מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"גורל, הם הקלפים שנמצאים בידיך. בחירה, היא כיצד לשחק עם הקלפים שיש לך" - מארשל גולדסמיט בישראל הוא פחות מוכר, אך מארשל גולדסמיט Marshall Goldsmith הוא המאמן העסקי למנהלים בכירים המוביל בעולם!  בין לקוחותיו רבים מהבכירים שמנהלים חברות שנמצאות במדד S&P 500 האמריקאי, ומקביליהם בעולם. אני בהחלט רואה בו מודל לחיקוי, ואחד האנשים שאני קשוב אליהם. מעבר לכך שמארשל הוא דוקטור לפסיכולוגיה ופרופסור, בתחילת הקריירה הוא עבד עם פיטר דרוקר, שהוא הגורו והמוביל הבלתי מעורער בחשיבה העסקית במאה ה-20. כאדם מאוד מאורגן עם מודעות לכשלים של עצמו, מארשל גולדסמיט מקפיד על מדידת הרבה פרמטרים לגבי ההתנהגות של עצמו. זה כולל שהוא משלם מכיסו לשרות שמתקשר אליו כל יום ומקבל את התשובות שלו (כן או לא) ל-32 שאלות שהוא החליט לשאול את עצמו, ורושמים את התשובות בגיליון אקסל, למעקב אחר ההתקדמות (שלו עצמו). זה נשמע קצת מוזר. למה שמישהו ישלם למישהו אחר שיתקשר אליו וישאל אותו שאלות שהוא עצמו בחר? מארשל פשוט יודע משהו שרובנו נוטים להתעלם ממנו. כל אחד מאיתנו מוותר לעצמו או מדלג על שלב

"לא היה ניתן להמשיך לעשות את מה שעשינו. זיהינו שהיינו צריכים לדעת יותר על הלקוחות שלנו ועל הבעיות שהם מנסים לפתור" - מייקל דל יזמות והקמת עסקים היא הדרך הנבחרת והנכונה להרבה מאוד אנשים אשר רוצים להתפרנס בכבוד ואף לשגשג כלכלית ואישית בזכות הידע והניסיון שלהם, כישרון והתשוקה לעשייה. יזמות היא דבר מלהיב, מרתק, מלא בדברים מצוינים, אך גם עבודה מאוד קשה בזמנים רבים וכן סכנה מתמדת לכישלון. צריך להכיר את הנתונים בעניין הסיכוי לכישלון ולהיות מציאותיים, אך גם לדעת שבידיך, בעזרת פעולה נכונה (ורצוי גם ליווי והכוונה), לשפר מאוד את הסיכוי להצלחה. 95% מהסטרטאפים שמצליחים לגייס מימון נכשלים (אחוז אפסי מאלו שיזמים מנסים להוליד בכלל מגיע לשלב המימון או מצליח לגיס), ורק 33.5% מהעסקים בממוצע כל התחומים, מצליחים לשרוד 10 שנים. אצל רבים, "הכישלון הוא יתום", עניין של מזל רע. אך קיימות סיבות לכישלון שחוזרות על עצמן כמעת תמיד. להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית אי-מחקר שוק כניסה לשוק קטן מידי, או רווי, זו טעות עסקית נפוצה. עסק חייב ייחודיות  שנותנ

"הסוד להתקדמות משמעותית, הוא להתחיל" - מרק טוויין לעסק, קטן כגדול, מסלול התפתחות דומה, בו לכל שלב המאפיינים שלו ובעיות ניהוליות דומות הדורשות התייחסות ופתרון מקצועי. רבים מצליחים להתפתח וליצור פתרונות טובים, כל אחד בקצב שלו ועל פי ניסיונו וכישוריו. אך לרוב, לא כל הנושאים הנדרשים מטופלים, ונותרות "מחלות ילדות". כשבעיית ילדות לא מטופלת, מגיעים למצב בו העסק נתקע ולמרות מאמצים גדולים והקצעת משאבים משמעותית, לא מצליחים לעבור שלב. לרוב הבעלים ומנהלים בכירים ירגישו בשלב זה מצוקה, שיכולה להיות כלכלית, פיזית או רגשית בהופעת לחץ גבוה ואובדן כוחות להתמודדות. כדי לאפשר לעסק להגיע למטרות באופן יעיל, לשגשג כלכלית ולממש את יעדי הבעלים, רצוי להתייחס ולבצע את השינויים וההתאמות הנדרשים באופן מקצועי, בעזרת ייעוץ וליווי מותאם ואיכותי. הפתרונות הנפוצים ממוינים לפי השלבים ההתפתחותיים בהם מתמודדים איתם ברוב המקרים. בעסקים רבים, התקדמו ללא התייחסות לכל הצרכים בזמן, שגורמים למעצורים בהתקדמות העסק, לשגשוג ולהגעה לחופש כלכלי לבעלים. בדומה לאדם, לחיי עסק מספר תקופות התפתחות בשלבים 1-2, העסק ב