מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

Tactics for Competitive Advantage "אם אין לך יתרון תחרותי, אל תתחרה" - ג'ק וולש הסיכוי לפתח עסק, או מוצר, שישנה את פני התחום שלו הוא אפסי. זה יכול לקרות, אבל סטטיסטית הסבירות היא אחד למיליון. לכן עליך לחשוב במונחים יותר נגישים וניתנים ליישום, לצורך יצירת יתרון תחרותי בר קיימא. גוגל לא הייתה מנוע החיפוש הראשון, מיקרוסופט לא יצרה את מערכת ההפעלה הראשונה וורד ואקסל לא היו מעבד התמלילים והגיליון האלקטרוני הראשונים, ווייז לא הייתה אפליקציית הניווט הראשונה ואמזון לא הייתה החנות האינטרנטית הראשונה. כל אלה זכו להיות מובילי השוק בזכות יתרונות תחרותיים שיצרו לעצמם, תוך שימוש במודלים עסקיים מוכרים. בני אדם עוסקים במסחר אלפי שנים וכללי הבסיס אינם משתנים, לכן יישום מודל עסקי נכון עבורך ליצירת יתרון תחרותי, היא הבחירה הנכונה. פרק שיעניין אותך:      להפעלת אסטרטגיה לשאול את הצוות שאלות טקטיקת המוצר עם מוצר או שירות שונה ובמידה מסוימת עדיף על זה של המתחרים, אתה מנסה ליצור יתרון תחרותי.  המוצר יכול להיות מקורי לחלוטין, שדרוג מוצר קיים באופן שייווצר ערך מוסף ללקוח, או אריזה מחוד

art of the deal "המדינה שלנו צריכה מנהיג גדול.  והמדינה שלנו צריכה מנהיג גדול באמת, עכשיו!  המדינה צריכה מנהיג שכתב את אומנות העסקה" - דונאלד טראמפ ב 1987, יצא לאור לראשונה הספר אומנות העסקה The Art of the Deal, של דונאלד טראמפ Donald Trump, ומאז מכר יותר ממיליון עותקים. טראמפ טוען שזהו הספר שנמכר הכי הרבה בכל הזמנים, אולם טענה זו אינה נכונה, כיוון שמספר ספרי עסקים ידועים נמכרו בהיקפים פי כמה וכמה. בספר פורס דונאלד טראמפ את האני-מאמין שלו לגבי משא ומתן ויצירת עסקאות מוצלחות. טראמפ סיכם את דרכו כך: "אני מכוון מאוד גבוה. דוחף ודוחף ומתעקש. לפעמים אני מתפשר, אבל לרוב אני מקבל את מה שאני רוצה." הספר נשאר רענן, משום שדונאלד טראמפ נשאר נאמן לדרכו, פעלתן בביצוע עסקאות ונמצא בעין התקשורת לאורך כל התקופה מאז ועד היום. העצות בספרו של דונלד טראמפ, "אמנות העסקה", פתוחות לפרשנות ותלויים בגורמים שונים כמו התעשייה, תנאי השוק ונסיבות עסקיות אינדיבידואליות. הספר יצא לאור ב-1987, ומאז עולם העסקים התפתח בצורה משמעותית. לכן, ייתכן שחלק מהעצות לא יהיו ישימות בסביבה העס

"תחרותיות דורשת גמישות, בחירה ופתיחות" - דויד קמרון כל מנכ"ל ובעל חברה נהנה להיות בענף שבו התחרותיות נמוכה, אחוז גבוה מהלקוחות מגיע לעסק שלך ושולי הרווח בו גבוהים. אך לרוב, אנו חווים סביבה תחרותית מאוד בא אנו נאבקים על כל מכירה ושולי הרווח נמוכים לטעמנו. קיימים חמישה גורמים עיקריים המשפיעים על התחרותיות בענף שלנו, וכדאי לחשוב על כל אחד מהם ולהבין את המצב בו.  שיפור מצב החברה בכל אחד מהגורמים המשפיעים ישפר את התנאים בהם אנו מנסים להשיג מכירות ורווחים. מתחרים קיימים בענף - ככל שתחום ותיק יותר והמתחרים השונים התרגלו למקומם בשוק, התחרותיות נהיית שליווה יותר, כאשר כל המתחרים רגילים לקחת שולי רווח נוחים. כאשר המתחרים הקיימים מרגישים בגלל הצטמצמות השוק או הזדמנויות קצרות טווח לנתח שוק, צורך להתחרות באגרסיביות, שולי הרווח מצטמצמים לכולם. קונים - ככל שכוח המיקוח של לקוחות גדל, יצטמצמו שולי הרווח. כאשר ללקוחות אין ברירה אלא להגיע לעסק שלך, הרווחיות מזנקת. לכן כל חברה שואפת להפוך למונופול. ספקים - ככל שכוח המיקוח של ספקים קטן, יתרחבו שולי הרווח. לכן תמיד נרצה