דגשים להכנת תחזית פיננסית אמינה
"תקציב מראה לנו מה אין באפשרותנו לרכוש, אבל אינו מונע מאיתנו לרכוש אותו" - וויליאם פת'ר אני פוגש הרבה יזמים ובעלי עסקים, חלקם סטארטאפיסטים בתחילת הדרך, אחרים כבר פיתחו ויצרו וצריכים עזרה כדי לקפוץ לשלב הבא. לפעמים אלו יוזמות חדשות בתוך חברות קיימות, או חברות שרוצות לעשות מהלך שחורג מהפעילות היומיומית השוטפת, ומרגישות כמו סטארטאפ לכל דבר. אצל כולם מגיע הרגע בו נדרש לתקצב את המשך הפעילות, לתכנן ולצפות הוצאות ולפעול למען השגת הכנסות, שיהפכו את המיזם למחזיר השקעה. אם נדרש לגייס מימון חיצוני ממשקיעים או מבנקים, תחזיות פיננסיות הם חובה. אבל גם אם המימון הוא עצמי או מתקבל מפעילות שוטפת אחרת, עדיין חשוב לדעת את הצפי לתמורה עבור המאמץ הכביר ונטילת הסיכון. תמיד מגיעים לאותה נקודה בה שואלים אותי, "איך ניתן להכין תחזית פיננסית, כשאין לנו מושג כמה נמכור, מתי וכמה נרוויח?" זו נקודה מאוד לגיטימית, אך היא אינה פוטרת מתכנון והצבת יעדים, מהטעם הפשוט, שללא תכנית בעלת אמינות סבירה, קשה מאוד לגורם מממן להבין כיצד יקבל החזר על ההשקעה. כל המעורבים מבינים את המציאות ו
