רשומות

מציג פוסטים מתאריך נובמבר, 2019

היכולות הנדרשות לאינטליגנציה רגשית גבוהה

תמונה
"דברים שמתחילים בכעס, נגמרים בבושה" - בנג'מין פרנקלין כולנו רוצים להיות מאוד חכמים ואינטליגנטים. אהמר ואומר, שכולם חושבים על עצמם שהם חכמים ואינטליגנטים. ואני לא מתווכח עם המחשבה הזו. אינטליגנציה, כפי שנמדדת במבחני IQ, נקבעת כמעט לחלוטין בגנטיקה. וזו לגמרי הגרלה. באותה משפחה ולאותם הורים, יכולים להיוולד ילדים עם רמות אינטליגנציה שונות מאוד. זה לא בשליטה, ואין כמעט מה לעשות לגבי זה. ולא .... להשמיע לעובר בבטן אימו מוצארט, כנראה לא יעזור. אבל אל חשש! המתאם בין אינטליגנציה גבוהה לבין הצלחה בחיים, הצלחה כלכלית, הצלחה חברתית, זוגיות טובה וכו', ממש גרוע. כלומר אנשים עם אינטליגנציה גבוהה לא בהכרח מצליחים יותר, עשירים יותר או פופולאריים יותר. גם הצלחה בלימודים, מבחנים פסיכומטריים או מבחני התאמה לעבודה, ממש לא מנבאים הצלחה, למיניה, בחיים. המנבא הטוב יותר להצלחה הוא מידת האינטליגנציה הרגשית של אדם. מדובר במקבץ של תכונות וכישורים, שאנשים שונים הנחילו לעצמם במידות שונות, אך יש להם השפעה גדולה מאוד על הצלחתם בתחומים רבים. מדובר באוסף יכולות שכל אחד יכול

דירוג המניע של לקוחות לרכוש

תמונה
"האם הדברים האלו טובים יותר ממה שיש לי? או שפשוט אימנו אותי לא להיות שבע רצון ממצבי?" - צ'אק פנניוק לולבי כולנו שמענו את המנטרה, של לזהות את הכאב של הלקוח ולמכור לו את הפתרון לכאב. זה נכון, אבל טיפה פשטני, כיוון שאנשים נמצאים תחת לחצים שונים, סדרי עדיפויות שונים ובו זמנית רוצים להתרחק מכאב ונמשכים להנאה. גם למימד הזמן תפקיד חשוב. אף אחד לא זוכר את החדשות של אתמול, ורוב האנשים מרוכזים במה שקורה להם עכשיו. קל להדחיק סכנה שתגיע אי שם בעתיד, וגם אם יש מודעות, יש מעט הנעה לפעולה.  והדבר הטוב העתידי? טוב, נחייה ונראה אם בכלל נגיע לשם ויהיה רלוונטי. ככלל אפשר לומר, שהמכאיב ומפחיד, מקבל מאיתנו יותר תשומת לב, ומה שקורה עכשיו, יותר מניע אותנו לפעולה מיידית. כשאנו מכוונים למכור או לתת שרות ללקוח (וזה נכון גם בראיונות עבודה), זו ההיררכיה שכדאי לפעול על פיה. 1. מענה על צורך צורך מיידי דורש פתרון בטווח קצר. כשאנשים נקלעים למצב שהם צריכים פתרון עכשיו, הם ממוקדים, מחליטים מהר ומוכנים להוציא קצת יותר. הצורך כואב ועכשיו, ולכן מקבל התייחסות ואם אתם אלו שפותרי

האם אתם יפים מספיק כדי להיות מנכ"ל?

תמונה
"כשאנחנו מאושרים, זה מקרין דרכנו ואנו נראים יפים ואטרקטיביים יותר" - ביאנקה באלטי כולנו מתעסקים במראה החיצוני שלנו. זה אחד הדברים האנושיים ביותר לעשות. אנשים יודעים שחשוב להיות אטרקטיביים כדי לקבל קשב ולשפר את יכולות התקשורת והאינטראקציה עם אנשים אחרים. אנשים רוצים להיות אטרקטיביים לבני ובנות זוג פוטנציאלים ובנוסף, אנשים מנסים להראות נכונים לתפקיד אותו הם ממלאים או היו רוצים למלא. גם כשאנשים עם מראה מרושל או לא מטופח, הרבה פעמים זה במודעות, כדי ליצור תדמית מסויימת. ואם זה לא במכוון, אז אנשים עלולים לפגוע ביכולת שלהם להתקדם לעבר מילוי הרצונות שלהם. וזה חבל. עם כל המאמץ, היכולת לשנות פרמטרים מולדים, אפשרית במידה מסויימת, אך מוגבלת. זאת כי חלק משמעותי בשיפוט יופי מגיע מסקירת פרופורציות בין מידות שונות בפנים ובגוף. בניתוח יופי הפנים, אנשים בוחנים סימטריות, חלקות, יחסים כמו "יחס הזהב" וכד'. להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד שלך IKIGAI יופי חיצוני משפיע על ערך מניות ב-2014 פורסם מחקר שהראה שיופי של מנכ"ל משפיע באופן חיובי על ביצועי

דברים שצריך לזכור במהלך מכירת חברה

תמונה
"אם כולנו היינו עושים את מה שאנחנו מסוגלים לעשות, היינו מהממים את עצמנו" - תומס אדיסון מכירה והעברה של חברה לרוכש, אף פעם לא קלה, במיוחד עבור יזמים שהקדישו כל כך הרבה זמן, אנרגיה ותשוקה לבניית העסק שלהם. לכן, כדי להצליח בתהליך המכירה, צריך להכיר את התהליכים ולהיות מוכנים לשלבים השונים, לרגעים הקשים, ולהחלטות שצריך לקבל. נפשו של יזם לעתים קרובות מדובר באיזון בין הראש (שיודע שצריך למכור) לבין הלב (שלא רוצה להיפרד). זה יכול להיות גם מסובך עבור קונה המחפש לרכוש עסק או מותג אשר כל כך קשור באופן מהותי למייסד כריזמטי, ולכן, תהליך המכירה צריך להיות מנוהל בקפידה עד שהמותג הוא תחת ניהול תקין בבעלות החדשה. תהליך המכירה הוא זמן מכריע, לחוץ ולא מוכר עבור יזמים רבים. מגוון השחקנים בתהליך יכול להיות נרחב, כולל גופי מימון, עורכי דין, משקיעים, שותפים וחברי הנהלה הבכירה, אשר לכל אחד אינטרסים. משלו,וגם יידרשו לסייע בהיענות לצרכי הרוכש. פרק נוסף שיעניין אותך: למה שחברה גדולה תרכוש את העסק שלך? זמן, סבלנות ומוכנות בלתי נמנע שהתהליך ימשך זמן רב יותר מאשר הצדדים מצפים, בה