רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית קורונה

האם נדרש לעסק משרד כדי להצליח?

תמונה
 "לא נותר לנו הרבה זמן על כדור הארץ! לא נועדנו לבזבז אותו ככה! בני אדם לא נועדו לשבת בתאים קטנים לבהות במסכי מחשב כל היום, למלא טפסים חסרי תועלת ולהאזין לשמונה בוסים שונים שמברברים הצהרות על המשימה!" - המשרד עסקים וחברות מצליחות ללא משרד, זה לא דבר חדש. סטרטאפים וחברות טכנולוגיות כבר מתנסות בזה 10 שנים ויותר. גם הקונספט של עבודה מרחוק אינו חדש, וישנם חברות רבות שצוותי הפיתוח שלהם, הייצור, השירות או המכירות, עובדים מרחוק, במדינות אחרות, בהם הם נמצאים או שעדיף שיהיו, בסמוך ללקוחות, לנותני שירות או לעובדים זולים. והנה באה הקורונה והממשלות בתגובה יצרו משבר כלכלי. סגרים. קפסולות. ריחוק חברתי. שמירת מרחב אישי. מסיכות. ועוד עכשיו שכולנו הפכנו למומחים בשימוש בזום וכלים דומים, והצלחנו לחוות חוויות משותפות מרחוק, הגיע הזמן לחשוב מחדש איך מנהלים את העסקים. כבר היום, אנשים שפעם ציפו למפגש פנים אל פנים, למכירה, משא ומתן, ייעוץ או חלוקת מידע וחוויות, פחות מוכנים או מצפים שאחד הצדדים יכנס לרכב ויבזבז שעה נסיעה לכל כיוון. אנשים שהיו טסים לחו"ל מספר פעמים בחודש לפגישות, התרגלו לעשות את ה

עסקים בעולם עם קורונה

תמונה
"אנחנו דורשים אזורים מוגדרים בבירור, של אי וודאות" - דוגלס אדאמס הקרונה כאן, ותישאר כאן. לא פחות מכך, ההרגלים שאנישם מאמצים, הטכנולוגיות שהם מתרגלים להשתמש בהם, הציפיות והצרכים שהשתנו בעקבות הקורונה, החרדה והסגרים, יישאר איתנו עוד הרבה זמן. עסק לא יכול להישאר סטטי. השוק והתעשייה, כל תעשייה, משתנה כל הזמן, ועסקים מתאימים את עצמם. הפעם זה לא שונה, אבל זה מהיר הרבה יותר, ומערב כמעט את כל העסקים באותו הזמן. אז שימו לב לשינויים ותעשו את ההתאמות בהקדם. שמירת מרחק אנשים מתרגלים לשמור על מרחק, לא התחבק, לא לנשק ואפילו לא ללחוץ ידיים. אנשים נרתעים מכל שיעול ואיטוש, וחוששים מקרבה פיזית לאנשים זרים. תדעגו שבעסק שלכם אנשים ירגישו בנוח בעניין הזה, ותאפשרו לעובדים וללקוחות את המרחב האישי והמחיצות שהם צריכים ורוצים. אי התקהלות קהל וצפיפות הפכו לדבר מפחיד. אם לפני הקורונה הפעילות העסקית שלכם נגעה בהתקהלות, תמצאו דרך לרווח במקום ובזמנים, ככה שהעומס לא יהיה גלוי או מרתיע ללקוחות שאתם דווקא רוצים למשוך. מעורבות ממשלתית יקח הרבה זמן עד שניפטר ממעורבות ממשלתית מסיבית במשק. זה התחיל בניסיונות להגן

התייחסות לשינויים מערכתיים בעקבות הקורונה

תמונה
"אנשים אינם מודעים למידה בה הכלכלה הגלובלית שבירה" רוברט קיוסקי כמעט כל העסקים והתעשיות מושפעים ממשבר הקורונה. לא חידשתי בכך דבר. אבל גם העובדה שמשברים קורים ומשפיעים על תעשיות שלמות ומגמות עולמיות, לא צריכה באמת להפתיע. זה פשוט קורה המון פעמים, ולרוב רחוק מעיני הציבור הרחב. צריך להבין מהו סיכון ושינוי מערכתי ואיך להתייחס אליו כשמגיע. הסיכון המערכתי להבין את הסיכון המערכתי וכיצד הוא גרם למגיפה. סיכון מערכתי הוא האופן בו איום יכול לסכן מערכת או מערכות שלמות.  לדוגמא, עסקים רבים חשבו שהאיום המערכתי של סיכון בפריצת סייבר ישפיע באופן משמעותי על המערכת העסקיות שלהם. אבל הוירוס הגיע קודם והשפיע בגדול.  כולם פעם חששו מבאג-2000, שלא הגיע. זה קורה שוב ושוב. עסק שבנוי נכון, מקריב קצת בקצב גידול, ובונה גמישות ורזרבה שנמצאת שם כדי להתגבר על זעזועים. והזעזועים תמיד יהיו אלו שלא חשבתם אליהם. פרק נוסף שיעניין אותך:   אסטרטגיות שיווקיות של ביבי נתניהו שינויים שהם הזדמנויות נסו לצפות מראש שינויים מערכתיים שמונעים על ידי מגפת הקורונה והאירועים וההזדמנויות שישנו מערכות שלמות, כולל המערכת העסקית

הדרך לעשות שיווק כשהלקוחות בלחץ ובסגר

תמונה
"אם ניתן לפתור בעיה, למה לדאוג? אם לא ניתן לפתור בעיה, דאגה לא תועיל" - שאנטידווה בעת משבר לאומי או עולמי, כמגפת הקורונה, כל האנשים נמצאים תחת לחצים שהם לא רגילים להם, מקיימים את השגרה הרגילה, אולי לא נמצאים בעבודה, וכל תפיסת המציאות וסדרי העדיפויות שלהם משתנה. אם אתם עסק שמוכר, לאנשים או לארגונים אחרים (גם כן אנשים), הפסקת פעילות השיווק לכל תקופת המשבר תוביל אתכם למצב בו תתקשו לפעול באופן יעיל ופורה לאחר המשבר, עקב העדר צבר הזמנות ונתק מתמשך מלקוחות. לכן חשוב להמשיך לעשות שיווק, אבל לא בדרך הרגילה, כי קהל הלקוחות כבר לא קשוב באופן שהיה. יותר Online אנשים לא הולכים לפגישות וכנסים, משתדלים לא להיכנס לחנויות וגם לא לוחצים ידיים. זה זמן בו מכירה ושיווק פנים אל פנים מאבד מהעוצמה. תקשורת אינטרנטית היא המפתח, ובמיוחד רשתות כמו לינקדאין לאיתור לקוחות חדשים ובמיוחד אנשי מפתח שמשמשים עוגנים לשיווק לקהילות ותעשיות חדשות. שיחות ווידאו מחליפות מפגשים, מסמכים שמשתפים בענן מחליפים אימייל וברושורים. חשוב להשקיע ולהכיר היטב את כל הטכנולוגיות הרלוונטיות ולהשתמש בהם באי