מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם אתה לוקח את כל מה שהגשמתי בכל ימי חיי, ודוחס את זה ליום אחד, זה נראה הגון" - ג'ורג' קוסטנזה אנחנו מוצאים את עצמנו במשא ומתן לעיתים תכופות, במכוון או באופן מזדמן ולעיתים קרובות אנו מרגישים שאנחנו לא מספיק טובים ומצליחים בזה. כדי להצליח במשא ומתן באופן קבוע, צריך לפעול במהלכו נכון ולעצב אותו כך שהתנאים לתוצאה טובה עבורנו ישתפרו. פרק שיעניין אותך:      רק במשא ומתן תקבל את מה שמגיע לך שימו לב לכוחות הדרך להפוך למנהל משא ומתן מיומן ולהשגת תוצאות אופטימליות אינה טמונה בטקטיקות ויכוחים או בתחבולות שכנוע. במקום זאת, זה מתחיל בהגברת המודעות העצמית, הבנת האינטרסים של אחרים וחשיפת המורכבויות הנסתרות שמניעות קונפליקט. על ידי אימוץ אי הסכמה בונה, התנגדות לתגובות נמהרות, הסתכלות מעבר לעמדות פני השטח למניעים, התייחסות לרגשות שלא נאמרו, בחינת דינמיקה פנימית וחשיפת מורכבויות, היצירתיות פורחת ומופיעות פתרונות win-win. גישה למשא ומתן מתוך סקרנות, סבלנות ותובנה לגבי עצמנו ואחרים מובילה להסכמים המספקים והמקיימים ביותר. התכונן ללכת מתחת לקצה הקרחון ולהפוך למנהל משא ומתן יעיל באמת. פרק

"אנשים ישכחו את מה שאמרת, אנשים ישכחו את מה שעשית, אבל אנשים לעולם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש" - מאיה אנג'לו סגירת עסקאות ומכירות אינם מגיעים מכישרון או אופי, אלא מהפעלה נכונה של המרכיבים המשפיעים ביותר על ההחלטה של הלקוח. ובמיוחד, יש לדעת להפעיל ולאזן את הפעלת הרגש, ההגיון ויחסי הכנות. על משולש סגירת העסקאות סגירת עסקאות מכירה דורשת פנייה לרגש, להיגיון וליושרה בהרמוניה ולא הסתמכות על תכונה אחת בלבד. את משחק יחסי הגומלין הזה אפשר לראות כמשולש בו שלושת האלמנטים החיוניים בפינות. חיבור בין שניים יוצר את הצדדים - איחוד רגש והיגיון יוצר "רצון חזק" על ידי ערבוב תשוקה תוך הפעלת הגיון. כאשר רגש ואמת משתלבים, "חיבור נפש" נוצר על ידי חיבור בשקיפות עם הלקוח. היגיון וכנות מהווים יחד "סיבה טובה", תוך התוויית יתרונות ומגבלות באופן אובייקטיבי. לבסוף, במרכז, איזון של שלושתם שמייצר "שכנוע עמוק". "משולש סגירת העסקאות" מספק המחשה אלגנטית לסינתזה של לב, נפש ואמון הנחוצים כדי להתייחס ללקוחות ולגרום להם לזהות שהמוצר או השירות עונה על הצרכים ש

  "בורות היא מקור גדול יותר לביטחון עצמי אצל אנשים, מאשר ידע" - צ'ארלס דרווין ביולי 1838, צ'ארלס דרווין Charles Darwin היה בן עשרים ותשע.  זה היה זמן קצר לאחר שחזר ממסעו האגדי מסביב לגלובוס.  בעוד כמה חודשים הוא יכתוב את המתאר הראשון של רעיון "הברירה הטבעית" במחברותיו. 🐒 בתקופה הזו הוא גם שקל אם עדיף לו להתחתן או להישאר רווק. כדי לתמוך בניתוח השיקולים שבהתלבטות שלו, הוא הכין רשימת יתרונות וחסרונות בטבלה. 📃 הוא הפך שני עמודים במחברתו לעמודות. בראש עמודה אחת הוא כתב "לא להתחתן". ובראש השנייה, "להתחתן". (צילום הטבלה המקורית של דרווין בהמשך)  ניכר שזו הייתה החלטה בעלת חשיבות רבה עבור דרווין הצעיר. הוא יכול היה לבחור להתחתן או שהוא יכול היה לבחור להישאר רווק. לכן, עבור כל חלופה הוא מונה את ההשלכות האפשריות, על פי תפיסתו. דרווין היה צעיר וללא ניסיון והכרות מעמיקה עם חיי נישואין ומהתבוננות ברשימה, בכלל לא בטוח שהוא שקל את הדברים הנכונים ובמשקל הראוי. גם ניכר מהתבוננות ברשימה, שהוא שוקל את החסרונות והיתרונות של כל דרך פעולה בקפדנות מדעית שאופיי