מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"מוטב לפעול במהירות ולטעות, מאשר להסס עד שהמועד לפעולה אפקטיבית יעבור" - קרל פון קלאוזביץ בנוף העסקי המשתנה של היום, חשוב שמנהלי עסקים יהיו בקיאים באמנות התכנון והפעולה ע"פ אסטרטגיה. למרות שאסטרטגיה צבאית זה אולי לא הדבר הראשון שעולה בראש כשחושבים על ניהול עסקי, הלקחים שנלמדים מההוגים הצבאיים הגדולים של העבר יכולים להיות בעלי ערך רב גם בעולם העסקים המודרני. קרל פון קלאוזביץ היה הוגה דעות צבאי, אולי הבולט מכולם, שספרו "על מלחמה" נחקר ונותח ונלמד במשך כמעט 200 שנה. אמנם הספר נכתב במקור כמסכת לניהול פעילות צבאית, אך רבים מהמושגים המוצגים ב"על מלחמה" ניתנים להתאמה לעולם האסטרטגיה והניהול העסקי, כולל המכירות והשיווק. בפרק זה, נסקור כמה ממושגי המפתח המוצגים ב"על מלחמה" ונראה כיצד ניתן ליישם אותם על קונפליקטים מודרניים בעולם העסקים והניהול ונציג כלים שימושיים ליישום בעסק. אז שימו על הראש את כובע החשיבה האסטרטגית שלכם ובואו נצלול. מי היה קרל פון קלאוזביץ קרל פון קלאוזביץ Carl von Clausewitz (1780-1831) היה גנרל ותיאורטיקן צבאי פרוסי, הידוע בעיקר בזכ

"כל מתנגדינו יפוצו כמוץ, שדותיהם יעלו דרדר וקוץ, ומרכבותיהם ישקעו עד צוואר בבוץ" - משה דיין משה דיין היה דמות גדולה מהחיים שסייעה בעיצוב גורלה של ישראל במאה ה-20. הוא היה מנהיג צבאי ופוליטיקאי שנודע במעלליו הנועזים והברק האסטרטגי שלו. אבל זה רלוונטי לכם? ומה יכולים מנהלי עסקים מודרניים ללמוד מיכולות המנהיגות וקבלת ההחלטות של משה דיין? אי אפשר להפריז בחשיבותו של דיין להיסטוריה של ישראל. הוא מילא תפקיד מרכזי בהקמתה ובהגנה על מדינת ישראל, והישגיו הצבאיים והפוליטיים צריכים להוות השראה לדורות הצעירים של ישראלים כיום. השפעתו חורגת הרבה מעבר לגבולות בטחון ישראל, שכן ניתן ליישם את סגנון המנהיגות והעקרונות האסטרטגיים שלו במגוון הקשרים עסקיים. סגנון המנהיגות הייחודי של דיין התאפיין בזריזות החלטה, נטילת סיכונים ומחויבות לפעולה החלטית. הוא היה אמן בלוחמה לא קונבנציונלית והאמין בפעולה מקדימה כדי להשיג יתרון אסטרטגי. לעקרונות אלו יש רלוונטיות לעולם העסקים המודרני, שבו חברות חייבות להסתגל במהירות לתנאי השוק המשתנים ולנצל הזדמנויות לפני שהמתחרות שלהן יעשו זאת. בפרק זה נסקור את המנהיגות והעקר

"תקציב מראה לנו מה אין באפשרותנו לרכוש, אבל אינו מונע מאיתנו לרכוש אותו" - וויליאם פת'ר אני פוגש הרבה יזמים ובעלי עסקים, חלקם סטארטאפיסטים בתחילת הדרך, אחרים כבר פיתחו ויצרו וצריכים עזרה כדי לקפוץ לשלב הבא. לפעמים אלו יוזמות חדשות בתוך חברות קיימות, או חברות שרוצות לעשות מהלך שחורג מהפעילות היומיומית השוטפת, ומרגישות כמו סטארטאפ לכל דבר. אצל כולם מגיע הרגע בו נדרש לתקצב את המשך הפעילות, לתכנן ולצפות הוצאות ולפעול למען השגת הכנסות, שיהפכו את המיזם למחזיר השקעה. אם נדרש לגייס מימון חיצוני ממשקיעים או מבנקים, תחזיות פיננסיות הם חובה. אבל גם אם המימון הוא עצמי או מתקבל מפעילות שוטפת אחרת, עדיין חשוב לדעת את הצפי לתמורה עבור המאמץ הכביר ונטילת הסיכון. תמיד מגיעים לאותה נקודה בה שואלים אותי, "איך ניתן להכין תחזית פיננסית, כשאין לנו מושג כמה נמכור, מתי וכמה נרוויח?" זו נקודה מאוד לגיטימית, אך היא אינה פוטרת מתכנון והצבת יעדים, מהטעם הפשוט, שללא תכנית בעלת אמינות סבירה, קשה מאוד לגורם מממן להבין כיצד יקבל החזר על ההשקעה. כל המעורבים מבינים את המציאות ו

"הדרך הטובה ביותר לנבא את העתיד, היא ליצור אותו" - פיטר דרוקר בתפקידי הנהלה משמעותיים, יש הרבה חופש בחירה.  - במה להתמקד? - לאילו כיוונים חדשים להוביל? - איך אפשר לעשות דברים יותר טוב? - מה צריך לעשות אחרת? אילו רק חלק מהשאלות שרצות כל הזמן בראש, שחשוב להפוך למשימות ותוכניות באופן סדור. בלי התכנון הבסיסי, מתקיימת רק התנהלות בה כל יום עובר, עם משימות אקראיות שהצוות והארגון נמשכים לעשות בגלל לקוחות, ספקים ומתחרים, ואינם מובילים לכיוון מתוכנן מראש. האופן הבולט ביותר של המחסור בתכנון הוא תחושה של כיבוי מתמיד של שריפות. לכן כדאי להתחיל במענה סדור על שש שאלות, שהתשובה להן תיור לך תוכנית עבודה בסיסית, ממנה ניתן להמשיך ולהתפתח. תקראו את השאלות הבאות ורשמו לעצמכם את המענה. לאילו תוצאות מצפה ממני הארגון ב18 חודשים הבאים? ישנם צרכים ארגוניים להישרדות ושימור עמדות תחרותיות בשווקי הפעילות, וישנם שאיפות וחלומות של הבעלים ושאר בעלי העניין בחברה. המנהל צריך להכיר לעומק את כל הנושאים ולדעת באופן ברור מהן הציפיות ומה הדרך להגשמתן. פרק שיעניין אותך: שש שאלות יומיות שישפיעו עליך לאילו תוצאות אנ