מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס להצמיח עסק זה קשה. אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה. ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד. 95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים. רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח. ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים. לפניכם האופציות שלכם. חדירה לשוק להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים הרחבת השוק להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות

"סיפורים מדהימים קורים לאלו שיודעים לספר אותם" - איירה גלאס רוב אנשי המכירות ובעלי העסקים מציעים ללקוחות פוטנציאליים את מרכולתם. אם ללקוח מתאים המוצר ומתאימים התנאים ומתאים הספק, הלקוח ירכוש. אבל כדי למכור באחוזי סגירה גבוהים בשוק מאוד תחרותי, שבו למתחרים ישנם יתרונות שונים, והלחץ על המחיר כבד, זה לא מספיק. וזה לא משנה אם אתם מנסים למכור מוצר, או שירות, או את החברה שלך למשקיע או את עצמך בראיון עבודה. צריך ליצור חיבור חזק שהוא הרבה מעבר להצעת הסחורה, ואחד הכלים המוצלחים ליצור את החיבור הזה, הוא הסיפור. לסופרים לוקח שנים לכתוב ספר טוב, ולכן ברור שסיפור טוב לא נוצר בשליפה, אלא בבנייה סדורה והמון חזרות, התנסויות ושיפורים עם הזמן. אפשר להרחיב בעניין הזה עד אינסוף, אבל כאן אתן מסלול פשוט וקל להתחלה. 60 שניות של סקרנות שמעתם על נאום מעלית? זה מתבצע ב 30-60 שניות הראשונות מהרגע בו פתחתם את הפה. המאזין יחליט עכשיו אם להיות סקרן וקשוב, או רק לחייך בנימוס ולהמתין עד שיוכל לחזור ולחטט כדי למצוא עניין בטלפון הנייד. כאן אתם אומרים בפשטות מסקרנת למה כדאי להקשיב

"אני עובדת קשה עבור העסק המשפחתי" - קייט מידלטון לכל ארגון עסקי יש אתגרים ובעיות ייחודיים. עסק המשפחתי אינו שונה.  רבות מהבעיות הבאות קיימות בעסקים רבים, אך בעסקים משפחתיים, הם עשויים להופיע בתכיפות ובעצימות גבוהה יותר. ניהלתי עסקים משפחתיים שנים ארוכות, ואני מכיר את כל התופעות והאתגרים הנפוצים מקרוב. עסקים משפחתיים עוברים שלבי צמיחה והתפתחות לאורך זמן, ככל העסקים, אך אתגרים רבים הופכים לבעיות של ממש, לאחר כניסתם של בני/ות הדור הבא לארגון. אמירה נפוצה במקסיקו על עסקים בבעלות משפחתית היא "אבא, מייסד חברה, הבן עשיר והנכד עני". המייסד עובד קשה מאוד ובונה עסק, הבן משתלט עליו ולמרות שאינו מוכשר לניהול מקצועי,מצליח לקדם עם דם חדש ונהנה מהעושר. הנכד יורש עסק שהרבה פעמים נסחט ולא בנה מספיק נכסים והחשבון בנק ריק. כמובן שיש גם מקרים רבים של הצלחה מתמשכת, אך באלו, הבעיות הפוטנציאליות שאני עומד לסקור, טופלו בזמן ובאופן מקצועי וברור. רגשות   בעיות משפחתיות ישפיעו על העסק. גירושין, פרידות, בעיות בריאותיות או כלכליות אישיות, גם יוצרים מצבים פו

"המילים מרתקות אותנו, אך אנו נפגשים בשקט שמאחוריהם" - רם דאס שלב ההכנה של המשא ומתן הוא, ללא ספק, הצעד החשוב ביותר. זאת כיוון שמשא ומתן הוא אירוע מלחיץ וייחודי לרוב האנשים. כאשר אתה לחוץ, אתה מתקשה לחשוב בבהירות. לכן במהלך משא ומתן, דווקא כאשר אנחנו צריכים להיות חדים, מפוקסים וברורים, אנחנו דווקא מתקשים ביכולות החשיבה.  הכנה טובה מגבירה את הביטחון העצמי ומקטינה סיכון. תוכל להיכנס למשא ומתן עם הביטחון שאתה יודע כל שאפשר על הנושא ועם הענווה הנדרשת כדי ללמוד יותר במהלכו מהצד השני דרך הקשבה. אתה יכול לתפקד ברמה גבוהה יותר כאשר יש לך הבנה טובה של כל המידע הרלוונטי והאופציות העומדות לפניך. איסוף מידע הצעד הראשון בכל משא ומתן הוא לאסוף מידע רב ככל האפשר על האדם או הארגון שאיתו אתה מנהל משא ומתן, על כל הפרטים הנוגעים לעניין עליו מקיימים המשא ומתן ועל המצב בכללותו. חשוב לענות על השאלות הבאות, לפני המשא ומתן: • עם מי אני מנהל משא ומתן? • מהן המטרות שלהם? • איך אני יכול לפתור את הבעיות שלהם? • מה חשוב להם? • מה הם אוהבים? • מה הם לא אוהבים? • מה