מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"ללא התפתחות וגדילה, למילים שיפור, הישג, והצלחה, אין משמעות" - בנג'מין פרנקלין בעולם של היום, השינויים וההתפתחות מאוד מהירים. מי שלא מתקדם ומתפתח, מגלה שהוא נע אחורה. ברור לך, שמצב העסק לא יכול להישאר ככה ואתה חייב לעשות צעדים משמעותיים כדי להתייעל, להגביר את התפוקה ולשפר את רמת האיכות.  אתה שומע את ההצעות הרגילות, קיצוץ רוחבי, פיטורים, הורדה בתנאים, ומצד שני אלו שרוצים להגביר הוצאות על שיווק, להשקיע בציוד חדש ולשכור מומחים. לכל צעד יש עלויות ותוצאות שחלקן רצויות, חלקן מגבילות וכמה מהן בלתי צפויות. אתה מכיר את המודלים והסיסמאות, , LEAN TQM, TOC, ISO 9000 ואחרים, אך אינך בטוח ששם הפתרון. מוטב לך לפעול באופן מובנה ושיטתי בכדי לברר את המצב והאפשרויות, ולהוביל תכנית שיפור והבראה שתחזיר את ההשקעה. 1. דבר עם הלקוחות הלקוחות הם אלו שעבורם  העסק  קיים והם אלו שמכניסים לעסק את הכסף הנדרש לפעול ולשלם משכורות. עלייך להיפגש עם הלקוחות ולהבין היטב מה מניע אותם, מדוע הם עושים עסקים עם החברה שלך ומה הם רוצים שתשפר כדי שיוכלו לרכוש יותר. האם הלקוחות דורשים עלות נמוכה יותר,

"אנשים מתפתים מסימני העולם. אך זוהי מניפולציה ולא המציאות" - דגלס רשקוף כשמשקיעים שוקלים להשקיע במיזם שלך, הם מחפשים סימנים שיתנו להם יכולת להעריך את השווי, את רמת הסיכון ואת הסיכוי שהמיזם יצליח להחזיר את ההשקעה. משקיעים במיזמים יודעים שסיכויי ההצלחה שלהם נמוכים, לרוב 1-2% למימוש התקוות בעת רגע ההשקעה, ולמרות זאת, משקיעים מנוסים וקרנות השקעה, בוחנים כ-500 השקעות פוטנציאליות בשנה, לפני שהם בוחרים את ההשקעות הבודדות שיבצעו. המשקיעים שבוחנים את המיזם יבחרו רק חברות שהם מעריכים, שבעלות סיכוי גבוהה (שגם בסיכון מאוד גדול) להביא להם החזר של פי-30 על השקעתם, בכדי שיהיה להם סיכוי להחזר השקעה נאה על כלל השקעותיהם במיזמים. לכן גם בבחירת משקיעים, ובמיוחד בשלבים הראשונים, חשוב להבין את הצפוי בהמשך, ולבנות את החברה, ההנהלה, התכנית העסקית ואת נתוני השקעות הייסוד (seed) בתבונה. שימו לב לסימנים הבאים שיחפשו משקיעים. אולי יעניין אותך לקרוא: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המשקיעים 1. מי היו המשקיעים בסבבי הגיוס הקודמים? 2. האם המשקיעים בסבבים הקודמים משקיעים גם בסבב

"הון סיכון עוסק בתפיסת הערך שבין שלב הסטארטאפ לבין שלב החברה הבורסאית" - פרד ווילסון מצגת למשקיעים Pitch Deck היא אחד הכלים החשובים ליזמים, להצגת המיזם למשקיעים פוטנציאלים בשלבים הראשונים, לצורך יצירת עניין להשקעה ולהתעמקות נוספת בהכרת המיזם והפוטנציאל שלו. את המצגת לרוב מעבירים בפגישה או בשיחת ועידה, שכן למידע התמציתי שבמצגת צריך להוסיף את "הסיפור" ומידע תומך בע"פ. כלל 10/20/30 של גאי קוואסאקי המצגת למשקיעים מבוססת על הכלל המפורסם של גאי קוואסאקי 10/20/30 , שבתמצית קובע, 10 שקפים - כי אדם לא יכול לקלוט ולהבין יותר מ-10 רעיונות בפגישה. ואם אתה לא מצליח לתמצת את מהות העסק ל-10 רעיונות, העסק שלך עוד לא מוכן להשקעה (בפועל נחרוג ב 1-5, אבל נשמור על העיקרון) 20 דקות - הכן את עצמך להעביר את מלוא המצגת תוך 20 דקות. הזמן הנותר לפגישה, פחות איחורים והפרעות, יוקדש לדיון פורה. 30 גודל פונט - העניין העיקרי צריך להופיע בשקף, ולא הטקסט אותו אתה מדקלם. המסר יהיה ברור ומובן, ואתה תוכל להעשיר אותו בתאור המילולי ובדיון. הורד חינם את החוברת: המדריך

"נזילות, היא מדד טוב לערך. קשה לשקר בנוגע לערך של מזומנים, מניות ואג"ח" - מרק קיובן קורה לא מעט שעסקים נקלעים לקשיים, כאשר הדבר מתגלה להנהלה הבכירה או לבעלים בהפתעה. הסיבה לכך היא שאנשים, בכל תפקיד, עסוקים מאוד במשימות שבאחריותם, ביעדים שנקבעו, בניהול ואינטראקציה עם אנשים ובשאר משימות, טרדות ופעולות שינן כוללים את בחינת "התמונה" הגדולה של העסק. בדיקה קצרה וקבועה של המצב הפיננסי של העסק, שתתבצע במועדים קבועים, יכולה לאפשר מודעות תמידית וזיהוי מגמות אשר יאפשרו שינוי דפוסי פעולה בזמן, בכדי להימנע ממשברים ולהכהות את חומרתם. עקוב אחר הכנסות הכנסות, או מכירות, הן הבסיס לקיומו של העסק. וודא שאתה יודע מי הלקוחות שעושים אתך עסקים ובאילו לקוחות נוספים אתה מעוניין, וכן שערך העסקים שקבוצת לקוחות זו יכולה להביא לעסק שלך מספיק גבוה. בדוק עמידה ביעדים כל עסק צריך יעדים חודשיים ושנתיים. העסק לא עומד ביעדים? בדוק מה ניתן לשינוי והכן תכנית קצרה לביצוע השינויים הנדרשים במהירות המרבית. העסק עובר את היעדים? ברר מה גורם להצלחה בתקופה זו ואבחן דרך לשמר את ההצלחה לאורך