מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"לקוח מרוצה, זו האסטרטגיה הטובה ביותר" - מיכאל לבואף לא צריך תכנית אסטרטגית וחזון כדי להקים חברה. לרוב ההתחלה מגיעה מהזדמנות או תשוקה. גדלים בהתחלה תוך כדי גיוס הון ראשוני פרטי או הלוואה. אך ככל שהעסק מתפתח ומגיעים לצמתי החלטה בהזדמנויות או משברים, מאמצי גידול או צורך בצמצום, נדרשים חזון ואסטרטגיה בכדי להיות בטוחים שנשארים על הדרך הנכונה. החלטות שמתקבלות ללא חזון ואסטרטגיה עשויות להיות בזבזניות במאמצים ומשאבים, או להסיט את הארגון מהמטרה. חזון ואסטרטגיה הם המצפן שמראה לך את הכיוון, סימון השביל שמראה לארגון את הדרך בו עליו להתקדם כדי להגיע אל מימוש המטרות. שאלות טיפוסיות, שהמענה עליהם טוב יותר ויעיל יותר כאשר יש חזון ותכנית אסטרטגית . מה היעדים הבאים שצריך לחתור אליהם? . מה הדרך הטובה ביותר להגדיל את היקף פעילות החברה? . האם עדיף להתרחב לתחומים נוספים או להתמקד בתחום התמחות ממוקד? . על מה אפשר לוותר כדי לחתוך בעלויות? . האם להביא מימון בנקאי או לחפש שותף? . האם להשקיע בציוד חדש? . האם ליצור תהליכים יותר מפורטים ומובנים כדי לשפר איכות, או שזה יאט אותנו ע

"יום הגיע בו הסיכון להיות לחוץ בתוך ניצן היה גבוה מהסיכון לפרוח" - אנאיס נין עסק קיים כדי ליצור רווחים, אך ישנן תקופות, במיוחד בתחילת דרכו של העסק ובתקופות של שינויים מהותיים, בהן חשוב לעסק לגדול מהר, גם אם ברווחיות נמוכה יותר. כשהעסק לא מספיק ריווחי, הבעלים צוברים בהדרגה הפסדים, וכשההפסדים נהיים גדולים מידי, העסק נמצא בסכנה קיומית ממשית.   לכן חשוב מאוד לדעת, לכל פעילות של העסק, מוצר, קבוצת מוצרים או שירותים, אם הפעילות רווחית ו/או תורמת לגידול העסק. פרק שיעניין אותך: מאפיינים של לוגו מוצלח   שני מאפיינים לבחינה לכל מוצר או שירות שהעסק מוכר, יש לקבוע ערך נמוך אמצעי או גבוה לקצב הגידול וצמיחה במכירות וברווחיות. קצב גידול - קצב גידול גבוה במכירות הוא לרוב מעל 10-15% בשנה. ככל שהמוצר חדש יותר, יש לצפות                  לקצב גידול גבוה יותר. מוצרים ותיקים או שלא נקלטים היטב בשוק סובלים הרבה פעמים                  בירידה במכירות, גידול שלילי או גידול באחוזים חד-ספרתיים נמוכים. רווחיות - לכל תחום מאפייני רווחיות טיפוסיים שלו. כדאי להכיר את המקובל בעסקים דומים לשלך

"אסטרטגיה ללא טקטיקה, היא הדרך הארוכה ביותר לניצחון. טקטיקה ללא אסטרטגיה, היא הרעש לפני תבוסה" - סאן טזו הגדרת תכנון אסטרטגי תכנון אסטרטגי הוא אירוע, וגם תהליך מתמשך שאינו נגמר. במהלך התכנון האסטרטגי נבנת התכנית שעל פיה הארגון יתקדם ויתפתח, הכיוונים אליהם יפנה והיעדים אותם יפעל להגשים בדרך.  מטרת התכנון האסטרטגי הוא הפעלה יעילה ואפקטיביטת של יכולות הארגון והמשאבים העומדים לרשותו, למען השגת יעדים כלכליים וערכיים תחת הלחצים של סביבה תחרותית ולקוחות תובעניים. לתכנון האסטרטגי 4 שלבים טיפוסיים: - בחינת הסביבה בה פועל הארגון, כולל גורמים פנימיים, מקרו כלכליים והקשורים לענף.   סיכום הבחינה משוקף במטריצת SWAT - תהליך בחירה אסטרטגית על פי ניתוח ממצאים - יישום התכנית האסטרטגית - בחינת אפקטיביות התכנית האסטרטגית וביצוע התאמות ושינויים החשיבות של ניתוח אסטרטגי תכנון אסטרטגי הוא חיוני לעסקים מכיוון שהוא מספק מפת דרכים להשגת הצלחה ארוכת טווח ויתרון תחרותי. הנה כמה סיבות עיקריות מדוע תכנון אסטרטגי חשוב: כיוון ומיקוד : תכנון אסטרטגי עוזר לעסק להגדיר את החזון, המשימה וערכי הליבה שלו.