מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"לאהבה אין שום קשר למה שאתם מצפים לקבל. רק למה שאתם מצפים לתת. שזה הכל" - קתרין הפבורן כל אחד מאיתנו רוצה להיות במערכות יחסים מצויינות, עם בני הזוג, במשפחה, עם חברים, במקום העבודה, ברשת הקשרים ועם שותפים עסקיים שונים. רובנו עובדים בזה לא מעט. אבל איך נדע שאנחנו במערכת יחסים טובה, איתנה, שמתפקדת היטב ומשרתת אותנו ואחרים? קבלו את 10 האורות הירוקים. הם הסימנים שאנחנו במערכת יחסים טובה. מהם האורות הירוקים? 10 אורות ירוקים מציינים מערכות יחסים בריאות וחברות טובה: עניין אמיתי, כיבוד גבולות, חגיגת הצלחה, התנצלות אחראית, דעה מוערכת, תמיכה קשובה, משוב מכבד, הקשבה פתוחה, קבלה מלאה ואנרגיה חיובית לאחר אינטראקציה. טיפוח תכונות אלו בפתיחות וחמלה, תקשורת ברורה וכבוד הדדי מאפשר לקשרים שלכם לפרוח, לטפח אמון הדדי, ולחוות צמיחה ושמחה בחייכם. נפרט על כל אחד מהאורות הירוקים, כיצד לזהותו, מדוע הוא רצוי וכיצד לטפחו. אולי יעניין אותך לקרוא:     סודות הכוח של רושם ראשוני - כך עושים זאת נכון הם מראים עניין אמיתי בחייך הם שואלים שאלות על היום שלך, תחומי העניין והמטרות שלך. הם מקשיבים בתשומת לב לתגובות

"המחסומים שאנו מדמיינים שבדרכנו, נראים גבוהים מאוד, עד שמישהו מטפס ועובר אותם. ואז הם כבר לא נראים מאיימים" - לאסה וירן אם נמאס לכם להרגיש כמו אוגר שרץ על גלגל שמסתובב ללא הפסקה, הגיע הזמן להכיר סוד להצלחה. את היררכיית הערכים! זו מסגרת תודעתית, עוצמתית ופרקטית שיכולה לעזור להעלות את רמת המשחק העסקי בכמה רמות. מתחתית הפירמידה, שבה הישרדות היא המפתח, ועד פסגת ההשפעה , נדריך איך להתקדם במעלה סולם הערכים. כללנו בסוף שאלון הערכה עצמית, כדי לעזור להבין בדיוק היכן אתם כיום בהיררכיית הערכים. תחשבו על זה כעל יצירת מצפן שינחה אותך במסע לצמיחה אישית ומקצועית. מי צריך היררכיית ערכים להיררכיית הערכים יש חשיבות רבה בהתפתחות אישית ומקצועית, כי היא מהווה מפת דרכים עבור אנשים כדי להתאים את פעולותיהם והחלטותיהם לאמונות הליבה שלהם. על ידי הבנה ויישום אנשים יכולים לקבל בהירות לגבי מה שבאמת חשוב להם, לעשות בחירות בהתאם לערכיהם ולחוות תחושת הגשמה ותכלית בחיים. בניהול הקריירה, היררכיית הערכים עוזרת לאנשים לנווט את המסע המקצועי מתוך כוונה. זה מספק גישה מובנית לתעדוף ולהערכת היבטים שונים של הקריירה,

"אנשים ישכחו את מה שאמרת, אנשים ישכחו את מה שעשית, אבל אנשים לעולם לא ישכחו איך גרמת להם להרגיש" - מאיה אנג'לו סגירת עסקאות ומכירות אינם מגיעים מכישרון או אופי, אלא מהפעלה נכונה של המרכיבים המשפיעים ביותר על ההחלטה של הלקוח. ובמיוחד, יש לדעת להפעיל ולאזן את הפעלת הרגש, ההגיון ויחסי הכנות. על משולש סגירת העסקאות סגירת עסקאות מכירה דורשת פנייה לרגש, להיגיון וליושרה בהרמוניה ולא הסתמכות על תכונה אחת בלבד. את משחק יחסי הגומלין הזה אפשר לראות כמשולש בו שלושת האלמנטים החיוניים בפינות. חיבור בין שניים יוצר את הצדדים - איחוד רגש והיגיון יוצר "רצון חזק" על ידי ערבוב תשוקה תוך הפעלת הגיון. כאשר רגש ואמת משתלבים, "חיבור נפש" נוצר על ידי חיבור בשקיפות עם הלקוח. היגיון וכנות מהווים יחד "סיבה טובה", תוך התוויית יתרונות ומגבלות באופן אובייקטיבי. לבסוף, במרכז, איזון של שלושתם שמייצר "שכנוע עמוק". "משולש סגירת העסקאות" מספק המחשה אלגנטית לסינתזה של לב, נפש ואמון הנחוצים כדי להתייחס ללקוחות ולגרום להם לזהות שהמוצר או השירות עונה על הצרכים ש