מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"לראות את מה שעומד לפני אפך, דורש מאבק מתמיד" - ג'ורג' אורוול מצופה מנכ"ל חדש שנכנס לתפקיד לבצע שינויים שישפיעו על עתיד הארגון מהותית ולמעשה יגדירו את תקופת כהונתו. ואכן מנכ"לים חדשים נוטים לבצע שינויים אסטרטגיים בשנתיים הראשונות, ברמות שונות של הצלחה. ראשית, על המנכ"ל לבחור נכון ולבצע שינויים שיצמצמו בעיות וחולשות של הארגון ויגבירו חוזקות ויכוללת לממש פוטנציאל ארגוני. שנית, על המנכ"ל לדעת שיש לארגון את המשאבים, היכולת והמשמעת הארגונית להוציא לפועל את השינוי באופן מוצלח. חברת הייעוץ הבילאומית מקינזי סקרה את השינויים הנפוצים ביותר שמנכ"לים עושים . שינוי ושיחלוף ההנהלה הבכירה בארגון 66-72% כל מנכ"ל מעדיף שהצוות המצומצם שאיתו הוא עובד ביום יום ושהמוציא לפועל הישיר של מדיניותו, יהיו אנשים שהוא הביא ושהנאמנות שלהם היא אליו מעל לכל. מיזוגים ורכישות 54-59% אין דרך מהירה להגדיל את הארגון שלך, מאשר לרכוש ולהתמזג עם עסקים אחרים שכבר פועלים ושכבר קיימים אצלם הדברים שאתה רוצה לפתח ולהכניס לארגון שלך. פרק נוסף שיעניין אותך: מה הי

"בסוף כל הסטארטאפים שונים, אבל בהתחלה, כל הסטארטאפים זהים" - ריצ'י נורטון כתבתי בפרקים קודמים על החשיבות של הכנת תכנית עסקית ועל הדרכים לכתוב אותה, ועכשיו, במעבר חד, אסביר למה לא צריך תכנית עסקית. כדי להבהיר את ההסתייגות, אדייק ואומר שלא צריך תכנית עסקית שבה מישהו כתב 20-40 עמודים עמוסים בטקסט וטבלאות, ושאף אחד לא יקרא, או שתהיה שונה מהותית מהאופן בו העסק יפעל למעשה. ע"פ מחקרים מחקרים מראים שסטטיסטית, אין הבדל מהותי בביצועים בין חברות ומיזמים שכותבים תכנית עסקית לבין אלו שלא הכינו תכנית כזו. אך קיים הבדל משמעותי בין מיזמים שביצעו תכנון פרויקטלי, טכנולוגי, אסטרטגי, תקציבי ושיווקי, לבין אלו שפועלים מים ליום, ללא הגדרת יעדים, לוחות זמנים או משאבים. עבודת תכנון ולמידת הדרך היא זו שמגבירה את סיכויי ההצלחה, והתיעוד משמש לזיכרון ולהבטיח ביצוע מובנה ומלא של הכנסת המסמכים המינימליים הנדרשים. פרק נוסף שיעניין אותך: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המינימום ההכרחי כדי לשמור על מיקוד, ועדכון שוטף, בהתאם להתקדמות ולהתפתחויות, רצוי לעבור על החומרים פ

"רובנו משקיעים זמן רב מידי במה שדחוף, וזמן מועט מידי במה שחשוב" - סטפן ר. קובי מהיום בו מוקם מיזם, מובילי המיזם כבר לא יכולים לשים את עצמם בראש סדרי העדיפויות שלהם. כדי שהמיזם יצליח וישגשג, ישנם הרבה בעלי עניין שצריך לדאוג להם, ומובילי המיזם צריכים לעשות זאת ללא לאוט. יש בכך דמיון רב למעבר החד מחיי רווקות להיות הורים לזאטוט.   גם מנכ"ל שכיר נמצא במקום דומה. אמנם נשכר על ידי הבעלים או משקיעים ומחויב אליהם יותר מכל, עדיין נדרש לשים את הבקשות שלהם והעדפות שלהם, רק במקום הרביעי, מתוך כלל הדברים שנמצאים בסדרי העדיפות. הלקוחות חברה קיימת בכדי לשרת לקוחות. זו מהות קיומה ומקור האוויר לנשימתה. הלקוחות רוכשים את המוצרים והשירותים, מאפשרים את מימוש פעולות החברה ומספקים את ההכנסות הנדרשות להמשך פעילותה. זה בסדר גמור ואף מומלץ לפלח את השוק, לבחור לקוחות אידאלים, ולדחות לקוחות פוטנציאלים אחרים. אבל הלקוחות שהחברה בוחרת לשרת, חייבים להיות מרוצים וממליצים. לקריאה נוספת: הגדר את הלקוח האידאלי שלך למיקוד שיווקי אסטרטגי והתייעלות העובדים ללא עובדים, לא קורה

