מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"על פי המשמעת, הערמומיות, הצייתנות והערנות שלך, תקבע אם אתה צייד או קורבן" - ג'ים מאטיס אנשי מכירות שהם ציידים ברוחם, חייבים להיות בעלי חמש תכונות שאינן ניתנות ללימוד ושנדרשות כדי להתמיד מול דחייה, שהיא חוויה מאוד דומיננתית ונוכחת בעת מילוי התפקיד.  ברגע שאתם מוכנים להזמין איש מכירות חדש לראיון, אתם יודעים שזה הימור, כי לא כל אחד יצליח. אתם יודעים שאתם זקוקים למועמד חזק שיכול להביא לקוחות חדשים בסביבה עסקית קשה ותחרות סוערת.  אנשי מכירות שיודעים למצוא לקוח, ליצור את הקשר האישי ולהוביל לקוח בתהליך מכירה עד סגירת עיסקה הם זן נדיר. לא מעט פעמים שכרתי אנשי מכירות שלא הצליחו לשגשג בתפקיד. הזיהוי לא פשוט, וזה לא תפקיד שמתאים לכל אחד. במילים פשוטות, אנחנו מחפשים צייד, מישהו שיש לו את הקשיחות הפסיכולוגית להמשיך כשהדלתות נטרקות בפניהם שוב ושוב. מישהו ממוקד מטרה, שיכול למצוא את הדרך להצליח ולא מתייאש מהמכשולים, בין אם הם ארגוניים או תנאי השוק והמורכבות של אנשים. זיהוי אנשי מכירות ציידים איך נדע לזהות מועמד כזה?  האם ציידים גדולים נולדים או נוצרים?  האם נוכל לשכור אנשים טובים ולהכשי

  "מותג מתקיים רק בתפיסה. אך תפיסה פוגשת את המציאות במשך הזמן" - אלון מאסק אם אתם רוצים לשדרג את הקריירה, לשנות קריירה, למכור יותר, ליצור הזדמנויות או לעשות שינוי כיוון בחיים, מאוד חשוב לנהל את האופן בו אנו נתפסים בעיני אחרים. ·         מה הם חושבים עלינו? ·         למה הם חושבים שאנחנו מתאימים? ·         מתי לפנות אלינו? ·         במה אנחנו טובים? ·         כיצד אנחנו יכולים לשפר את החיים שלהם? למלא להם צרכים? להסיר כאבים או להגשים חלומות? מיתוג, הוא מה שאחרים חושבים עלינו או אומרים עלינו, כשאנחנו לא נמצאים, ובמיוחד, בלי שבאמת יכירו אותנו מניסיון מעשי. מיתוג נוצר לכולנו, בין אם אנחנו פועלים להשפיע עליו ולעצב אותו, או שהוא קורה מעצמו באופן אקראי, ועם השפעה חיובית או שלילית מקרית מבחינתנו. התהליך של יצירת מיתוג לעצמנו, לא שונה מהותית ממיתוג של חברה גדולה. וזה דבר שצריך לעבוד עליו כל הזמן. כרטיס הביקור ב Linkedin תסרקו עמודי לינקדאין של אנשים שאתם מעריכים והם עבורכם מודל לחיקוי. לא לכולם עמודי לינקדאין מטוקטקים, כי יתכן שהגיעו לפסגה לפני שהרשת החברתית המקצועיים והמצוינת הזו הפכ

  "אתם עניים רק אם אתם מוותרים. הדבר החשוב ביותר הוא לעשות משהו" - רוברט קיוסאקי כשגדל, לרוברט קיוסאקי Robert Kiyosaki היה אבא עשיר (אבא של החבר הכי טוב שלו) ואבא עני (האבא האמיתי שלו). Rich Dad Poor Dad אביו העני עשה הכל כפי שמלמדים את רובנו. הוא קיבל השכלה באוניברסיטה, מצא עבודה יציבה כשכיר, עבד קשה, לקח ושילם משכנתא וכן הלאה.  לעומת זאת,  אביו העשיר,  לא הלך בדרך הרגילה. הוא התחיל בקטן והתמקד בבניית נכסים מניבים, הוא השתמש בהקמת חברות כדי להפחית את חבות המס, הוא שילם לעצמו לפני הכל.  האבא העשיר לא חושש להתחיל מלמטה, ובהדרגה בונה לעצמו חופש כלכלי. האבא העני נראה כלפי חוץ בתפקידים מכובדים וברמת חיים גבוהה, אך אינו יכול, אפילו לרגע לעצור, כיוון שהוא רץ בלולאה אינסופית של עבודה כדי לממן הוצאות. בספר אבא עשיר אבא עני, קיוסאקי מציג את התובנות המרכזיות שלמד מאביו העשיר כדי שנוכל להימנע מגורלו הכלכלי של אביו העני. העשירים לא עובדים בשביל כסף תמצאו עבודה בטוחה וטובה בחברה גדולה. זהו הנתיב שאנו מחונכים ללכת בו כדרך בטוחה וברורה לביטחון כלכלי ונוחות. אבל העשירים הולכים בדרך אחרת. במק

"דאגה, מעמידה פנים כחשובה, אך אין בה כל תועלת" - אקהרט טולה כדי להשיג תוצאות, להגשים יעדים ולהיות בעלי פריון גבוה בדברים שחשובים לנו, ממש לא מספיק לעבוד קשה, או לעבוד הרבה שעות. מדובר בליצור הרגלים, בעבודה, בפעילות, בחשיבה ואפילו בתגובה הרגשית שלנו. הרגלים ושגרות, שמלוות בהתמדה לנוכח קשיים, שעם הזמן, יוצרים תוצאות בעלות משמעות רבה.  אוסף השגרות האלה אינו מומלץ או רצוי, אלא הכרחי. אי אפשר לעשות את זה אחרת. לכולנו יש את אותו מספר שעות ביממה, ולכולנו נגמר בשלב מסוים הקשב או האנרגיה להתמודד. לכן כמו לספורטאי אולימפי, השגרות שמביאות אותנו להיות עם רמת הכוחות והמיקוד הנכונים ברגע הנכון הוא קריטי. אם תביטו מקרוב ומתוך הכרות באנשים שאתם מחשיבים כמצליחים במיוחד ובאופן רציף וסדרתי, תזהו שכמו לכולנו, יש להם חולשות ומגבלות. ועדיין, הם יודעים להביא את עצמם ברמת פריון מירבית בנושאים הנכונים ובזמנים הנכונים. חשוב להפוך את הכלים לכך להרגלי חיים. הסרת הלא-חשוב אנחנו חיים בעולם בו המצרך החשוב ביותר, ונדיר ביותר, עבור כולנו הוא קשב. אנחנו מתחלקים ליותר מידי חלקים, ושמים לב ליותר מידי דברים, ובמ