רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית מכירת חברות

שמונה מנועי צמיחה עסקית

תמונה
"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס להצמיח עסק זה קשה. אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה. ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד. 95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים. רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח. ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים. לפניכם האופציות שלכם. חדירה לשוק להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים הרחבת השוק להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות

עשר עצות להכנת העסק למכירה

תמונה
"רכישת הון ונכסים אינה פותרת בעיות, אלא משנה אותם" - לוציוס אנאוס סנקה כדי למכור עסק בהצלחה נדרשים תכנון והכנה. כבעל עסק, אתה יודע שלביצוע החלטות משמעותיות נדרש תהליך חשיבה ותכנון מסודר והכנה מתאימה. החלטה על מכירת העסק הינה החלטה המשמעותית מכולם. אם בתכנון שלך מכירת העסק בעתיד, אל תודיע על כך יום אחד ותנסה לקבל הצעות. ישנם מספר דברים שעליך לתכנן ולבצע מראש, לעשות שיקולים ובחירות ולקבל החלטות בעלות משמעות אסטרטגית, שתכליתן להקל על תהליך המכירה עם מטרה להגדיל ככל האפשר את ערך התמורה. תאר את החזון שלך רוכשים יודעים לזהות עסקים טובים, אבל אתה צריך  "להראות להם את החלום" כדי לקבל את הערך הרב ביותר. נצל את ההזדמנות על ידי ביטוי  סיפור הגדילה שלך לרוכשים ועזור להם  להבין את החזון ואת המטרות שהגדרת עבור  העסק.  תאר את התרבות הארגונית של החברה  כדי לעזור להם ל הבין מה העסק יכול להגשים בעתיד . עשה את עצמך מיותר אתה מוכר את החברה, לא את עצמך. רוכשים פוטנציאלים יבקשו לראות צוות הנהלה מוכשר ואפקטיבי. כך יובטח כי החברה תמשיך לתפקד טוב ולהצליח לאחר פרידת הבעלים מהחבר