מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אינטליגנציה היא אטרקטיבית, טוב לב ממיס לבבות, והשילוב ביניהם ... אי אפשר לעמוד בפניו" - דרישתי בלבני מחקר בדק מאות הרצאות TED וזיהה את הגורמים לכך שהרצאות מסוימות עם מליוני צפיות, לעומת אחרות שלא זוכות לתשומת לב. התגלו חמישה גורמים, שאנו יכולים להקנות לעצמנו, אשר יהפכו את ההצגה העצמית שלנו, לפני אנשים בתנאים שונים, להיות שובה, וכזו שאי אפשר לעמוד בפניה. המחקר בדק איך הקהל מגבש דעה על האמינות, הכריזמה והאינטליגנציה של הדוברים. תקשורת לא מילולית החוקרים גילו שאמינות, כריזמה ואינטליגנציה נשפטים בעיקר על ידי התקשורת הלא-מילולית. לא נמצא הבדל בתפיסת הצופים את הדובר כשצפו והאזינו להרצאה, או שרק צפו, ללא קול. המשמעות היא שפחות חשוב מה נאמר, ויותר חשוב כיצד זה נאמר, כולל שימוש בהבעות פנים ושפת גוף. פתיחה של 7 שניות מתברר שבהערכת הצופים את האמינות, הכריזמה והאינטליגנציה של דובר, לא נצפה הבדל בין קבוצות שצפו רק ב-7 שניות הראשונות, לבין אלו שצפו בכל המצגת. מסתבר שבעולם הדייטים, אישה מחליטה על האטרקטיביות של גבר תוך 9 שניות, ומגייסים מחליטים על מועמד תוך כ-...

"כריזמה היא הבושם של הנפש" - טובא בטא כריזמה היא תכונה נהדרת. אתם מכירים את האנשים האלו שכולם מחכים שיגיעו, שאנשים מתקרבים אליהם מיוזמתם ומקשיבים לכל מילה ומביטים בכל פעולה שלהם. הם לא החכמים ביותר, לא בעלי הידע הרב ביותר, הם אינם החזקים או המיוחדים בכישרונות בולטים אחרים. כריזמה היא תכונה שעומדת כמעט בפני עצמה. אולי אתם זוכרים את ביל קלינטון, שמופיע בתמונה. לביל קלינטון הייתה כריזמה עצומה, וזו הייתה החוזקה המרכזית שלו כמועמד בקמפיין בחירות וגם תרמה משמעותית להצלחתו כנשיא. חברה שלי זכתה ללחוץ את ידו במהלך קמפיין וסיפרה לי על החוויה. שעברה בה התרגשות בכל הגוף שהיא הרגישה שעות לאחר מכן וגם שהרגישה לשנייה כאילו היא הכי חשובה לו בעולם.  יריבים פוליטיים סיפרו ששנאו את קלינטון לפני פגישה או אחרי פגישה, אבל במהלך הפגישה הם אהבו אותו והרגישו שהוא מבין אותם ומתייחס לצרכים שלהם. איזה כיף זה? נכון שגם אתם רוצים להיות כריזמטיים? לפעמים אני מרגיש כריזמתי, אבל ממש לא תמיד, ותמיד אפשר ליהנות מיותר. נראה לנו שאנשים פשוט נולדים כריזמטיים, אבל מחקרים מגלים שזה ממש לא ...