מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"באמצעות שילוב דעות ונקודות מבט מגוונות, ארגון דימני יוביל בחדשנות ויצור יתרונות תחרותיים" - קרייג דנט בין אם אנשי הצוות עוסקים במכירות, בתפעול, בייצור, בהנדסה או בכספים, הם צריכים להיות מונחי אסטרטגיה בעבודתם, בכדי ליצור את התפוקה המשמעותית ביותר מהפעילות שלהם. פעולה באופן אסטרטגי, תמיד ממוקדת מטרה ועוסקת בעיקר ולא בתפל. שאלו את עצמכם ואת חברי הצוות שאלות באופן תדיר וקבוע כדי לכוון את תשומת הלב שלהם, לחבר אותם למתרחש ולדעת איך לתמוך בהתקדמותם באופן הטוב ביותר. חשוב לא להיות לעומתי, ולא לגרום לאחרים להרגיש שהם תחת חקירה. השאלות מובילות שיחה של תרומה הדדית, שמטרתה לגרום לכם להיות בסנכרון טוב יותר ובשיתוף פעולה פורה. מה אתה עושה היום? כך תשימו לב אם מוקדש זמן רב יותר מהמתוכנן לפעולות מסוימות או שאחרות מוזנחות. מהם האתגרים הגדולים שהצוות נתקלים בהם כדי לממש את האסטרטגיה? שאלו על אתגרים אפשריים ואמיתיים שעשויים להפריע להצטיינות באכיפת האסטרטגיה ואיך אפשר להתמודד איתם כדי לשרוד ביקום העסקי. פרק שיעניין אותך:   טיפים ליישום אסטרטגיה עסקית   למה אתה עובד היום דווקא ע

"ככל שהאסטרטגיה יפה, רצוי מידי פעם להביט בתוצאות" - ווינסטון צ'רצ'יל ראיתי הרבה אסטרטגיות מבטיחות מוכרזות בחגיגיות, רק כדי לצפות בהן מתפוגגות ולא מיושמות, תוך זמן קצר. הסטטיסטיקה היא ש 70% מהתכניות האסטרטגיות שמוכרזות ומושקות בחברות, לא מגיעות לכלל יישום מלא או כושלות בתחילת הדרך. בהזדמנויות שהיו לי ליזום ולהוביל אסטרטגיה עסקית חדשה, אודה שזה לא היה פשוט. מעבר להסברים החוזרים, שהרגשתי שאני נותן לאנשים שוב ושוב, גם נראיתי לא אחת, עקשן חסר תקנה, כשאני מסרב לאפשר לאנשים "לזחול" לדרכי הפעולה הישנות. לפעמים הפער בין יישום מוצלח לכישלון אינו גדול, וחשוב לשים לב לפרטים ולשמור על ערנות. ניתן לפעול באופן מושכל ונכון, בכדי להיות חלק מ-30% המנהלים שמצליחים להשיק ואף ליישם אסטרטגיה עסקית מוצלחת, שמניעה את החברה קדימה ומאפשרת לה ליצור לעצמה יתרון תחרותי והגעה ליעדים מרשימים. לשמור על מומנטום הסיבה הנפוצה ביותר לכישלון יישום של אסטרטגיה עסקית הוא העדר התמדה, אבדן מיקוד והתמוססות המאמץ לבצע את השינויים וליישם אותם. חשוב שהמנהלים, המובילים את השינויים ה

"לראות את מה שעומד לפני אפך, דורש מאבק מתמיד" - ג'ורג' אורוול מצופה מנכ"ל חדש שנכנס לתפקיד לבצע שינויים שישפיעו על עתיד הארגון מהותית ולמעשה יגדירו את תקופת כהונתו. ואכן מנכ"לים חדשים נוטים לבצע שינויים אסטרטגיים בשנתיים הראשונות, ברמות שונות של הצלחה. ראשית, על המנכ"ל לבחור נכון ולבצע שינויים שיצמצמו בעיות וחולשות של הארגון ויגבירו חוזקות ויכוללת לממש פוטנציאל ארגוני. שנית, על המנכ"ל לדעת שיש לארגון את המשאבים, היכולת והמשמעת הארגונית להוציא לפועל את השינוי באופן מוצלח. חברת הייעוץ הבילאומית מקינזי סקרה את השינויים הנפוצים ביותר שמנכ"לים עושים . שינוי ושיחלוף ההנהלה הבכירה בארגון 66-72% כל מנכ"ל מעדיף שהצוות המצומצם שאיתו הוא עובד ביום יום ושהמוציא לפועל הישיר של מדיניותו, יהיו אנשים שהוא הביא ושהנאמנות שלהם היא אליו מעל לכל. מיזוגים ורכישות 54-59% אין דרך מהירה להגדיל את הארגון שלך, מאשר לרכוש ולהתמזג עם עסקים אחרים שכבר פועלים ושכבר קיימים אצלם הדברים שאתה רוצה לפתח ולהכניס לארגון שלך. פרק נוסף שיעניין אותך: מה הי

"בריונות לא מספרת אף פעם על הקורבן. הבריון הוא זה שחסר ביטחון" - שי מיטשל בחברות וארגונים היררכיים, כוח נובע ממעמדך בארגון. לכן, אם אתה לא בפסגה, תרגיש היטב שיש לבכירים ממך כוח גדול משלך, ובלי בושה, חלק מהם ישתמשו בכוח הזה כדי לגרום לך לעשות דברים, להשתיק אותך, ולנצח אותך במשא ומתן. גם בין עסקים ישנם הבדלים משמעותיים בכוח. עסק קטן, לעיתים קרובות יחוש שצריך להיכנע לתכתיביו של עסק גדול משמעותית, ובמיוחד כאשר חברות מוכרות לארגונים ומוסדות ממשלתיים, הם מרגישים שנאלצים להקריב הרבה כדי להשתתף, ללא יכולת מאבק על שיפור התנאים. לפעמים צד מסוים לעסקה או מערכת יחסים מרגיש שהוא משמעותית יותר חזק ויכול להכתיב תנאים, אך פעמים רבות אינו רואה את כלל התמונה והאפשרויות, כאשר למעשה יש לצד החלש לכאורה דרכים שונות כדי לשפר את מצבו. אימרו לא כשאתה במצב של חולשה, למילה לא יש כוח עצום עבורך. אל תסכים לבצע עסקה או להגיע לסיכום שאת המרגיש שיפגע בך. פשוט אמור, "לא!". לפעמים תרגיש בלחץ נפשי גדול, להסכים בגלל לחץ חברתי, או חשש לתדמית שלך או דאגה ליקרים לך. אך סביר להניח שתחוש