מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"הון סיכון היא צורת השקעה אופטימית. בכך יתרונה ובכך חסרונה" - ניל בלומנטל למשקיעים בסטרטאפ קיים הרבה חוסר וודאות וסיכון שנובע מהשוק, מטכנולוגיה ומאנשים. המשקיעים רוצים לקחת את הסיכונים האלו, עבור הסיכוי לרווח מאוד גבוה וחריג בעתיד. כך שההצלחה של סטרטאפ לגייס השקעה, תלוי הרבה ביכולת להציג את המיזם באופן מאוד מבטיח, אך גם שמצמצם את הסיכונים השונים, ומקל על משקיעים לבחור להשקיע ולהיות חלק ממנו. המשקיעים רוצים לראות פוטנציאל להחזר גבוה בסדרי גודל לעומת השקעתם, דרך ברורה ובטוחה להגיע לשם, וכמה שפחות סיכונים בדרך. ובעיקר שהסיכונים ידועים, מטופלים וממוזערים. ישנם שאלות אוניברסליות, שתמיד צריכות מענה, גם אם לא נשאלות במפורש, ולכן חשוב מאוד שבהקמת הצוות, בחירת השוק, הטכנולוגיות והיעדים, ובאופן הצגתו, יינתן מענה לכל השאלות באופן מלא. 1. מהי הבעיה שהמיזם פותר? למיזם יש הצדקה לקיום וחזון, במידה והוא מכוון לפתור לאנשים בעיות, שהם מאוד רוצים לפתור. היזמים צריכים להכיר את הצורך לעומק, מתוך היותם מנוסים בתחום, היכרותם עם לקוחות שממתינים לפתרון ועקב מחקר מידע וקשרים. מיה...

"אל תפחדו. היו ממוקדים, היו חדורי מטרה, היו עם תקווה, היו עם העצמה" - מישל אובמה העולם האמיתי עובד לפי האימרה (שהמצאתי), "אל תסתכלו בתוך הקנקן, אם אתם לא אוהבים את הקנקן". לאף אחד אין זמן בשבילכם, וכל אחד ואחת מאיתנו נרתע כשמנסים למכור לנו. אומרים שרושם ראשוני עושים תוך 15 שניות, וכבר מתקבעת עלינו דעה, ויש לנו עד 4 דקות כדי להציל את המצב. כך זה במפגשים חברתיים או נטוורקינג, כך בראיונות עבודה ותהליכי מכירה, וכך זה גם כשיזמים מציגים את עצמם למשקיעים. מנהלי קרנות השקעה נחשפים לכ-400 מיזמים חדשים בשנה, שכולם היו רוצים לקבל מהם מימון. איינג'לים ומשקיעים פרטיים נחשפים לפחות, אך גם הזמן שלהם מועט יותר והם לרוב יותר זהירים. לקריאה נוספת: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים צעד שני? לכן, הצעד השני שנדרש להציג מיזם למשקיעים, הנהלה בכירה או בעלי עניין אחרים, שצריכים מהם תמיכה ומשאבים, היא על ידי הצגה פשוטה, תמציתית וממוקדת, שמספקת את המידע העיקרי, שיאפשר לבעלי העניין הפוטנציאלים להחליט שהמיזם מעניין אותם מספיק, כדי לקיים על כך פגישה, מצגת ודיון ש...

"הצגת נתונים בגרפים היא המדורה, סביבה אנחנו יושבים לספר סיפורים" – אל שאלוויי כדי לנהל עסק ולקיים מעקב שוטף אחר הפעילות ותוצאותיה, חובה לעקוב, להכיר ולנטר מדדים ביצוע כמותיים KPI . מדדי ביצוע כמותיים הם לוח המכוונים עליהם מנהל יכול להסתמך בקבלת החלטות. המדדים מציגים עובדות, להבדיל מדעות, שאותם יש לנתח ולהסביר בכדי לזהות צורך בביצוע שינויים באופן בו העסק מנוהל. מדד ביצוע כמותי טוב מתבסס על מידע עסקי כמותי שקל לאסוף, אמין וברור לאנשים שצריכים להבין את המשמעות של המידע ולכוון את פעולות העסק על פיו. החשיבות של מדדי ביצוע KPI מה זה KPI? מדדי ביצועים מפתח (KPI) הם ערכים מדידים המדגימים עד כמה חברה מתפקדת מול יעדיה העסקיים העיקריים. הם חשובים למנהלי עסקים מכיוון שהם מספקים דרך לעקוב אחר התקדמות, לזהות תחומים לשיפור ולקבל החלטות מונחות נתונים. להלן כמה מהסיבות מדוע מדדי KPI חשובים למנהלי עסקים: לעקוב אחר ההתקדמות : מדדי KPI מספקים דרך לעקוב אחר ביצועי החברה מול יעדיה. ניתן להשתמש במידע זה כדי לזהות תחומים שבהם החברה מצליחה ותחומים שבהם היא צריכה להשתפר. להצביע על נושאים...