מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"רוצו, אל תלכו. או שאתם רצים אחר מזון, או שאתם בורחים מלהפוך למזון" - ג'נסן הואנג קשה להנהיג עסק, כמנכ"ל או בעל עסק שמתמודדים עם אתגרים בזמנים של אי ודאות.  הנוף העסקי מתפתח כל הזמן, וקשה לעמוד בקצב המגמות והאתגרים. אבל יש תקווה. ישנם שלושה צעדים שצריך לנקוט כדי לעזור לעסק להצליח בזמנים לא יציבים: - לאמץ חזון ברור - ליצור אסטרטגיה גמישה - ליעל הקצאת משאבים כך אפשר ליצור לעסק את הסיכוי הטוב ביותר להצליח, אפילו בזמנים בעייתיים. נתחיל בדוגמה בעיצומה של מגיפת הקורונה, עסקים רבים נאבקו כדי לשרוד. אבל חברה אחת, כהן יבוא בע"מ, הצליחה לא רק לשרוד אלא לשגשג. איך הם עשו את זה? ראשית, הם אימצו חזון ברור של להפוך לספקית המובילה של מוצרי ההתמחות שלהם מדגמים חדשניים ללקוחות המטרה. החזון הזה נתן להם את הכיוון והמוטיבציה שהם צריכים כדי להשקיע בדרכים מאוד ממוקדות, גם כשהזמנים קשים. שנית, הם יצרו אסטרטגיה גמישה שאפשרה להם להסתגל לתנאי השוק המשתנים. אסטרטגיה זו עזרה להם לזהות הזדמנויות חדשות ולהימנע ממלכודות של היתקעות בתחומים ששוקעים במשבר מתמשך. הם גם ביצעו אופטימיזציה של הקצאת

"באמצעות שילוב דעות ונקודות מבט מגוונות, ארגון דימני יוביל בחדשנות ויצור יתרונות תחרותיים" - קרייג דנט בין אם אנשי הצוות עוסקים במכירות, בתפעול, בייצור, בהנדסה או בכספים, הם צריכים להיות מונחי אסטרטגיה בעבודתם, בכדי ליצור את התפוקה המשמעותית ביותר מהפעילות שלהם. פעולה באופן אסטרטגי, תמיד ממוקדת מטרה ועוסקת בעיקר ולא בתפל. שאלו את עצמכם ואת חברי הצוות שאלות באופן תדיר וקבוע כדי לכוון את תשומת הלב שלהם, לחבר אותם למתרחש ולדעת איך לתמוך בהתקדמותם באופן הטוב ביותר. חשוב לא להיות לעומתי, ולא לגרום לאחרים להרגיש שהם תחת חקירה. השאלות מובילות שיחה של תרומה הדדית, שמטרתה לגרום לכם להיות בסנכרון טוב יותר ובשיתוף פעולה פורה. מה אתה עושה היום? כך תשימו לב אם מוקדש זמן רב יותר מהמתוכנן לפעולות מסוימות או שאחרות מוזנחות. מהם האתגרים הגדולים שהצוות נתקלים בהם כדי לממש את האסטרטגיה? שאלו על אתגרים אפשריים ואמיתיים שעשויים להפריע להצטיינות באכיפת האסטרטגיה ואיך אפשר להתמודד איתם כדי לשרוד ביקום העסקי. פרק שיעניין אותך:   טיפים ליישום אסטרטגיה עסקית   למה אתה עובד היום דווקא ע

"מוטב לפעול במהירות ולטעות, מאשר להסס עד שהמועד לפעולה אפקטיבית יעבור" - קרל פון קלאוזביץ בנוף העסקי המשתנה של היום, חשוב שמנהלי עסקים יהיו בקיאים באמנות התכנון והפעולה ע"פ אסטרטגיה. למרות שאסטרטגיה צבאית זה אולי לא הדבר הראשון שעולה בראש כשחושבים על ניהול עסקי, הלקחים שנלמדים מההוגים הצבאיים הגדולים של העבר יכולים להיות בעלי ערך רב גם בעולם העסקים המודרני. קרל פון קלאוזביץ היה הוגה דעות צבאי, אולי הבולט מכולם, שספרו "על מלחמה" נחקר ונותח ונלמד במשך כמעט 200 שנה. אמנם הספר נכתב במקור כמסכת לניהול פעילות צבאית, אך רבים מהמושגים המוצגים ב"על מלחמה" ניתנים להתאמה לעולם האסטרטגיה והניהול העסקי, כולל המכירות והשיווק. בפרק זה, נסקור כמה ממושגי המפתח המוצגים ב"על מלחמה" ונראה כיצד ניתן ליישם אותם על קונפליקטים מודרניים בעולם העסקים והניהול ונציג כלים שימושיים ליישום בעסק. אז שימו על הראש את כובע החשיבה האסטרטגית שלכם ובואו נצלול. מי היה קרל פון קלאוזביץ קרל פון קלאוזביץ Carl von Clausewitz (1780-1831) היה גנרל ותיאורטיקן צבאי פרוסי, הידוע בעיקר בזכ