מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"שינוי, הוא הקבוע היחיד" - הראקליטוס  מתקופת האדם הקדמון ועד ימינו, זה עדיין תקף. המהפכה דיגיטלית, IOT, בינה מלאכותית, סמארטפונים, רשתות חברתיות, industry 4.0, גלובליזציה, תחרותיות בין לאומית, סחר אינטרנטי, רחפנים, אובדן הפרטיות ומשטרים שמשתנים מהותית במדינות שונות, הם רק חלק מהשינויים שאנו חווים כל הזמן. מעבר לכך, התחושה לעיתים כבדה יותר, כי אנחנו מתמודדים עם המציאות על פי הניסיון שלנו מהעבר, כאשר אנחנו יודעים שלא נוכל לנחש את הדבר שיאתגר אותנו ואף יסכן אותנו בעתיד הקרוב והרחוק. מה שאנחנו יודעים בוודאות הוא, שהשינוי מובטח. קשה לנווט עסקים בתנאים כאלה, הנקראים בקיצור ראשי התיבות VUCA. העולם עסקי המודרני,מאופיין בתנודתיות, אי וודאות, מורכבות ועמימות. העולם הפך ל VUCA VUCA זה מושג שנעשה שגור על ידי צבא ארה"ב, ונועד לתאור העולם לאחר סוף המלחמה הקרה.  עולם העסקים אימץ את המושג בשנות ה -90, לאחר מאבק ההשרדות של התעשייה האמריקאית מול לחצי יפן והמזרח ופריצת טכנולוגיות התקשורת, המיחשוב והאינטרנט לכל תחום בחיינו העסקיים והפרטיים. מאז, הסביבה העסקית מתנהלת ב VUC

"מנחה, מאפשר לאדם להגיע להישגים. גיבור, מראה לך איך נראית הגעה להישגים" - ג'ון סי. מאת'ר קשה להתפתח ולגדול בעסקים ללא הנחייה מקצועית או יעוץ, מדריך או מנטור. מדריך עסקי יכול לספק לך לוח שמע, לעזור להגביר את האפקטיביות, היעילות וההשפעה שלך כמנהל ובכך למנף לשיפור בתוצאות העסקיות. יועץ שאמון עליך יכול להדריך אותך במים העכורים ביותר בעולם היזמות בזמן שאתה מנווט בסערות. או, לעזור להפחית את הסיכונים שעלולים להתרחש כאשר אתה יוצא מאזור הנוחות שלך או של העסק.  אתה צריך לשאול את עצמך. איך אתה הולך למצוא מנחה/מנטור או יועץ עסקי וניהולי שיתאים לך? איך תמצא מישהו שיעזור לך להימנע ממכשולים ולנווט הדרך להצלחה?  הדרך הטובה ביותר לעשות את זה היא לדבר עם מועמדים ומכרים, לשמוע על הניסיון שלהם וכיצד יוכלו להשלים את יכולותיך. עם זאת,  להיות מנחה או יועץ עסקי טוב, דורש כמויות ניכרות של עבודה, מחויבות ומאמץ. לכן עליך לוודא שקיימת  ליועץ שתבחר  מחויבות לטווח ארוך ואהבה לתפקיד. קל לך להיגרר לחשוב שאתה הכי חכם, הכי יודע ויכול להסתדר לבד, אך חשיבה כזו, למרות ליטוף האגו שלך,

Get What You Deserve by Negotiation "במהלך משא ומתן, קונפליקט הוא טוב. זוהי התנגשות של שני רעיונות, שיוצרת רעיון שלישי" - לוק רוברטס משא ומתן מוצלח דורש שיווק יצירתי, יכולת מכירה ואסטרטגיה. עמדות קשיחות, איומים וצעקות כבר לא אפקטיביים כבעבר. עם זאת, דבר אחד נשאר קבוע: אתה לא מקבל את מה שמגיע לך, אתה מקבל את מה שאתה יוצר כשאתה נושא ונותן. גלה את סדר היום של הצד השני ואמץ אותו זה הכרחי להבין את נקודת המבט של האדם איתו תנהל משא ומתן. שאל את עצמך: מה תהיה תוצאה מוצלחת עבורו? מה יחשיב לעצמו כניצחון במשא ומתן? איך אפשר לגרום לו להיראות טוב יותר כלפי עמיתיו? ייצג את המציאות בשוק שבו אתה מבקש לשכנע אם אתה רוצה להיראות כמוכר במחיר נמוך, סע ברכב צנוע והתלבש בפשטות. אתה צריך להיות מי שאתה אומר שאתה 24/7 ולא רק במהלך שעות העבודה. דאג להראות כמו הכסף שאתה מבקש. דע אם הזמן עובד לטובתך או נגדך אם הצד השני נמצא במשבר שמאיים על תדמיתו, אולי אינו יכול לסבול זאת וממהר, אך לך דווקא כדאי להאריך את המשא ומתן. לפעמים ערך העסקה צונח עם הזמן ולפעמים עמדת אחד הצדדים מתחזקת עם הז

"לעולם אל תבזבז זמן יקר או שקט נפשי, על ענייניהם של אחרים. זהו מחיר יקר מידי לשלם" - רוברט גרין ב-1998 פרסם רוברט גרין את ספרו, כוח - 48 החוקים.  בספר מובאים חוקים שאמורים ללמד את הקוראים כיצד לצבור  כוח , לשמר אותו ולהתגונן מפני מי שמאמללים את חייהם.  גרין ניזון מכמה מהוגי הדעות הפוליטיים המשפיעים ביותר בעולם, כגון  ניקולו מקיאוולי ,  סון דזה  ו קרל פון קלאוזביץ , ומבודד מהגותם את הנקודות החשובות ביותר הקשורות לכוח. הספר הופיע בראש רשימות רבי המכר בתחום, למעלה מעשור. חלק מהחוקים קשים לעיכול, כי הם סותרים עקרונות וערכים שגדלנו עליהם. אבל חשוב להכיר אותם, כדי להימנע מלהיות קורבן של הפעלת כוח ברוטלי עליך ולדעת לזהות מהלכים של אחרים. זהו המשך לפוסט  ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 1-24 25. עצבו את עצמכם מחדש אל תקבל את התפקיד אליו החברה שיבצה אותך. צור מחדש את עצמך על ידי יצירת זהות חדשה, כזו שמושכת את תשומת הלב ולא משעממת את הקהל. היה השולט בתדמית שלך ואל תתן לאחרים להגדיר אותה עבורך. שלב כלים דרמטיים לתוך המחוות הפומביות שלך ולפעולות הכוח שלך ישפר את התדמ