טריקים פסיכולוגיים שכדאי להפעיל
"הדרך הטובה ביותר לדעת אם אנחנו בדרך הנוכנה, היא להפסיק להתבונן בדרך" - מרכוס בקינגהם
בבסיס, המוח של כולנו בנוי אותו הדבר.
כולנו רוצים להצליח, להיות מעורכים ע"י היקרים לנו וקבוצת הייחוס שלנו,
כולנו רוצים להתקרב למה שעושה לנו הנאה, ולהתרחק ממה שעושה לנו כאב,
כולנו חוששים מדחיה ומעדיפים להימנע ממנה, ונוטים לקפוץ על הזדמנות כשנראה לנו שהסיכוי להצלחה גבוה.
בזכות הדמיון בין כולנו, וההתפתחות בהבנת הפסיכולוגיה שלנו ואיך היא עובדת, ישנם סיטואציות וטריגרים שכלפיהם לרבים מאוד מאיתנו תהיה תגובה דומה.
לכן, כדאי מאוד להכיר כמה וכמה טריקים פסיכוליוגיים, שיכולים לסייע לנו להשפיע באופן הרצוי לנו על האנשים שאנחנו פעולים איתם ומולם, ביומיום ובמצבים מיוחדים.
לפניכם 14 טריקים שכדאי לכם להפעיל וליישם,
להמתין להשלמת התשובה
קורה ששאלתם שאלה או ביקשתם מידע, וקיבלתם תשובה חלקית. ברוב המקרים, אנשים ילחצו מחדש עם שאלה נוספת מחודדת יותר, או יסתפקו במידע החלקי ויעברו הלאה.
אבל התגובה הנכונה היא לשתוק ולהמתין לאחר קבלת התשובה החלקית ולהראות הקשבה וציפייה.
אם לא העברתם נושא או יצרתם הסחה, סביר שמי שמולכם לא יאהב את השתיקה וימשיך להרחיב את המענה.
במשא ומתן לשתוק אחרי הצגת עמדה
עוד הזדמנות מצויינת לשתוק היא לאחר הצגת העמדה שלך בעת משא ומתן. לאחר הצגת העמדה, כל הסבר או טיעון רק יחליש את העמדה או ייתן לצד השני תחמושת וכלים לתקוף אותה או לעקוף אותה.
מצד שני, שתיקה, מאלצת את הצד השני להגיב, מלחיצה, וממקדת את המחשבה של כולם בעמדה שהצגת ואיך אפשר להתייחס אליה. תמתינו בסבלנות עד שהצד השני יאמר משהו, ואם ברח לנושא אחר, הציגו שוב את העמדה.
אל תבקשו אלא תציעו הזדמנות
לפעמים אנשים מגיבים טוב לבקשות מהם, כי זה נותן להם הזדמנות להיראות חיוניים, אבל פעמים אחרות, אנשים לא רוצים לשחרר זמן, ידע או משאבים למענכם, כאשר לא ברור להם שיקבלו תמורה.
לכן, תנסו לנסח בקשות כהזדמנויות. שימו דגש, לפחות בכמה מילים או הקשר על הרווח הפוטנציאלי של מי שתבקשו את שיתוף הפעולה שלהם, ורוב הסיכויים שישקלו זאת לחיוב.
שימו לב לצבע העיניים של אנשים
למבט הדדי בעיניים של אנשים יש המון משמעות בחיבור ויצירת קשר בעל משמעות. תיזכרו בתחילת הקשר עם אהוב או תינוק, וכמה זמן אנשים מבלים פשוט בלהביט לשני/ה בעיניים.
מצד שני, האינטימיות הזו עלולה להרגיש לא נוח, ואנשים רבים התרגלו לא להביט לאחרים בעיניים. וזה במיוחד בולט בשניות הראשונות של פגישה, ומה קורה במהלך לחיצת היד ושיחת ההצגה העצמית.
תתרגלו להסתכל לאנשים שמולכם בעיניים, ולציין לעצמכם את צבע העיניים שלהם. זה יבטיח לכם מספיק זמן התבוננות, ותיתפסו כמתעניינים ובעלי ביטחון עצמי גבוה.
פרק שיעניין אותך: כשלים פסיכולוגיים שגורמים לנו לשקר לעצמנו
השם של אדם הוא המילה האהובה עליו
אנשים מאוד אוהבים לשמוע את השם שלהם. זה מוכיח להם ששמים לב אליהם, שזוכרים אותם ושיש להם משמעות ומקום טוב בקבוצה.
תשתמשו הרבה בשם של אנשים. אל תאמרו "שלום", אלא "שלום (השם)". תשתמשו בשמות של אנשים כשמברכים בפגישה ופרידה, תאמרו את השם בזמן התייחסות תוך כדי דיון, ובכלל, תנו לאנשים לשמוע את המילה הכל כך אהובה עליהם, בכל הזדמנות, ובמיוחד בהקשרים חיוביים.
תנו לאנשים לדבר על עצמם
אנשים מאוד אוהבים לדבר על עצמם. ככה הם מרגישים משמעותיים וחשובים. תנו להם. כשאתם מקשיבים למי שמדבר על עצמו, הם רואים בכם אנשים קשובים ומעניינים. ככה אתם גם מקבלים מידע שיכול לסייע לכם לשתף פעולה או לקבל את מה שתרצו בעתיד.
