מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"שמור את חבריך קרובים, א ך שמור את אויביך קרובים יותר" - ניקולו מקיאוולי בהתייחסות קרה ושקולה ניתן למנוע סכנות ולהשיג יתרונות, דווקא מיחסים תקינים ומכבדים, שלא לומר קרובים, עם אלו שבאופן רגשי, או מחוויות עבר, אנחנו מזהים כאויבים פוטנציאליים. כדאי לשקול את זה בתוך מרחב היחסים האנושיים המורכבים, בין חברות לאיבה, נולד אחד הביטויים הידועים והמרתקים ביותר על אסטרטגיה ותבונה מדינית. "שמור את חבריך קרובים, אך שמור את אויביך קרובים יותר" - כך אמר ניקולו מקיאוולי, הוגה דעות איטלקי משובת הלב של רנסנס איטליה. ביטוי זה, הלקוח מחיבורו המפורסם "הנסיך", משקף גישה פרגמטית וריאליסטית כלפי יחסי כוח ומדיניות בין בני אדם ומדינות. מקיאוולי ההיסטוריון והפילוסוף הפוליטי, יצר עם הפתגם הזה תובנה חשובה על החיים האנושיים והמציאות המדינית. בעולם שnונע על ידי אינטרסים, תככים ומאבקי כוח, לא ניתן להישען על תמימות או אמונות תמימות. במקום זאת, יש לאמץ גישה ערנית, מחושבת ומושכלת כלפי כל הגורמים המעורבים - חברים ואויבים כאחד. רק כך ניתן להבטיח קידום יעיל של האינטרסים שלך ושרידות לטווח ארוך

כולנו לקוח של מישהו" - קריס מוראי העקרונות הבאים חייבים להיות מיושמים בכל משא ומתן, עם שותף, לקוח או ספק. על ידי ביצוע הנחיות אלה, תוכל להשתמש בשאר הכלים והטכניקות לניהול משא ומתן באופן יעיל ואפקטיבי יותר. לקריאה נוספת: מהלכי משא ומתן 1-10 – שלא יעבדו עליכם תמיד  הצג ושמור על גישה מקצועית שלוט ברמת המתח בין הצדדים הימנע מעירוב פוליטיקה (ארגונית) ואגו קח את כל הזמן הנדרש כדי לאסוף את כל העובדות ולהכין את המפורטות הדרישות מראש בדוק אם האנשים הנכונים נמצאים מולך במשא ומתן, כך שתהיה להם הסמכות לקבל החלטות להורדה חינם של חוברת: יריעת מודל עסקי, על עמוד אחד עשה  הגדר את המטרה ואת היעדים של הפגישה דע את פרטי האירוע הנדון תביא עותקים מודפסים של התכנית לפגישה צור מערכת יחסים עם אנשי קשר מרכזיים במקום המפגש לשיפור השירות בצע בדיקות מעקב בתדירות גבוהה השג הפניות והמלצות של עמיתים למקום האירוח תקשר בבהירות ותאר הכל בכתב הפוך את כל הסיכומים לחלק מהחוזה הכתוב דאג להיות בעל הסמכות לקבל החלטה ולחתום על חוזה, או שבעל הסמכות יהיה לך זמין ונגיש שמור על

"לא נמצא את הייעוד שלנו בכוכבים, אלא בתוך עצמנו" - וויליאם שייקספיר כולנו רוצים למצוא משמעות בעיסוק שלנו. כמנהל, אתה יכול לעזור לעובדים שלך לזהות את המשמעות בעבודה שלהם. זו שתגביר להם את המוטיבציה ותחבר אותם לעשייה שלהם ולארגון. עובדים שמחוברים באופן נכון לארגון ומוצאים בו מימוש לייעוד משתפרים כל הזמן, קפדניים על איכות עבודתם ופועלים בכדי לשפר את הארגון ולתרום להשגת המטרות והיעדים. כל שעליך לעשות הוא לשוחח עם האנשים ולשאול אותם מספר שאלות. במה אתה מצטיין? בדוק עם העובד באילו מהפעולות בעבודה הוא מרגיש שמצטיין ואף היה בוחר בעצמו כאיש הכי מתאים למשימה. תן לעובד לספר מתי, במהלך הקריירה הרגיש שהוא בולט לטובה ואולי אף קיבל הכרה על כך. תן לעובד לזהות ולספר על החוזקות שלו ולגלות לך במה הוא גאה ובמה הוא מעוניין לעסוק יותר. אולי יעניין אותך לקרוא: תשע דרכים לגרום לאנשים לעשות כרצונך ממה אתה נהנה? תן לעובד לספר לך מה הדברים שגורמים לו להנאה בעבודה. ברר מהם הדברים שהוא מצפה להם מתחילת השבוע וגורמים לו לרצות לצאת מהבית ולהגיע לעבודה. תן לעובד הזדמנות להיפתח ולגלות מחדש

"בחר ארגון עם חברים לעבודה שהתנהגותם טובה משלך, ואתה תיסחף להתנהג באופן טוב יותר" - וורן באפט לעבוד קשה ולעשות מה שאומרים לך, לא מספיק כדי לשכנע שאתה כוכב בארגון. ובכל זאת, מדובר בתדמית שנוצרת מהאופן שבו אתה עובד, ולא פחות מכך, מהתודעה שלך והיכולת שלך להביא את כולך, על כל יכולותיך ותכונותיך לסביבת העבודה. הראה התלהבות לוהטת לעבודה ולארגון ממש לא מספיק לעשות מה שאומרים לך, לדווח ולהיות עסוק. התלהבות באה לידי ביטוי במתן תשומת לב גבוהה, בלהיות מוכן עם ידע ומידע, להתנדב למשימות, ללקיחת אחריות ולגלוי יוזמה. אנשים עם התלהבות לתפקיד ולארגון עושים דברים מעבר, שאף אחד לא ביקש מהם, ומהווים תרומה משמעותית. הכנת תכניות, ניתוח מידע והצעת מסקנות, איסוף מידע מהשטח והלהבת לקוחות, סחיפת הצוות שלהם לעשייה נוספת, הם רק אפשרויות בודדות מתוך מגוון של דרכים לעשות זאת. אולי יעניין אותך לקרוא:  7 ההרגלים של אנשים אפקטיביים מאוד   היה איש של פתרונות המון אנשים מזהים בעיות. רבים מהם מתלוננים, בינם לבין עצמם, לחבריהם לעבודה ולמנהלי ומנהיגי הארגון. אנשים מתלוננים משפיעים לרעה על הארגון ועל