מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"כדי לקבל מאנשים, אתה צריך לתת חתיכה מעצמך. חתיכה אמיתית, שיש לה משמעות" - פיטר אברהמס מחפשים אסטרטגיה גנרית קיימת אסטרטגיית פעולה, שמביאה להישגים ככמעט בכל המקרים. האסטרטגיה, "מידה כנגד מידה סלחנית" ובאנגלית Generous Tit for Tat או GTFT, התגלתה עלי ידי החוקר רוברט אקסלרוד במהלך מחקר תורת המשחקים, ומתוך ניסיון להתמודד עם דילמת האסיר , במצב מתמשך. בהמשך התגלה כי אסטרטגיית GTFT נפוצה בעולם החי, אפילו אצל דגיגונים, שמנסים לחיות במשותף עם דג טורף. הדגיגונים מציעים לדג הטורף ניקוי תמורת שאריות מזון והגנה, אך בכל רגע הדג הטורף יכול להחליט לאכול את הדגיגונים, לבגוד בהם ולקבל את מלוא ההנאה והתמורה לעצמו, למעט ההפסד של שירות הניקוי. בדילמת האסיר, דנים במקרה קלאסי של עצורים, שיכולים להשתחרר אם כולם ישתקו בחקירה, אך אם אחד ידבר והשני לא, המדבר יקבל עונש קטן והשותק יקבל עונש גדול.  בדילמת האסיר, כאשר אין אמון רב בין הצדדים, יש סיכוי רב שאחד או שניהם ידברו כדי לנסות להציל את עצמם, למרות שיהנו יותר משתיקה משותפת. להורדה חינם, החוברת: המדריך הקצר להתייעלות אישית

"המפתח לכל הוא סבלנות. אתה מקבל תרנגולת מבקיעת ביצה, לא מריסוקה" - ארנולד גלסו בעת משא ומתן, ויכוח או עימות פעמים רבות גולשים היריבים לתחרות אומץ והפחדה, המכונה צ'יקן Chicken. משחק מוחות זה שקול לשתי מכוניות הנעות במהירות אחת אל השניה במסלול התנגשות חזיתי. שני הנהגים אינם מעוניינים בהתנגשות, כיוון שאינם רוצים להיפגע או למות, אך בונים על כך שהצד השני יפחד יותר ויסטה מהנתיב ברגע האחרון. לכאורה, הנהג שסטה מהמסלול הפסיד, למרות שלשני הצדדים היו בדיוק אותן מטרות, תועלות או הפסד צפוי. משחק הצ'יקן האו אכזרי ומיותר, ועדיף להימנע ממנו לחלוטין, אך סביר מאוד שתיכלא מידי פעם למצבים בהם אתה מתמודד מול מישהו שהחליט לשחק אתך בצ'יקן. יתכן ובחר בדרך זו דווקא בגלל תחושת חולשה, או בגלל שהשתמש בה בעבר והצליח. בכל מקרה, עליך להכיר את רזי המשחק, לשחק נכון ולמצוא את דרכי היציאה. אולי יעניין אותך לקרוא: סימנים שהגיע הזמן לשקול אסטרטגיה גמישה עשה את עצמך בלתי ניתן להזזה במשחק צ'יקן, גמישות היא חולשה. עליך להפוך את עצמך לבלתי ניתן להזזה. הפגן לצד השני שהאופציו

"לא משנה באיזו דרך תבחר, תמיד תשאל את עצמך מה היה קורה אם היית בוחר בדרך אחרת" - וויליאם פאונדסטון זוג שודדים נתפסים ומוחזקים במעצר בתאים נפרדים ובבידוד. השודדים יודעים שאין למשטרה מספיק ראיות כדי להפליל אותם, אבל החוקרים אומרים לכל אחד מהם שהוא יקבל עונש מינימלי, במידה ויודה באשמה ויעיד נגד חברו. בפני כל שודד כמה אפשרויות,  - אם שניהם ישתקו, שניהם ייצאו לחופשי  - אם אחד שותק והשני מסכים, זה שמודה מק בל עונש מינימלי וזה ששתק מקבל מאסר ממושך  - אם שניהם מודים - שניהם יקבלו עונשי מאסר ממוצעים מה יעשה כל אחד מהשודדים? אולי יעניין אותך לקרוא: הארגון הגמיש שכובש את העולם Agile לבעיה הזו קוראים בתורת המשחקים, דילמת האסיר. למעשה, רבים מאיתנו נתקלנו בדילמות דומות ואף איבדנו בגינן שעות שינה ויותר. בכל מצב בו אנו נדרשים לפעול במשותף אם גורם אחר, בתוך הארגון ומחוצה לו, כשהאינטרסים שלנו לא זהים, וצד אחד יכול לקבל יתרון משמעותי אם יחרוג משיתוף הפעולה, שם אנו מוצאים את עצמנו בדילמת האסיר. למרות שכולם מרוויחים אם שותקים, במודל המתמטי, האסירים יודו ב 10

"רכוש שמשותף לרבים, מקבל הכי מעט תחזוקה. אנשים דואגים בעיקר לרכוש של עצמם ..... וגם כאשר אין להם סיבה, אנשים יזניחו רכוש שהם חושבים שיתכן ואחר יטפל בו" - אריסטו 384-322 לפנה"ס אתה בדרכים, ומקבל הודעת וואטסאפ ממזכירת החברה, שוב עובדים השאירו את חדר האוכל מלוכלך לאחר שלקחו שם הפסקות לאכילה ושתייה במהלך היום. נראה שלאנשים הרגלים וחינוך קלוקל, או שלא אכפת להם מהחברה ומההנהלה. מצב מרגיז. אולי יעניין אותך לקרוא: אומנות העסקה - דונאלד טראמפ למעשה מדובר בסיטואציה מוכרת ומנותחת מאוד, "משחק" כלכלי בשם "טרגדיית ההמונים" טרגדיית ההמונים מתארת מצב נפוץ בו רכוש משותף של קבוצה, או אף אזרחי מדינה, הופך במשך הזמן למוזנח ואף עובר ניצול יתר, אשר מפחית את ערכו. דוגמאות לטרגדיית ההמונים כוללות אזורים פתוחים שהופכים למזבלות, זיהום אוויר ומים כאשר אין עלות למזהם וכולנו סובלים, ועוד תופעות רבות. ישנם 3 פתרונות לטרגדיית ההמונים, ובכולם נעשה שימוש לעתים. הורד חינם את החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק הפרטה נותנים את הרכוש המשותף המוזנח למש