"אל תפחדו. היו ממוקדים, היו חדורי מטרה, היו עם תקווה, היו עם העצמה" - מישל אובמה העולם האמיתי עובד לפי האימרה (שהמצאתי), "אל תסתכלו בתוך הקנקן, אם אתם לא אוהבים את הקנקן". לאף אחד אין זמן בשבילכם, וכל אחד ואחת מאיתנו נרתע כשמנסים למכור לנו. אומרים שרושם ראשוני עושים תוך 15 שניות, וכבר מתקבעת עלינו דעה, ויש לנו עד 4 דקות כדי להציל את המצב. כך זה במפגשים חברתיים או נטוורקינג, כך בראיונות עבודה ותהליכי מכירה, וכך זה גם כשיזמים מציגים את עצמם למשקיעים. מנהלי קרנות השקעה נחשפים לכ-400 מיזמים חדשים בשנה, שכולם היו רוצים לקבל מהם מימון. איינג'לים ומשקיעים פרטיים נחשפים לפחות, אך גם הזמן שלהם מועט יותר והם לרוב יותר זהירים. לקריאה נוספת: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים צעד שני? לכן, הצעד השני שנדרש להציג מיזם למשקיעים, הנהלה בכירה או בעלי עניין אחרים, שצריכים מהם תמיכה ומשאבים, היא על ידי הצגה פשוטה, תמציתית וממוקדת, שמספקת את המידע העיקרי, שיאפשר לבעלי העניין הפוטנציאלים להחליט שהמיזם מעניין אותם מספיק, כדי לקיים על כך פגישה, מצגת ודיון ש

"אני איש עסקים עצמאי, עם דגש על עצמאי ..... ועל עסקים, ועל איש, כשחושבים על זה" - אריק באכמן לאחרונה פרסם ביל ג''טיס, מייסד מיקרוסופט , פוסט בו ציין שכדי להכיר את עמק הסיליקון, כדאי לצפות בסדרה "עמק הסיליקון" . (הקליקו לקישור) כשהתראיינתי בתכנית הרדיו STARTiT על ,תפקיד המנכ"ל בסטארטאפ, גם עשינו כמה וכמה רפרנסים לסיטואציות מהסדרה, השיחה עם מגיש התכנית עו"ד אורי ארבל. הקליקו כאן להאזנה לוקח כמה פרקים כדי להיכנס לעניינים ולהכיר את הדמויות, אבל לכל מי שנמצא ב, רוצה להיות ב, סקרן לגבי עולם הסטארטאפ ועמק הסיליקון, ואפילו הסטארטאפ ניישן הישראלית, הצפייה מאוד מאוד משעשעת ומתגמלת. אשתי ואני בילינו ערבים רבים, צוחקים מול המסך, מהדמויות והסיטואציות המוגזמות, שעל סף הבלטי אפשריות. אבל מצאתי את עצמי, שוב ושוב, מציין לפניה כלי ניהולי אמיתי שהדמויות משתמשות בו להפעלת הסטארטאפ שלהם, סיטואציות עסקיות וארגוניות אמיתיות ודמויות שנראות מוגזמות או מגוחכות, אך שהזכירו לי לחלוטין אנשים שעבדתי איתם או מולם בתקופות שונות. הסיפור בקצרה הסיפור מתחיל ע