אם צריך, תוותרו על הדחף לדבר על עצמכם, ותנו לאנשים את מה שהם רוצים, כלומר לדבר על עצמם. תנצלו את זה.
תתחילו דברים ללא ציפיות
הציפיות שלנו משפיעות על ההתנהגות שלנו. הציפיות שלנו יכולות לעצור אותנו, כמו פחד מכישלון, או לגרום לנו להיות פזיזים, כמו אמונה מוגזמת בסיכוי להצלחה.
מוטב לנסות לנטרל, ולצאת לדרך ללא ציפיות. לדעת שיקרו דברים בדרך, לטוב ולרע, ונתמודד עם הסיטואציות, ככל שיהיו. זה נשמע פחות רומנטי או צבעוני, אבל זו דרך טובה יותר לנהל ולשלוט במצב הרגשי של עצמנו לאורך זמן ובהתמודדות עם אתגרים ועם סיטואציות של חוסר וודאות.
להורדה חינם, חוברת עבודה: לגלות את הייעוד שלך IKIGAI
תתבוננו ביחס לאנשים לא חשובים
כשאנשים פועלים מול אנשים שחשובים להם, שהם צריכים מהם משהו, כמו שיתוף פעולה, כסף או הסכמה, ההתנהגות שלהם מושפעת מכך מאוד.
אם אתם רוצים להכיר אנשים מהר, תתבוננו איך הם מתייחסים ומתנהגים כלפי אנשים שאין להם משמעות עבורם. האופן בו אנשים מתייחסים לאנשים שחלשים מהם או שאינם בעמדה שיכולים להשפיע עליהם או לסייע להם, הוא אופיים האמיתי.
לעיסת מסטיק מרגיעה
כשמבצעים פעולה מלחיצה, זה זמן מעולה ללעוס מסטיק.
פעולת הלעיסה מרגיעה מעט, ובאופן מפתיע גם גורמת לאנשים להצליח יותר במבחני חשיבה. כנראה החיבור שלנו לאכילה, ליניקה ולשימוש בפה, מאוד משפיע על תחושת הביטחון והנינוחות שלנו.
אז תלעסו מסטיק באופן אסטרטגי.
תחייכו כדי להרגיש טוב
יש לנו בגוף היזון חוזר בין תנועות הגוף שלנו לבין ההרגשה שלנו. כשאנחנו מרגישים טוב, אנחנו מחייכים, אבל גם כשאנחנו מחייכים, זה גורם לנו להרגיש טוב.
זה טריק של הגוף ששימושי מאוד גם בנושא של שפת גוף. כפי שאנחנו משדרים לעולם את ההרגשה שלנו, אנחנו יכולים להשפיע על ההרגשה שלנו על ידי שינויים במנח הגוף שלנו ובהבעות הפנים.
תעמדו זקוף וגבוה בשביל ביטחון עצמי
כשעומדים זקוף וגבוה (כל אחד/ת ע"פ מידותיו) אנחנו נראים יותר בטוחים בעצמנו. וכמו שצויין בטריק של החיוך, הגוף שלנו משדר לנו חזרה, שכיוון שאנו זקופים, כנראה שאנחנו בטוחים בעצמנו.
כמה פשוט. צריך רק להיעמד ולהימתח, להגביה את הקודקוד, ולדאוג שהכתפיים לא יהיו שמוטות ומכווצות לפנים.
פרק שיעניין אותך: הטיית השורדים, והקושי ללמוד ממצליחנים
תלמדו כדי ללמוד
אחת הדרכים המהירות ללמוד משהו, היא ללמד מישהו אחר, זמן קצר לאחר שלמדתם בעצמכם. כאשר אנחנו מלמדים מישהו אחר, אנחנו צריכים לסדר את המידע טוב בראש, לארגן ולדעת לשלוף אותו ולהעמיק מספיק כדי לענות על שאלות ולפתור בעיות.
אז כשאנחנו לומדים משהו חדש, במקום להתבחבש עם זה בראש ולחשוש משכחה, כדאי למצוא משיהו מתאים ולנסות ללמד אותם.
תציגו בחירה כדי לעודד שיתוף פעולה
כשאתם מציעים למישהו לעשות איתכם משהו, או לרכוש מכם, תשלבו בהצעה שתי אופציות, ותשאלו איזו הם מעדיפים.
כשיחשבו על ההעדפה בין האופציות, ההסכמה לנושא העיקרי כבר כלולה. ככה תוכלו לפעמים לדלג על שלב החלטה, ולהתקדם מהר יותר למימוש ופעולה משותפת.
בעת בקשה, תכללו את המילה "בגלל"
כאשר אתם מבקשים ממישהו משהו "בגלל ____", ולא משנה מה הסיבה, נתתם תוקף לבקשה שיותר קשה לסרב לה.
כדי לדחות את הבקשה שלכם, צריך לדחות גם את הסיבה, וזה פשוט דורש יותר מאמץ חשיבתי. וכולנו בנויים לחסוך מאמץ חשיבתי, כי זה יקר אנרגטית ויקר בזמן ובקשב.
לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני
לאימייל: לחצו כאן
להתייעצות ב Whatsapp עכשיו לחצו כאן
לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן
צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל
לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן
לתוכן העניינים לחצו כאן
לרשימת כל הפרקים לחצו כאן
למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים
ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360
צפו בסרטונים ב YouTube לחצו כאן
התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן
עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן
עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן
עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:
Stratego 360 http://www.stratego360.com/
