מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"ראשית מנצחים את המלחמה, ורק אז יוצאים לקרב" - סאן טסו מיכאל פורטר מאוניברסיטת הארוורד, הכהן הגדל של חקר האסטרטגיה העסקית, מצא כי ישנן 3 אסטרטגיות בסיס שמתוכן על כל חברה לבחור אחת, ולהתמיד בה. אולי יעניין אותך לקרוא: תפקיד המנכ”ל בסטארטאפ יתרון עלות נמוכה עם יתרון עלות נמוכה חברה מושכת אליה את נתח השוק הגדול והעיקרי דרך מכירה במחירים נמוכים מהמתחרים.  רכש חומרי גלם במחירים נמוכים, יתרונות לגודל היוצרים יעילות בהפעלת העובדים ונותני השירותים וכן שמירה על עלויות נמוכות, מאפשרות קיום רווחיות טובה למרות המחירים הנמוכים. זוהי אסטרטגיה מאוד מפתה, אך רק 1-2 חברות בכל ענף יכולות לנצח באסטרטגיה הזו. אולי יעניין אותך לקרוא: מה היא אסטרטגיה עסקית? בידול וייחודיות בידול גורם ללקוחות לרכוש בגלל הייחודיות של המוצר או השירות שהחברה מציעה. מיתוג שיווקי, שוני טכנולוגי, מראה ועיצוב, מערך שירות מוערך, הנם חלק מהדרכים בהן חברות מבדלות את עצמן. באסטרטגיה הזו יכולות להתקיים מספר גדול של חברות בענף, כאשר לכל אחת פלח לקוחות משלה. הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת ב

"מבט אחד באימייל יכול לגזול ממך 15 דקות של ריכוז" - ג'קלין ליאו בהשוואה לשיחת טלפון או הודעת טקסט, אימייל הוא צורת התקשורת האמינה ביותר.  מחקרים הוכיחו שבאימייל אנשים נמנעים מלשקר ולבלף ולרוב מעבירים כמות נכבדת של מידע אמין. אימיילים נשמרים לרוב למשך שנים ארוכות ומשמשים תעוד קביל לתקשורת בין הצדדים. חשוב לשמור על כללים נכונים בשימוש באימייל, כדי שישרת אותנו באופן המיטבי. אם הכתוב לא מתאים להיות מפורסם ברבים, אל תשלח - אימיילים בקלות רבה מועברים הלאה וכן נשמרים לאורך זמן. חשוב להקפיד מבחינת התוכן הנשלח, סגנון הכתיבה וצורת ההתבטאות , שלא יופיע באימייל משהו שיגרום לך מבוכה או נזק במידה ויתפרסם. אולי יעניין אותך לקרוא: אוסף עצות לתפוקה גבוהה יותר 1-10  אל תשלח את האימייל מיד כשסיימת לכתוב אותו - חשוב לקרוא את הכתוב לפחות 3 פעמים, ובמצב רגשי מאוזן.  שגיאות כתיב ותחביר מאוד מפחיתות את ערך הכתוב בעיניי הקורא, וניסוחים עילגים מפחיתות את ערך הכותב. אסור לשלוח אימייל ברגע כעס - להימנע מלשלוח הודעות כעוסות, שכן אימייל תמיד נקרא יותר אגרסיבי מאשר התכוו

"אסור לקחת משא ומתן באופן אישי.  אם שומרים את המשא ומתן מחוץ לתחום האישי והרגשי, ניתן להפיק ממנו את הרב ביותר" - בראיין קוסלו בין אם מתוך לימוד והכרות, ובין אם באופן טבעי, לעתים במודע ולעתים בתת מודע, אנשים מבצעים מהלכים ותרגילים במשא ומתן, על מנת ליצור יתרון. יש גם הרבה מקרים, שבגלל חוסר הכרות ואף אגו, נושאים ונותנים מוותרים או לא משתמשים בנקודות יתרון שיכלו בקלות ובהגינות ליצור לעצמם. להלן 10 מהלכים נפוצים מתוך מעל מאה שאובחנו על ידי מומחים.  1 חוסר רצון על ידי ביטוי חוסר עניין, התלבטות אם להמשיך, או חוסר שביעות רצון מההצעה, יתכן והצד השני יפעל נמרצות לשפר את הצעתו. מהלך נגד , ניתן להפעיל את מהלך סמכות בכירה , או מהלך שוטר טוב שוטר רע 2 הרתעות תגובת הרתעות פיזית מהצעה לא אטרקטיבית משפיעה מיד על הצד השני שינסה לשכך אותה. אי-הרתעות עשויה לשדר אפשרות להסכמה. מהלך נגד , להתייחס בקלילות ובחיוך להרתעות ולהמשיך הלאה אולי יעניין אותך לקרוא: משא ומתן - טיפים ממומחה לשחרור חטופים 3 מרגיש, הרגשתי, מצאתי הצגת ההרגשה שלך בנוגע להצעה, שיתוף הניסיון ש

"תעשה את עצמך למנהיג שאנשים ילכו אחריו מבחירתם, גם ללא מינוי לתפקיד פורמלי" - בריאן טרייסי מנהיגות היא יכולת לגרום לאנשים לפעול במשותף למען השגת מטרות מוגדרות. מוטיבציה, השקעה, רוח צוות ודבקות במטרה משפיעים מאוד על ההצלחה. על פי התנאים והיכולות המנהיג בוחר גישה להפעלת מנהיגות, כאשר לכל גישה השפעות ידועות מראש. הפעלת כוח בהפעלת כוח מובטח לנו שהמונהג יציית, אך כנראה שלא מרצון, ותוך כדי התנגדות, כעס ותסכול. הפעלת כוח שמורה לצבא ולכוחות הביטחון והחירום. במשפחה, יש להפעלת כוח תוצאות שליליות מאוד, ובסביבה העסקית יש להימנע מכך בכל מחיר. איום בהפעלת כוח איום, או אולטימטום, הם דרך גרועה מאוד לקבלת תוצאות. אפשר להיות בטוחים שהמאוים ינסה להתנתק מהאיום ויפעל באופן מינימליסטי להגשמת המשימה. כמו כן, מערכת היחסים נפגעת קשות וכבר לא תחזור להיות שיתוף פעולה אמיתי ותהיה נגועה בחוסר אמון. מניפולציה מניפולציה היא תמיד בחירה לא-טובה. למעשה, אין שום מקרה בו עשיית מניפולציה תביא לתוצאה חיובית מעבר לטווח הקצר מאוד. אדם שנעשתה כלפיו מניפולציה ייפגע קשות, וכל הצוות שמודע לכך יאבד