מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם היינו מנסים לחשוב על רעיון טוב לעסק, לא היינו מצליחים. אתה צריך רק למצוא פיתרון לבעיה אמיתית שקיימת בחיים שלך" -בריאן צ'סקי, מייסד שותף ב- Airbnb פתיחת עסק חדש היא צעד ענק ומפחיד. מי שמחליט ללכת על זה, מתחיל מכך שהסיכויים להצליח לרעתך. ההערכה היא, שמחצית מכלל העסקים נכשלים במהלך חמש שנות פעילות ראשונות.  זה נראה כאילו אתה לוקח סיכון והסיכויים נגדך, אבל זה לא לגמרי נכון. כי ניתן לעשות את המהלכים נכון, ואז הסיכויים להצליח הופכים לטובתך. בעל עסק צריך לשקול דברים מכמה זוויות לפני שהוא מקבל החלטות. חשוב להבין שבחירות שמבצעים בהתחלה יכולות להיות עם השלכות מרחיקות לכת על החברה שלך, גם שנים אחר כך. בניית עסק מתחילה בטיפול ביסודות מאוד בסיסיים.  אם בונים יסודות חזקים, סיכויי ההצלחה יהיו גבוהים יותר. אך מהם אותם ערכי יסוד בסיסיים שצריך לעמוד בהם?  לענפים שונים עשויים להיות ניואנסים משלהם, אך כמה מאפיינים משותפים לכל העסקים המצליחים.  להיות מתודי ולקחת סיכונים מדודים כפי שכבר שמעתם, הקמת עסק כרוכה בלקיחת סיכון. אבל יזמים מצליחים אינם לוקחים סיכונים עצומים. במקום זאת הם בוחנים את

"המשרת-מנהיג הראשון בכל ארגון מצליח הוא המייסד" סאליל ג'הא בחירת השותפ/ה להקמת מיזם היא ההחלטה החשובה ביותר שעושים בהקמת עסק מסורתי או סטארטאפ טכנולוגי. הבחירה הזו חשובה יותר מבחירת המוצר, שוק המטרה או הטכנולוגיה, כיוון שדברים רבים ישתנו בדרך ויהיו משברים בלתי צפויים שישנו את המסלול בדרכים שונות, ועם זה, השותפים צריכים להתמודד יחד. כמה שותפים? למיזם רצוי שיהיו 2 שותפים, שמחוברים זה לזה. ככל שקבוצה גדולה יותר, האחריות ההדדית מתמסמסת ולכל סיטואציה ומסר יתכנו יותר אינטרפרטציות. לכן, הלכידות הגבוהה ביותר, ובמיוחד לשנות ההקמה, תהיה בין זוג יזמים. ליזם בודד מאוד קשה. אין תמיכה, אין חלוקת תחומי אחריות, אין נקודת מבט נוספת כשעומדים בצומת דרכים. יזם בודד יכול להרגיש חסום, או במצור, או בתנועה מתבדרת ללא עוגן. בין זוג, כמעט ואין פוליטיקה, וקל למצוא דרך להתגבר על אי הסכמות ולהסתנכרן. תחשבו על ביל גייטס ופול אלן, סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק, וכו' פרק נוסף שיעניין אותך:   השאלות שלפיהן המשקיעים בסטרטאפ מחליטים  היסטוריה משותפת רקע משותף, הכרות רב

"הון סיכון היא צורת השקעה אופטימית. בכך יתרונה ובכך חסרונה" - ניל בלומנטל למשקיעים בסטרטאפ קיים הרבה חוסר וודאות וסיכון שנובע מהשוק, מטכנולוגיה ומאנשים. המשקיעים רוצים לקחת את הסיכונים האלו, עבור הסיכוי לרווח מאוד גבוה וחריג בעתיד. כך שההצלחה של סטרטאפ לגייס השקעה, תלוי הרבה ביכולת להציג את המיזם באופן מאוד מבטיח, אך גם שמצמצם את הסיכונים השונים, ומקל על משקיעים לבחור להשקיע ולהיות חלק ממנו. המשקיעים רוצים לראות פוטנציאל להחזר גבוה בסדרי גודל לעומת השקעתם, דרך ברורה ובטוחה להגיע לשם, וכמה שפחות סיכונים בדרך. ובעיקר שהסיכונים ידועים, מטופלים וממוזערים. ישנם שאלות אוניברסליות, שתמיד צריכות מענה, גם אם לא נשאלות במפורש, ולכן חשוב מאוד שבהקמת הצוות, בחירת השוק, הטכנולוגיות והיעדים, ובאופן הצגתו, יינתן מענה לכל השאלות באופן מלא. 1. מהי הבעיה שהמיזם פותר? למיזם יש הצדקה לקיום וחזון, במידה והוא מכוון לפתור לאנשים בעיות, שהם מאוד רוצים לפתור. היזמים צריכים להכיר את הצורך לעומק, מתוך היותם מנוסים בתחום, היכרותם עם לקוחות שממתינים לפתרון ועקב מחקר מידע וקשרים. מיה

"אנשים מתפתים מסימני העולם. אך זוהי מניפולציה ולא המציאות" - דגלס רשקוף כשמשקיעים שוקלים להשקיע במיזם שלך, הם מחפשים סימנים שיתנו להם יכולת להעריך את השווי, את רמת הסיכון ואת הסיכוי שהמיזם יצליח להחזיר את ההשקעה. משקיעים במיזמים יודעים שסיכויי ההצלחה שלהם נמוכים, לרוב 1-2% למימוש התקוות בעת רגע ההשקעה, ולמרות זאת, משקיעים מנוסים וקרנות השקעה, בוחנים כ-500 השקעות פוטנציאליות בשנה, לפני שהם בוחרים את ההשקעות הבודדות שיבצעו. המשקיעים שבוחנים את המיזם יבחרו רק חברות שהם מעריכים, שבעלות סיכוי גבוהה (שגם בסיכון מאוד גדול) להביא להם החזר של פי-30 על השקעתם, בכדי שיהיה להם סיכוי להחזר השקעה נאה על כלל השקעותיהם במיזמים. לכן גם בבחירת משקיעים, ובמיוחד בשלבים הראשונים, חשוב להבין את הצפוי בהמשך, ולבנות את החברה, ההנהלה, התכנית העסקית ואת נתוני השקעות הייסוד (seed) בתבונה. שימו לב לסימנים הבאים שיחפשו משקיעים. אולי יעניין אותך לקרוא: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המשקיעים 1. מי היו המשקיעים בסבבי הגיוס הקודמים? 2. האם המשקיעים בסבבים הקודמים משקיעים גם בסבב