רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית מיזוגים ורכישות

שמונה מנועי צמיחה עסקית

תמונה
"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס להצמיח עסק זה קשה. אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה. ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד. 95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים. רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח. ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים. לפניכם האופציות שלכם. חדירה לשוק להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים הרחבת השוק להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות

דברים שצריך לזכור במהלך מכירת חברה

תמונה
"אם כולנו היינו עושים את מה שאנחנו מסוגלים לעשות, היינו מהממים את עצמנו" - תומס אדיסון מכירה והעברה של חברה לרוכש, אף פעם לא קלה, במיוחד עבור יזמים שהקדישו כל כך הרבה זמן, אנרגיה ותשוקה לבניית העסק שלהם. לכן, כדי להצליח בתהליך המכירה, צריך להכיר את התהליכים ולהיות מוכנים לשלבים השונים, לרגעים הקשים, ולהחלטות שצריך לקבל. נפשו של יזם לעתים קרובות מדובר באיזון בין הראש (שיודע שצריך למכור) לבין הלב (שלא רוצה להיפרד). זה יכול להיות גם מסובך עבור קונה המחפש לרכוש עסק או מותג אשר כל כך קשור באופן מהותי למייסד כריזמטי, ולכן, תהליך המכירה צריך להיות מנוהל בקפידה עד שהמותג הוא תחת ניהול תקין בבעלות החדשה. תהליך המכירה הוא זמן מכריע, לחוץ ולא מוכר עבור יזמים רבים. מגוון השחקנים בתהליך יכול להיות נרחב, כולל גופי מימון, עורכי דין, משקיעים, שותפים וחברי הנהלה הבכירה, אשר לכל אחד אינטרסים. משלו,וגם יידרשו לסייע בהיענות לצרכי הרוכש. פרק נוסף שיעניין אותך: למה שחברה גדולה תרכוש את העסק שלך? זמן, סבלנות ומוכנות בלתי נמנע שהתהליך ימשך זמן רב יותר מאשר הצדדים מצפים, בה

עשר עצות להכנת העסק למכירה

תמונה
"רכישת הון ונכסים אינה פותרת בעיות, אלא משנה אותם" - לוציוס אנאוס סנקה כדי למכור עסק בהצלחה נדרשים תכנון והכנה. כבעל עסק, אתה יודע שלביצוע החלטות משמעותיות נדרש תהליך חשיבה ותכנון מסודר והכנה מתאימה. החלטה על מכירת העסק הינה החלטה המשמעותית מכולם. אם בתכנון שלך מכירת העסק בעתיד, אל תודיע על כך יום אחד ותנסה לקבל הצעות. ישנם מספר דברים שעליך לתכנן ולבצע מראש, לעשות שיקולים ובחירות ולקבל החלטות בעלות משמעות אסטרטגית, שתכליתן להקל על תהליך המכירה עם מטרה להגדיל ככל האפשר את ערך התמורה. תאר את החזון שלך רוכשים יודעים לזהות עסקים טובים, אבל אתה צריך  "להראות להם את החלום" כדי לקבל את הערך הרב ביותר. נצל את ההזדמנות על ידי ביטוי  סיפור הגדילה שלך לרוכשים ועזור להם  להבין את החזון ואת המטרות שהגדרת עבור  העסק.  תאר את התרבות הארגונית של החברה  כדי לעזור להם ל הבין מה העסק יכול להגשים בעתיד . עשה את עצמך מיותר אתה מוכר את החברה, לא את עצמך. רוכשים פוטנציאלים יבקשו לראות צוות הנהלה מוכשר ואפקטיבי. כך יובטח כי החברה תמשיך לתפקד טוב ולהצליח לאחר פרידת הבעלים מהחבר

למה שחברה גדולה תרכוש את העסק שלך?

תמונה
"לאנשים לא אכפת מהעסק שלך. אכפת להם מהבעיות שלהם" - מלוני דודרו גם אם לא הקמת סטארטאפ למטרה של אקזיט עתידי, עתיר מיליונים, תתפלא לדעת שיתכן ועסקים גדולים או משקיעים יתעניינו מאוד לרכוש ממך את העסק. למרות שהעסק עשוי להראות לך סטנדרטי או לא מרגש, עבור בעלים אחר, העסק יכול להוות פתרון לבעיה עסקית או השקעה טובה למען העתיד. כניסה לשוק חדש השוק המקצועי או מאפיין הלקוחות שהעסק שלך משרת, עשוי להיות זה שחברה אחרת מאוד מעוניינת להיות בו. לכן התמזגות העסקים תפתח עבורם גישה נוחה לשוק המבוקש. התרחבות גיאוגרפית חברה הפועלת בשוק גיאוגרפי אחר, ורוצה להתרחב לאזור שלך צריכה להשקיע בכוח אדם, נסיעות ופרסום. זהו תהליך התפשטות הדרגתי ויקר שיכול להימנע על ידי רכישת עסק מקומי באותו התחום. השגת יתרון לגודל לכל עסק עלויות קבועות, שאינן תלויות בכמות המכירות. הגדלה משמעותית של כמות המכירות, מורידה את העלות הקבועה ליחידה נמכרת. כמו כן, כושר המיקוח מול ספקים משתפר, ובכך תיתכן הפחתת עלויות נוספת. פרק נוסף שיעניין אותך: תקציר מנהלים One Pager עמוד אחד שחיוני ליזמות גישה לספקים ייחודיי