מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אנו עושים למחייתנו, באמצעות מה שאנחנו מקבלים. אנו עושים חיים, באמצעות מה שאנו מעניקים" -ווינסטון צ'רצ'יל כדי לגרום לעובדים לעבוד עם מוטיבציה ותוך חיבור לפעילות ומטרות הארגון, יש לפעול עם כל עובד במתן יחס אישי ליצירת החיבור המתאים. להתמקד בשיפור מתמיד כל עובד שמח לבצע את עבודתו ומשימותיו בפחות זמן ומאמץ. פועל יוצא שהעובד מתפנה לקחת על עצמו עוד משימות, אחריות רבה יותר, או להתרענן ולהשתפר ע"י לימוד והדרכה. אפשר ועודד את העובדים להשתפר. תן להם הזדמנויות להעלות רעיונות ולבדוק אם הם אכן אפקטיביים. תן לעובדים אפשרות לפעול כצוותים, לחלוק רעיונות ולהעלות דברים ולנסות דרכים חדשות ללא חשש מביקורת שלילית, ויצירת מעצורים על ידי אלו שחוששים משינויים. פרק שיעניין אותך: האם אתם, או הבוס/ית שלכם, מיקרו-מנהלים? לאפשר לכל עובד להפעיל את חוזקותיו לכל אחד מאיתנו חוזקות וחולשות. כאשר מכריחים אותנו לפעול באופן ששם דגש על חולשותינו, לא נרשים ואף נאכזב. כאשר עובדים זוכים לפעול באופן הייחודי שלהם, בו החוזקות שלהם באים לידי ביטוי, הם ישיגו הצלחות ויהיו שבעי רצון ומחויבים. ני...

"מה שאתה עושה היום יכול לשפר את כל המחר-ים שלך" - רלף מרסטון לאסטרטגיה עסקית לוקח זמן להתממש, ובדרך קורים הרבה דברים לא צפויים, קשיים ומהמורות. קל להיגרר לנטישה של האסטרטגיה, ולחזור לפעילות אופורטוניסטית ולניצול הזדמנויות אקראיות, אך הן עלולות להוביל את הארגון למקום שלא טוב עבורו בטווח הארוך. לכן יש לקיים אסטרטגיה לטווח קצר, שמאפשרת את הקיום וההתפתחות של העסק, תוך התאמה לאסטרטגיה ארוכת הטווח. אסטרטגיה לטווח ארוך אחרי שניתחת את השוק שבו פועל הארגון, את חוזקות הארגון וחולשותיו, ויצרת תכנית אסטרטגית ליצור לחברה בידול ויחודיות בשוק וערך רב בעיני הלקוחות הפוטנציאלים, האסטרטגיה שלך נכנסת לפעולה, בחיפוש וסגירת עסקאות עם הלקוחות המתאימים ורצויים ביותר לחברה. הלקוחות צריכים לזהות את הארגון שלך כמביאה להם ערך גבוה ולרצות לשתף פעולה לאורך זמן. זהו תהליך ארוך הכולל בניית אמון, הוכחת יכולות, יצירת הכרות ארגונית ואישית ופתיחת דלתות אצל כל מקבלי ההחלטות. גם בעולם הדיגיטלי, הפרסום הדיגיטלי והרשתות החברתיות, לוקח זמן לצבור קהל, לפתח הכרות ואמון עד שניתן להתחיל לקטוף פרות באופן משמ...

"חוק הבורות הראשון של היילי:  כשאתה בתוך בור, הפסק לחפור" - דניס היילי לחיסכון בהוצאות החברה משמעות גדולה מאוד בהגברת הריווחיות. למשל, אם החברה שלך פועלת ב-25% רווח גולמי, אתה נדרש למכור ב 4,000 ש"ח כדי לפצות על כל 1,000 ש"ח של הוצאות מיותרות. רווח גולמי מופיע בדו"ח רווח והפסד של החברה, והוא מציג את הרווח שנשאר בחברה מכל מכירה, בקיזוז עלויות החומרים והעבודה הישירים, הנדרשים ליצירת הפריט או השרות הנמכר ללקוח. בדוגמא הנ"ל, פריט נמכר ב 4,000 ש"ח, והעלות ליצור את הפריט 3,000 ש"ח. נשארים 1,000 ש"ח רווח, שהם 25% מערך המכירה. לכן כל פעולת חיסכון שנעשית בחברה מייצרת כסף בשורה התחתונה. 1. תאורת LED במקום פלורסנט נורות LED חוסכות 30-50% מחשבון החשמל, בעלות אורך חיים של כ-60% יותר ולרוב בלתי שבירות. 2. גיבוי קבצים ב Google Drive בעלות של 2 דולר לחודש מקבלים 100 GB גיבוי. זוהי עלות זניחה לעומת רכישת חומרה וביצוע גיבוי אמין באופן עצמאי. ניתן גם להשתמש בגיבוי חינמי, מצומצם ב Google Drive, Dropbox, Box ואחרים. 3. צימצום ישיבות עובדים מוו...

