב למה שעושה לנו הנאה, ולהתרחק ממה שעושה לנו כאב, כולנו חוששים מדחיה ומעדיפים להימנע ממנה, ונוטים לקפוץ על הזדמנות כשנראה לנו שהסיכוי להצלחה גבוה. בזכות הדמיון בין כולנו, וההתפתחות בהבנת הפסיכולוגיה שלנו ואיך היא עובדת, ישנם סיטואציות וטריגרים שכלפיהם לרבים מאוד מאיתנו תהיה תגובה דומה. לכן, כדאי מאוד להכיר כמה וכמה טריקים פסיכוליוגיים, שיכולים לסייע לנו להשפיע באופן הרצוי לנו על האנשים שאנחנו פעולים איתם ומולם, ביומיום ובמצבים מיוחדים. לפניכם 14 טריקים שכדאי לכם להפעיל וליישם, להמתין להשלמת התשובה קורה ששאלתם שאלה או ביקשתם מידע, וקיבלתם תשובה חלקית. ברוב המקרים, אנשים ילחצו מחדש עם שאלה נוספת מחודדת יותר, או יסתפקו במידע החלקי ויעברו הלאה. אבל התגובה הנכונה היא לשתוק ולהמתין לאחר קבלת התשובה החלקית ולהראות הקשבה וציפייה. אם לא העברתם נושא או יצרתם הסחה, סביר שמי שמו

אל תאמרו את הדברים האלה במשא ומתן

תמונה
"אני לרוב נמנעת מפיתויים, למעט המקרים בהם איני יכולה להתנגד" - מאיי ווסט אנשים מתכוננים לשיחה חשובה ומשקיעים המון מחשבה במה לומר ומה לטעון ואיך לענות על התנגדות או שלילה ואיך לשכנע.  וכמעט תמיד שוכחים את ה-50% האחרים. הדברים שרצוי לא לומר. לא חסרים אנשים שישתמשו בדבריך נגדך, אך במשא ומתן, ממש מחכים להזדמנות לעשות את ז במיוחד, ישנם 16 דברים, שרצוי לא לומר. שולי הרווח שלך בין אם תציג רווח גבוה או נמוך, הצד השני עשוי לקבל רושם שונה ממה שטוב לך לשדר ויעביר את הדיון למקומות שלא טוב לך להיות בהם. המיקוד חייב להישאר תמיד בערך הגבוה שהצד השני מקבל ממך. לומר "אתם" או "את/ה" חשוב מאוד לא לתת לצד השני תחושה שהם מותקפים או נדרשים להתגונן. וככל הניתן, צריך ליצור הרגשה של פעולה משותפת למען תוצאה שטובה לשני הצדדים יותר מאשר עולה להם. לכן חשוב לא לעשות טענות כנגד. הצהרות שמבוססות על הנחות מוטב להשקיע ולהיות מאוד קשוב לצד השני ולא להתקדם על פי הנחות. אל תניחו את המטרות שלהם, הכוונות, המגבלות, הערך עבורם או הפשרות שהם עושים. ככל הניתן יש להתבסס על מידע שמקבלים ממקור חיצוני