מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם תרצו משהו שמעולם לא היה לכם, אתם צריכים לעשות משהו שמעולם לא עשיתם" - תומס ג'פרסון לא קל לנהל עסקים קטנים ובינוניים (עד 100 עובדים). הצוות מצומצם ורזה, המאמץ להיות רווחיים משמעותי, וכל סוגי הפעילות העסקית קיימים, כמו בעסקים גדולים, רק עם פחות מיקוד בתפקידים ופחות משאבים. מנהלי עסקים קטנים מקבלים כמות עצומה של גירויים ומידע ממקורות שונים ונמשכים בו זמנית לכיווני פעילות סותרים.  בגלל שיש פחות בוסים, פחות הנחיות מלמעלה ופחות נהלים, יש לעסקים קטנים ובינוניים גמישות רבה להתאים את עצמם לתנאים משתנים, אך גם צורך רב יותר במודעות של מנהלי העסק, ומעורבות רגשית נאותה. תכנון ותכניות דווקא בגלל התכונה ומרקחה שחווים מנהלי עסקים ק"וב ובגלל הגמישות הרבה בהם, קיום תכנית פעולה אסטרטגית חשוב ועוזר מאוד במיקוד ובחיסכון במאמץ ובמשאבים. תכנית אסטרטגית כוללת את השיווק, התפעול, הכספים והפיתוח העתידי, ובנויה על פי החזון וסגנון העבודה שמתאים למנהלי העסק והצוות, בהגדרת יעדי ברורים למועדים ידועים וביצוע פעולות ידועות. צריך להכיר ולמפות את המצב הפיננסי, השוק, הלקוחות ול

"אני חושב שהחגים יוצרים לחץ רב כי אנשים מרגישים שהם חייבים ליהנות, אבל הם לא" - קרייג פרגוסון מרבית העסקים חווים ירידה משמעותית בעסקים בתקופת החגים. עסקים סובלים שכן לקוחות מקומיים נמצאים בחופשה או דוחים רכישות, עד אחרי החגים. גם אם תעשו כמיטב יכולתכם להתכונן לתקופה איטית זו של השנה, סביר להניח שהעסק הקטן שלכם יחווה כמה השלכות שליליות. אם אתם מוצאים את עצמכם בעמדה זו, שיקולו ליישם כמה מהאסטרטגיות הבאות כדי לעזור לעסק שלכם להתאושש מהחג. קיצוץ הוצאות לא נחוצות אם העסק שלך סבל מירידה בהיקף ההכנסות בגלל תקופת החגים האיטית, אז עכשיו זמן נהדר לבחון את העלויות ולקצץ בהוצאות מיותרות. עליכם לעשות מאמץ בכדי לקצץ בעלויות שתוכלו לחיות בלעדיהן - לפחות עד שהעסק שלכם יצליח לחזור לקצב הפעילות הרגיל.  זה יכול לכלול כל דבר, החל מקיצוץ קמפיינים שיווקיים שאינם מייצרים החזר ROI סביר ועד הקטנת ההוצאות על עודפי אספקה למלאי, או הטבה מפנקת, שמרגישה כעת לא במקום. הדרך הטובה ביותר להתאושש מתקופה איטית היא לוודא שחוסכים כמה שיותר. להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית

"לא היה ניתן להמשיך לעשות את מה שעשינו. זיהינו שהיינו צריכים לדעת יותר על הלקוחות שלנו ועל הבעיות שהם מנסים לפתור" - מייקל דל יזמות והקמת עסקים היא הדרך הנבחרת והנכונה להרבה מאוד אנשים אשר רוצים להתפרנס בכבוד ואף לשגשג כלכלית ואישית בזכות הידע והניסיון שלהם, כישרון והתשוקה לעשייה. יזמות היא דבר מלהיב, מרתק, מלא בדברים מצוינים, אך גם עבודה מאוד קשה בזמנים רבים וכן סכנה מתמדת לכישלון. צריך להכיר את הנתונים בעניין הסיכוי לכישלון ולהיות מציאותיים, אך גם לדעת שבידיך, בעזרת פעולה נכונה (ורצוי גם ליווי והכוונה), לשפר מאוד את הסיכוי להצלחה. 95% מהסטרטאפים שמצליחים לגייס מימון נכשלים (אחוז אפסי מאלו שיזמים מנסים להוליד בכלל מגיע לשלב המימון או מצליח לגיס), ורק 33.5% מהעסקים בממוצע כל התחומים, מצליחים לשרוד 10 שנים. אצל רבים, "הכישלון הוא יתום", עניין של מזל רע. אך קיימות סיבות לכישלון שחוזרות על עצמן כמעת תמיד. להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית אי-מחקר שוק כניסה לשוק קטן מידי, או רווי, זו טעות עסקית נפוצה. עסק חייב ייחודיות  שנותנ