"אני תמיד רוצה להיות בפוקוס על מי שאני, בו בזמן שאני בגילוי עצמי" - אליסייה קיז שרה ישבה ליד שולחנה, בוהה במסך המחשב. בראש מתרוצצות מחשבות על המשפחה, על חוסר הביטחון שהיא מרגישה כיום לגבי מקומה בעבודה וההסחות מההפרעות מצד עמיתיה לעבודה. כאילו שזה לא מספיק, הסמארטפון שלה זמזם בהתראות ממדיה חברתית ומיילים. כשהיא מרגישה מעט המומה, היא לקחה נשימה עמוקה והחליטה לקחת הפסקה. כשהיא קמה מהשולחן שלה, הטלפון שלה זמזם שוב. היא העיפה מבט על המסך ופרצה בצחוק. זו הייתה תזכורת "להישאר ממוקדת" מאפליקציה שהורידה יום קודם לכן. שרה הרגישה קצת נבוכה, והתיישבה בחזרה ליד שולחנה וניסתה להתמקד. אבל הראש המשיך לשוטט להתראות שהיא פספסה והמשפחה, המצב בעבודה וזמזומי הסמארטפון שלה. אולי היא הייתה זקוקה לסוג אחר של תזכורת... כמו רצועת מכות חשמל נגד הסחות דעת. כולנו לעיתים כמו שרה. קשה לנו להישאר ממוקדים ובפוקוס בכל שעות העבודה. גם אם אתם טיפוסים מסודרים, עם מטרות ברורות ורשימת משימות לביצוע מתוחזקת, קשה לכם לעמוד בהצפה המתמדת של פניות, טלפונים, הודעות טקסט, אימיילים נכנסים, הודעות ברשתות חבר...

"כשיש לך ביטחון עצמי אתה יכול ליהנות. וכשאתה נהנה אתה יכול לעשות דברים מופלאים" - ג'ו נמאת' אנשים קוראים את שפת הגוף שלך בלי לחשוב, והמידע שהם מקבלים משמש אותם להעריך ולבחון אותך, לזהות אם אתה חבר או אויב, אם אתה מעליהם או מתחתם בהיררכיה ומה לדעתם היכולות שלך או החולשות שלך במצבים שונים. אנשים קוראים את מצב הרוח שלך, את רמת האגרסיביות שלך ואת רמת הביטחון עצמי שלך ללא קושי.  למרות שהמידע שמתקבל משפת הגוף אינו מדויק כשלעצמו, הוא נדבך חשוב שמאשר או מטיל ספק במידע שמתקבל מדבריך או מהתנהגותך. למד ותרגל עם עצמך מספר התנהגויות שישדרו לסובבים אותך שאתה בטוח בעצמך ושגם הם יכולים לסמוך עליך וללכת אחריך. אולי יעניין אותך לקרוא: הדברים שצריך לעשות כדי להצליח הימנע מידיים בכיסים הצגת הידיים לאחרים הינה הפגנת ביטחון עצמי. תנועה עם הידיים משדרת אנרגיה ונכונות לעשייה וללקיחת אתגרים. ידיים בכיסים עלולים להתפרש כהימנעות או כהסתרה, ולכן סוג של הפגנת חולשה, שכדאי להימנע ממנה. ידיים בכיסים גם גורמים לקריסת הכתפיים ולהקטנה. כדאי במקום לשים יד או ידיים על מותניים, ולהפגין גודל ועו...