רשומות

מוצגים פוסטים עם התווית טקטיקה

היזהרו ממשחקי כוח

תמונה
"בריונות לא מספרת אף פעם על הקורבן. הבריון הוא זה שחסר ביטחון" - שי מיטשל בחברות וארגונים היררכיים, כוח נובע ממעמדך בארגון. לכן, אם אתה לא בפסגה, תרגיש היטב שיש לבכירים ממך כוח גדול משלך, ובלי בושה, חלק מהם ישתמשו בכוח הזה כדי לגרום לך לעשות דברים, להשתיק אותך, ולנצח אותך במשא ומתן. גם בין עסקים ישנם הבדלים משמעותיים בכוח. עסק קטן, לעיתים קרובות יחוש שצריך להיכנע לתכתיביו של עסק גדול משמעותית, ובמיוחד כאשר חברות מוכרות לארגונים ומוסדות ממשלתיים, הם מרגישים שנאלצים להקריב הרבה כדי להשתתף, ללא יכולת מאבק על שיפור התנאים. לפעמים צד מסוים לעסקה או מערכת יחסים מרגיש שהוא משמעותית יותר חזק ויכול להכתיב תנאים, אך פעמים רבות אינו רואה את כלל התמונה והאפשרויות, כאשר למעשה יש לצד החלש לכאורה דרכים שונות כדי לשפר את מצבו. אימרו לא כשאתה במצב של חולשה, למילה לא יש כוח עצום עבורך. אל תסכים לבצע עסקה או להגיע לסיכום שאת המרגיש שיפגע בך. פשוט אמור, "לא!". לפעמים תרגיש בלחץ נפשי גדול, להסכים בגלל לחץ חברתי, או חשש לתדמית שלך או דאגה ליקרים לך. אך סביר להניח שתחוש

גלה את אישיות המשא ומתן שלך

תמונה
"אמור לי למה אתה שם לב, ואומר לך מי אתה" - ח'וזה אורטגה גסאט לאותנטיות יש כוח משכנע, ולכן עליך להיות תמיד נאמן לעצמך.  במשא ומתן הלחצים גבוהים ואנשים לעיתים מגיעים לתחושות או התנהגויות קיצוניות, יחסית לעצמם, ולכן חשוב להכיר את עצמך ולנהל משא ומתן באופן שמתאים לאישיות שלך. כאשר אתה מיומן במשא ומתן, אתה יכול לזהות שבמצבים מסוימים, סגנון המשא ומתן הטבעי שלך פחות מתאים, ולכן חשוב שתכיר גם את הטכניקות והסגנונות האחרים ותאמץ מתוכם כלים, או שתעביר את המושכות לקולגה, שמתאים יותר באופיו לטפל באותה סיטואציה. השאלות הבאות יסיעו לך לזהות את אישיות וסגנון המשא ומתן שלך. לאחר מכן תוכל להעריך אילו מרכיבים של האישיות שלך יהיו השימושיים ביותר במהלך המשא ומתן. כך תוכל להיות אותנטי ליד שולחן המשא ומתן. הכר את עצמך • מהם שלושה ערכים החשובים לך בעסק ובמקצוע? • רשום חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • בקש מחבר קרוב לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • בקש מעמית לעבודה לציין חמישה מאפיינים של האישיות שלך. • אילו מאפיינים משותפים לתדמית העצמית שלך, לתדמית שלך בעבוד

כך תעשו ניתוח SWOT כמו שצריך

תמונה
"אם תדחוף אותי לשימוש בחולשה שלי, אפעל להפוך את החולשה הנתפסת לחוזקה" - מייקל ג'ורדן מהרגע שיש לעסק יעדים ומטרות, ניתוח SWOT הוא הכלי הבסיסי ביותר, אך החזק, שאיתו אפשר לבחון את העסק מול המטרות, ולהתחיל לדלות ממנו משימות לפעולה. בכל תכנית אסטרטגית לעסק אני כולל את כלי הניתוח הזה, ומשלים אותו יחד עם צוותי עובדים והנהלה. כל מידע שמתווסף לניתוח מקבל התייחסות, ונגזרות תוכניות פעולה ארוכות וקצרות טווח. הפעולות נוגעות לכל היבטי העסק, כולל המיתוג והשיווק, תהליך המכירות, תמחור, רכש, תפעול הזמנות, ניהול מלאי, מימון, פיתוח צוות עובדים והנהלה, תהליכים ומערכות עסקיות, ועוד. מהו ניתוח SWOT? SWOT הוא כלי המשמש לניתוח מצב (עסקי או אישי). אלה ראשי תיבות של: חוזקות, חולשות, הזדמנויות ואיומים חוזקות וחולשות הן פנימיות לחברה וניתן לנהל אותם ישירות, בעוד ש הזדמנויות ואיומים הם חיצוניים והחברה יכולה רק לצפות אותן ולהגיב עליהן. לעתים קרובות, הניתןח מוצג בצורה של טבלה כמו באיור שלהלן: SWOT הוא כלי ניתוח אסטרטגי נפוץ בשימוש בשל הפשטות שלו והערך הגבוה של התמקדות בסוגיות מפתח אשר משפיע