מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"הון סיכון היא צורת השקעה אופטימית. בכך יתרונה ובכך חסרונה" - ניל בלומנטל למשקיעים בסטרטאפ קיים הרבה חוסר וודאות וסיכון שנובע מהשוק, מטכנולוגיה ומאנשים. המשקיעים רוצים לקחת את הסיכונים האלו, עבור הסיכוי לרווח מאוד גבוה וחריג בעתיד. כך שההצלחה של סטרטאפ לגייס השקעה, תלוי הרבה ביכולת להציג את המיזם באופן מאוד מבטיח, אך גם שמצמצם את הסיכונים השונים, ומקל על משקיעים לבחור להשקיע ולהיות חלק ממנו. המשקיעים רוצים לראות פוטנציאל להחזר גבוה בסדרי גודל לעומת השקעתם, דרך ברורה ובטוחה להגיע לשם, וכמה שפחות סיכונים בדרך. ובעיקר שהסיכונים ידועים, מטופלים וממוזערים. ישנם שאלות אוניברסליות, שתמיד צריכות מענה, גם אם לא נשאלות במפורש, ולכן חשוב מאוד שבהקמת הצוות, בחירת השוק, הטכנולוגיות והיעדים, ובאופן הצגתו, יינתן מענה לכל השאלות באופן מלא. 1. מהי הבעיה שהמיזם פותר? למיזם יש הצדקה לקיום וחזון, במידה והוא מכוון לפתור לאנשים בעיות, שהם מאוד רוצים לפתור. היזמים צריכים להכיר את הצורך לעומק, מתוך היותם מנוסים בתחום, היכרותם עם לקוחות שממתינים לפתרון ועקב מחקר מידע וקשרים. מיה

"אל תפחדו. היו ממוקדים, היו חדורי מטרה, היו עם תקווה, היו עם העצמה" - מישל אובמה העולם האמיתי עובד לפי האימרה (שהמצאתי), "אל תסתכלו בתוך הקנקן, אם אתם לא אוהבים את הקנקן". לאף אחד אין זמן בשבילכם, וכל אחד ואחת מאיתנו נרתע כשמנסים למכור לנו. אומרים שרושם ראשוני עושים תוך 15 שניות, וכבר מתקבעת עלינו דעה, ויש לנו עד 4 דקות כדי להציל את המצב. כך זה במפגשים חברתיים או נטוורקינג, כך בראיונות עבודה ותהליכי מכירה, וכך זה גם כשיזמים מציגים את עצמם למשקיעים. מנהלי קרנות השקעה נחשפים לכ-400 מיזמים חדשים בשנה, שכולם היו רוצים לקבל מהם מימון. איינג'לים ומשקיעים פרטיים נחשפים לפחות, אך גם הזמן שלהם מועט יותר והם לרוב יותר זהירים. לקריאה נוספת: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים צעד שני? לכן, הצעד השני שנדרש להציג מיזם למשקיעים, הנהלה בכירה או בעלי עניין אחרים, שצריכים מהם תמיכה ומשאבים, היא על ידי הצגה פשוטה, תמציתית וממוקדת, שמספקת את המידע העיקרי, שיאפשר לבעלי העניין הפוטנציאלים להחליט שהמיזם מעניין אותם מספיק, כדי לקיים על כך פגישה, מצגת ודיון

"הצגת נתונים בגרפים היא המדורה, סביבה אנחנו יושבים לספר סיפורים" – אל שאלוויי כדי לנהל עסק ולקיים מעקב שוטף אחר הפעילות ותוצאותיה, חובה לעקוב, להכיר ולנטר מדדים ביצוע כמותיים KPI . מדדים ביצוע כמותיים הם לוח המכוונים עליהם המנהל יכול להסתמך בקבלת החלטות והם העובדות, להבדיל מדעות, שאותם יש לנתח ולהסביר בכדי לזהות צורך בביצוע שינויים באופן בו העסק מנוהל. מדד ביצוע כמותי טוב מתבסס על מידע שקל לאסוף ואמין ומובן לאנשים שצריכים להבין את המשמעות שלו ולכוון את פעולות העסק על פיו. הרשימה הבאה מציגה מדדי ביצוע כמותיים נפוצים ושימושיים ברוב סוגי העסקים והתעשיות. 1. עלות מימוש המוצר סך העלות הישירה לרכישת חומרי גלם, שעות עבודה ועלויות ישירות למימוש הזמנת הלקוח 2. רווח גולמי מתוך דו"ח רווח והפסד. סך המכירות פחות עלות מימוש המוצר. מתוך הרווח הגולמי מגיע הכסף לכיסוי כל שאר הוצאות העסק, כולל שכר, שיווק, משרדים, רכבים ועוד. 3. רווח תפעולי מתוך דו"ח רווח והפסד. הרווח הגולמי פחות כל שאר ההוצאות לקיום החברה, לפני הוצאות מס. זו הרווחיות של הפעלת החברה

"הון סיכון עוסק בתפיסת הערך שבין שלב הסטארטאפ לבין שלב החברה הבורסאית" - פרד ווילסון מצגת למשקיעים Pitch Deck היא אחד הכלים החשובים ליזמים, להצגת המיזם למשקיעים פוטנציאלים בשלבים הראשונים, לצורך יצירת עניין להשקעה ולהתעמקות נוספת בהכרת המיזם והפוטנציאל שלו. את המצגת לרוב מעבירים בפגישה או בשיחת ועידה, שכן למידע התמציתי שבמצגת צריך להוסיף את "הסיפור" ומידע תומך בע"פ. כלל 10/20/30 של גאי קוואסאקי המצגת למשקיעים מבוססת על הכלל המפורסם של גאי קוואסאקי 10/20/30 , שבתמצית קובע, 10 שקפים - כי אדם לא יכול לקלוט ולהבין יותר מ-10 רעיונות בפגישה. ואם אתה לא מצליח לתמצת את מהות העסק ל-10 רעיונות, העסק שלך עוד לא מוכן להשקעה (בפועל נחרוג ב 1-5, אבל נשמור על העיקרון) 20 דקות - הכן את עצמך להעביר את מלוא המצגת תוך 20 דקות. הזמן הנותר לפגישה, פחות איחורים והפרעות, יוקדש לדיון פורה. 30 גודל פונט - העניין העיקרי צריך להופיע בשקף, ולא הטקסט אותו אתה מדקלם. המסר יהיה ברור ומובן, ואתה תוכל להעשיר אותו בתאור המילולי ובדיון. הורד חינם את החוברת: המדריך