מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"הון סיכון היא צורת השקעה אופטימית. בכך יתרונה ובכך חסרונה" - ניל בלומנטל למשקיעים בסטרטאפ קיים הרבה חוסר וודאות וסיכון שנובע מהשוק, מטכנולוגיה ומאנשים. המשקיעים רוצים לקחת את הסיכונים האלו, עבור הסיכוי לרווח מאוד גבוה וחריג בעתיד. כך שההצלחה של סטרטאפ לגייס השקעה, תלוי הרבה ביכולת להציג את המיזם באופן מאוד מבטיח, אך גם שמצמצם את הסיכונים השונים, ומקל על משקיעים לבחור להשקיע ולהיות חלק ממנו. המשקיעים רוצים לראות פוטנציאל להחזר גבוה בסדרי גודל לעומת השקעתם, דרך ברורה ובטוחה להגיע לשם, וכמה שפחות סיכונים בדרך. ובעיקר שהסיכונים ידועים, מטופלים וממוזערים. ישנם שאלות אוניברסליות, שתמיד צריכות מענה, גם אם לא נשאלות במפורש, ולכן חשוב מאוד שבהקמת הצוות, בחירת השוק, הטכנולוגיות והיעדים, ובאופן הצגתו, יינתן מענה לכל השאלות באופן מלא. 1. מהי הבעיה שהמיזם פותר? למיזם יש הצדקה לקיום וחזון, במידה והוא מכוון לפתור לאנשים בעיות, שהם מאוד רוצים לפתור. היזמים צריכים להכיר את הצורך לעומק, מתוך היותם מנוסים בתחום, היכרותם עם לקוחות שממתינים לפתרון ועקב מחקר מידע וקשרים. מיה

"אנשים מתפתים מסימני העולם. אך זוהי מניפולציה ולא המציאות" - דגלס רשקוף כשמשקיעים שוקלים להשקיע במיזם שלך, הם מחפשים סימנים שיתנו להם יכולת להעריך את השווי, את רמת הסיכון ואת הסיכוי שהמיזם יצליח להחזיר את ההשקעה. משקיעים במיזמים יודעים שסיכויי ההצלחה שלהם נמוכים, לרוב 1-2% למימוש התקוות בעת רגע ההשקעה, ולמרות זאת, משקיעים מנוסים וקרנות השקעה, בוחנים כ-500 השקעות פוטנציאליות בשנה, לפני שהם בוחרים את ההשקעות הבודדות שיבצעו. המשקיעים שבוחנים את המיזם יבחרו רק חברות שהם מעריכים, שבעלות סיכוי גבוהה (שגם בסיכון מאוד גדול) להביא להם החזר של פי-30 על השקעתם, בכדי שיהיה להם סיכוי להחזר השקעה נאה על כלל השקעותיהם במיזמים. לכן גם בבחירת משקיעים, ובמיוחד בשלבים הראשונים, חשוב להבין את הצפוי בהמשך, ולבנות את החברה, ההנהלה, התכנית העסקית ואת נתוני השקעות הייסוד (seed) בתבונה. שימו לב לסימנים הבאים שיחפשו משקיעים. אולי יעניין אותך לקרוא: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המשקיעים 1. מי היו המשקיעים בסבבי הגיוס הקודמים? 2. האם המשקיעים בסבבים הקודמים משקיעים גם בסבב

"הון סיכון עוסק בתפיסת הערך שבין שלב הסטארטאפ לבין שלב החברה הבורסאית" - פרד ווילסון מצגת למשקיעים Pitch Deck היא אחד הכלים החשובים ליזמים, להצגת המיזם למשקיעים פוטנציאלים בשלבים הראשונים, לצורך יצירת עניין להשקעה ולהתעמקות נוספת בהכרת המיזם והפוטנציאל שלו. את המצגת לרוב מעבירים בפגישה או בשיחת ועידה, שכן למידע התמציתי שבמצגת צריך להוסיף את "הסיפור" ומידע תומך בע"פ. כלל 10/20/30 של גאי קוואסאקי המצגת למשקיעים מבוססת על הכלל המפורסם של גאי קוואסאקי 10/20/30 , שבתמצית קובע, 10 שקפים - כי אדם לא יכול לקלוט ולהבין יותר מ-10 רעיונות בפגישה. ואם אתה לא מצליח לתמצת את מהות העסק ל-10 רעיונות, העסק שלך עוד לא מוכן להשקעה (בפועל נחרוג ב 1-5, אבל נשמור על העיקרון) 20 דקות - הכן את עצמך להעביר את מלוא המצגת תוך 20 דקות. הזמן הנותר לפגישה, פחות איחורים והפרעות, יוקדש לדיון פורה. 30 גודל פונט - העניין העיקרי צריך להופיע בשקף, ולא הטקסט אותו אתה מדקלם. המסר יהיה ברור ומובן, ואתה תוכל להעשיר אותו בתאור המילולי ובדיון. הורד חינם את החוברת: המדריך