מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אלו שאינם יודעים לסתת את טענותיהם על קרח, לא צריכים להיכנס לחומו של וויכוח" - פרדריך ניטשה אם ראיתם פעם דיון בפרלמנט הבריטי או בבית הנבחרים או הסנט האמריקאי, אולי שמתם לב שרמת הדיון היא הרבה פעמים גבוהה ושונה מהותית מדרך הדיון והוויכוח הישראלית, שהיא פחות מאורגנת ויותר מתנצחת, באופן פחות אפקטיבי. מידי פעם אנשי עסקים ישראלים או מנהלי חברות סטרטאפ שמגיעים לפגישות בחו"ל מעירים על כך שלוקח להם זמן ללמוד להסתדר ולצאת טוב בדיונים מקצועיים ועסקיים שם, כדי לצאת עם תוצאה טובה בשכנוע, בהצגת דברים או במשא ומתן. בארה"ב, בריטניה וקנדה ומדינות נוספות קיימת מסורת של דורות רבים בלימוד ואף תחרות בהצגת נושאים, טעינה בוויכוחים ושכנוע מתנגדים. לומדים את זה בבתי ספר תיכון ובאוניברסיטאות בקורס הנקרא דיבייט (Debate) שם לומדים, שכפי שמארגנים הצגת נושא, מצגת או סיפור, כך יש לארגן כל טיעון והבעת עמדה בוויכוח. עם ההתנסות והתרגול, המבניות ועבודת ההכנה שעושים לפני שפותחים את הפה, הופכים להרגל מושרש. תיוג המשפט הראשון צריך ליידע את השומעים ולוודא במה מדובר ומה המהות של הטענה. המטרה היא תקשורת ב

"רטוריקה היא השיטה של גילוי הדרכים לשכנע אנשים בכל נושא ועניין" - אריסטו אריסטו, היה המורה המחנך של אלכסנדר הגדול (מוקדון), שכבש ויצר אימפריה, מיוון, דרך המזרח התיכון ועד הודו, לפני שנפטר (אלכסנדר) בגיל 33. אריסטו, מחשובי הפילוסופים בהיסטוריה האנושית של 2,000 השנים האחרונות, היה מעשי, ודגל בחשיבות של התנסות והכרה עמוקה של המנגנונים שפועלים בטבע ובאדם. בתפקידו כמחנך, הנחיל בתלמידיו את היסודות הדרושים לאדם כדי לפתח מנהיגות ולשכנע אנשים אחרים לקבל את דעתו. ואפילו כתב ספר חשוב וקלאסי שנקרא רטוריקה. טבע האדם אינו משתנה, והעקרונות של אריסטו חשובים ומועילים גם כיום. למה אריסטו חשוב בעניין? אריסטו היה פילוסוף ופולימט יווני בתקופה הקלאסית ביוון העתיקה. לימד על ידי אפלטון, הוא היה מייסד הליציאום, האסכולה הפריפטית לפילוסופיה והמסורת האריסטוטלית. כתביו מכסים נושאים רבים כולל פיזיקה, ביולוגיה, זואולוגיה, מטפיזיקה, לוגיקה, אתיקה, אסתטיקה, שירה, תיאטרון, מוזיקה, רטוריקה, פסיכולוגיה, בלשנות, כלכלה, פוליטיקה, מטאורולוגיה, גיאולוגיה וממשל. אריסטו סיפק סינתזה מורכבת של הפילוסופי