מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"על פי המשמעת, הערמומיות, הצייתנות והערנות שלך, תקבע אם אתה צייד או קורבן" - ג'ים מאטיס אנשי מכירות שהם ציידים ברוחם, חייבים להיות בעלי חמש תכונות שאינן ניתנות ללימוד ושנדרשות כדי להתמיד מול דחייה, שהיא חוויה מאוד דומיננתית ונוכחת בעת מילוי התפקיד.  ברגע שאתם מוכנים להזמין איש מכירות חדש לראיון, אתם יודעים שזה הימור, כי לא כל אחד יצליח. אתם יודעים שאתם זקוקים למועמד חזק שיכול להביא לקוחות חדשים בסביבה עסקית קשה ותחרות סוערת.  אנשי מכירות שיודעים למצוא לקוח, ליצור את הקשר האישי ולהוביל לקוח בתהליך מכירה עד סגירת עיסקה הם זן נדיר. לא מעט פעמים שכרתי אנשי מכירות שלא הצליחו לשגשג בתפקיד. הזיהוי לא פשוט, וזה לא תפקיד שמתאים לכל אחד. במילים פשוטות, אנחנו מחפשים צייד, מישהו שיש לו את הקשיחות הפסיכולוגית להמשיך כשהדלתות נטרקות בפניהם שוב ושוב. מישהו ממוקד מטרה, שיכול למצוא את הדרך להצליח ולא מתייאש מהמכשולים, בין אם הם ארגוניים או תנאי השוק והמורכבות של אנשים. זיהוי אנשי מכירות ציידים איך נדע לזהות מועמד כזה?  האם ציידים גדולים נולדים או נוצרים?  האם נוכל לשכור אנשים טובים ו...

"מותג מתקיים רק בתפיסה. אך תפיסה מתחברת אל המציאות במשך הזמן" - אילון מאסק אם אתם רוצים לשדרג את הקריירה, לשנות קריירה, למכור יותר, ליצור הזדמנויות או לעשות שינוי כיוון בחיים, מאוד חשוב לנהל את האופן בו אנו נתפסים בעיני אחרים. ·         מה הם חושבים עלינו? ·         למה הם חושבים שאנחנו מתאימים? ·         מתי לפנות אלינו? ·         במה אנחנו טובים? ·         כיצד אנחנו יכולים לשפר את החיים שלהם? למלא להם צרכים? להסיר כאבים או להגשים חלומות? מיתוג, הוא מה שאחרים חושבים עלינו או אומרים עלינו, כשאנחנו לא נמצאים, ובמיוחד, בלי שבאמת יכירו אותנו מניסיון מעשי. מיתוג נוצר לכולנו, בין אם אנחנו פועלים להשפיע עליו ולעצב אותו, או שהוא קורה מעצמו באופן אקראי, ועם השפעה חיובית או שלילית מקרית מבחינתנו. התהליך של יצירת מיתוג לעצמנו, לא שונה מהותית ממיתוג של חברה גדולה. וזה דבר שצריך לעבוד עליו כל הזמן. כר...

  "אתם עניים רק אם אתם מוותרים. הדבר החשוב ביותר הוא לעשות משהו" - רוברט קיוסאקי כשגדל, לרוברט קיוסאקי Robert Kiyosaki היה אבא עשיר (אבא של החבר הכי טוב שלו) ואבא עני (האבא האמיתי שלו). Rich Dad Poor Dad אביו העני עשה הכל כפי שמלמדים את רובנו. הוא קיבל השכלה באוניברסיטה, מצא עבודה יציבה כשכיר, עבד קשה, לקח ושילם משכנתא וכן הלאה.  לעומת זאת,  אביו העשיר,  לא הלך בדרך הרגילה. הוא התחיל בקטן והתמקד בבניית נכסים מניבים, הוא השתמש בהקמת חברות כדי להפחית את חבות המס, הוא שילם לעצמו לפני הכל.  האבא העשיר לא חושש להתחיל מלמטה, ובהדרגה בונה לעצמו חופש כלכלי. האבא העני נראה כלפי חוץ בתפקידים מכובדים וברמת חיים גבוהה, אך אינו יכול, אפילו לרגע לעצור, כיוון שהוא רץ בלולאה אינסופית של עבודה כדי לממן הוצאות. בספר אבא עשיר אבא עני, קיוסאקי מציג את התובנות המרכזיות שלמד מאביו העשיר כדי שנוכל להימנע מגורלו הכלכלי של אביו העני. אבא עשיר אבא עני תקציר אבא עשיר אבא עני הוא ספר על ניהול כספים אישי והשגת עושר שנכתב על ידי רוברט קיוסאקי ושרון לכטר שיצא לאור לראשונה בשנת 1997. הספר מבוס...