מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"זה עסק מסוכן, לצאת מפתח ביתך. אתה עולה על דרך, ואם לא תשים לב לרגליים, אין לדעת לאן אתה עלול להיסחף" - בילבו באגינס, שר הטבעות  מעוניינים להקפיץ את יכולת המכירה שלכם לרמה הבאה? גלו את 7 הרגלי המכירות שהפכו אנשי מכירות מפורסמים למוצלחים. בפרק נסקור את שבעת ההרגלים בהם משתמשים אנשי מכירות עם ביצועים מובילים כדי לסגור עסקאות באופן עקבי ולהשיג את מטרותיהם. הרגלים אלה עוסקים בבניית מערכות יחסים, בהבנת צרכי הלקוח ובמתן פתרונות שעושים הבדל אמיתי. הרגלים אלה יעניקו את היתרון הדרוש כדי להצליח. 7 הרגלי מכירה שמובילים להצלחה ההרגלים חשובים מכיוון שהם עוזרים לך לבנות מערכות יחסים, לייצר לידים, לסגור עסקאות ולהשיג את יעדי המכירה. אני ממליץ לחקור, ללמוד ולתרגל את ההרגלים הללו וליישם אותם בתהליך המכירה. שבעת הרגלי המכירה להצלחה הם: 1) שלחו הודעת תודה, תמיד 2) חפשו לקוחות מדי יום 3) לתרגל טכניקות מכירה באופן קבוע 4) לעשות מעקב 10+ פעמים 5) להדריך לקוחות פוטנציאליים, לא למכור 6) לבקש הפניות 7) להיות תלמיד נצחי של כישורי מכירה פרק שיעניין אותך:   ספר: חשוב והתעשר - נפוליאון היל התועלת מאימוץ

"העין רואה רק את מה שהמוח מוכן להבין" - רוברטסון דייביס אנחנו רוצים להאמין שאנחנו מקבלים החלטות על סמך היגיון בלבד. אבל המחקר המדעי מגלה לנו שרוב הבחירות שלנו מושפעות ע"י הטיות קוגניויביות. הטיות גורמות לנו להתרחק מיצירת דעות או קבלת החלטות על פי נתונים קרים באובייקטיביות, אלא מטים את החשיבה והמעשה שלנו באופנים שכבר צפויים מראש. כלומר, אנחנו מפעילים, בלי להיות מודעים לזה, תבניות חשיבה אוטומטיות שמובנות בנו בביולוגיה, בחינוך או בהרגל, שאנחנו אפילו לא מודעים לכך שהם שולטים בנו. ישנן הרבה הטיות שמשפיעות עלינו ביומיום, בהתנהלות שלנו, בקבלת ההחלטות שלנו לגבי זוגיות או קריירה או על ההתנהלות שלנו במשא ומתן. חלק מההטיות פוגשות אותנו ומשפיעות עלינו כאשר אנחנו עומדים לפני החלטת רכישה. לכן, כאשר אנחנו בצד השני, בעמדת המוכרים, חשוב שנהייה מודעים למה שקורה, ואולי נצליח להיעזר בהכרות עם ההטיות, כדי להשפיע על התוצאה. הטיות קוגניטיביות אינן כשל חשיבתי, אלא קיצורי דרך, שברוב המקרים חוסכים לאנשים הרבה זמן ואנרגיה, במחיר של צימצום אפשרויות, התמקדות בקהילה הקרובה וטעויות שלרוב אינן קריטיות

"ככל שמוצגת יותר אכפתיות באמצעות דאגה, סקרנות, אחריות וחזון, כך נבנית נאמנות מנהיגותית, נוצר אמון ומתקבלות תוצאות חיוביות" - מאראו מקקראקן לשפר את המכירות זה אתגר מתמשך של כל עסק. זהו אתגר גדול שמדיר שינה ממנהלי עסקים רבים, וככול שזהו צורך חזק ומתמשך של רבים, כך ישנם הרבה שמוכרים פתרונות קסם. שיטות וכלים שישנו את הכל בין לילה. אבל במציאות, זה פשוט בהרבה. אין סוד למכירות. אבל יש מרכיב סודי שהופך את המכירות להרבה יותר קלות להכנה, והוא אכפתיות. אלו שהכי אכפת להם, מוכרים הכי הרבה. אכפת להם מהארגון והצוות, אכפת להם מהתחום בו הם פועלים והפתרונות ומוצרים שהם מציעים, ומעל לכל, אכפת להם מהלקוח, והם רוצים מאוד להיות אלו שמסייעים לו. הגורם המבדל אנשי מכירות מעולים אנשי המכירות הטובים ביותר רוצים להיות מעולים במה שהם עושים. זה מה שמבדל אותם.  אכפת להם ויש להם רצון עצום להיות מעולים בתפקיד שלהם, כלפי הארגון, כלפי הלקוח ובמיוחד בעיני עצמם. יש הרבה סוגים של אנשי מכירות מעולים.  הם יכולים להיות מופנמים או מוחצנים.  הם יכולים להיות מאוד רכים ופסיביים או יותר נכנסים לאנשים לפנים.  הם יכולים לה