קרל פון קלאוזביץ על המלחמה ותובנות למנהלי עסקים
"מוטב לפעול במהירות ולטעות, מאשר להסס עד שהמועד לפעולה אפקטיבית יעבור" - קרל פון קלאוזביץ בנוף העסקי המשתנה של היום, חשוב שמנהלי עסקים יהיו בקיאים באמנות התכנון והפעולה ע"פ אסטרטגיה. למרות שאסטרטגיה צבאית זה אולי לא הדבר הראשון שעולה בראש כשחושבים על ניהול עסקי, הלקחים שנלמדים מההוגים הצבאיים הגדולים של העבר יכולים להיות בעלי ערך רב גם בעולם העסקים המודרני. קרל פון קלאוזביץ היה הוגה דעות צבאי, אולי הבולט מכולם, שספרו "על מלחמה" נחקר ונותח ונלמד במשך כמעט 200 שנה. אמנם הספר נכתב במקור כמסכת לניהול פעילות צבאית, אך רבים מהמושגים המוצגים ב"על מלחמה" ניתנים להתאמה לעולם האסטרטגיה והניהול העסקי, כולל המכירות והשיווק. בפרק זה, נסקור כמה ממושגי המפתח המוצגים ב"על מלחמה" ונראה כיצד ניתן ליישם אותם על קונפליקטים מודרניים בעולם העסקים והניהול ונציג כלים שימושיים ליישום בעסק. אז שימו על הראש את כובע החשיבה האסטרטגית שלכם ובואו נצלול. מי היה קרל פון קלאוזביץ קרל פון קלאוזביץ Carl von Clausewitz (1780-1831) היה גנרל ותיאורטיקן צבאי פרוסי, הידוע בעיקר בזכ