אסטרטגיה - למה בענף שלך קשה להרוויח?

"תחרותיות דורשת גמישות, בחירה ופתיחות" - דויד קמרון

כל מנכ"ל ובעל חברה נהנה להיות בענף שבו התחרותיות נמוכה, אחוז גבוה מהלקוחות מגיע לעסק שלך ושולי הרווח בו גבוהים. אך לרוב, אנו חווים סביבה תחרותית מאוד בא אנו נאבקים על כל מכירה ושולי הרווח נמוכים לטעמנו.

קיימים חמישה גורמים עיקריים המשפיעים על התחרותיות בענף שלנו, וכדאי לחשוב על כל אחד מהם ולהבין את המצב בו.  שיפור מצב החברה בכל אחד מהגורמים המשפיעים ישפר את התנאים בהם אנו מנסים להשיג מכירות ורווחים.

מתחרים קיימים בענף - ככל שתחום ותיק יותר והמתחרים השונים התרגלו למקומם בשוק, התחרותיות נהיית שליווה יותר, כאשר כל המתחרים רגילים לקחת שולי רווח נוחים. כאשר המתחרים הקיימים מרגישים בגלל הצטמצמות השוק או הזדמנויות קצרות טווח לנתח שוק, צורך להתחרות באגרסיביות, שולי הרווח מצטמצמים לכולם.

קונים - ככל שכוח המיקוח של לקוחות גדל, יצטמצמו שולי הרווח. כאשר ללקוחות אין ברירה אלא להגיע לעסק שלך, הרווחיות מזנקת. לכן כל חברה שואפת להפוך למונופול.

ספקים - ככל שכוח המיקוח של ספקים קטן, יתרחבו שולי הרווח. לכן תמיד נרצה לפעול מול מספר ספקים לכל פריט או שירות שנדרש לעסק, ובכך להקטין את כוח המיקוח של כל ספק.

אולי יעניין אותך לקרוא: עצות לשואפים למנכ"לות

מתחרים פוטנציאלים חדשים - חסמי כניסה לענף כמו דרישות לתקנים, לציוד מיוחד, לעובדים בעלי מיומנות מיוחדת, צורך ברישיונות או תקני איכות קשים להשגה, כל אלו מפריעים למתחרים חדשים להיכנס לענף של החברה שלך. כאשר חסמי הכניסה נמוכים, כמו למשל בתחום המסעדנות, עסקים רבים מאוד נכשלים כבר בשנות הפעולה הראשונות וממשיכים להיות רגישים ובסיכון גבוה.

מוצרים ושירותים תחליפיים - כאשר הלקוח יכול לוותר לחלוטין על השירות או המוצר שלך ולעבור למוצר אחר, התחרותיות בענף נהיית קשה יותר ושולי הרווח מצטמצמים. לדוגמה, נהגי מוניות מוניות אינם מתחרים רק בנהגי מוניות אחרים, אלא גם בשירותי רכבות ואוטובוסים, ואפילו בהחלטה להשתמש ברכב הפרטי.

להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית

הדרך ליצור לארגון סביבה עסקית שמאפשרת רווחיות רבה יותר,

- שינוי תחומי העיסוק לפלחי שוק בהם התחרותיות הענפית פחות אינטנסיבית

- הוספת ספקים אלטרנטיביים כדי ליצור תחרות בין הספקים

- זיהוי פלחי שוק נוספים ששירותי החברה מתאימים להם ולמכור לכמות לקוחות גדולה יותר

- זיהוי דרכים ליצירת חסמים למתחרים חדשים דרך הסכמים שמצמצמים גישה לספקים, מיתוג ושיווק שיוצר העדפה לחברה אצל לקוחות, שימוש בתקנים שיוצרים עלויות למתחרים חדשים

- להיות קניבל כלפי עצמך כאשר מזוהים מוצרים ושירותים חדשים שיכולים להוות תחליף למוצר או שירות של החברה, כדאי להיות בין הראשונים שמאמצים את התחליף ומשווקים אותו, ובכך לצמצם תחרות מצד אחרים.

עוד בנושא: אסטרטגיה: קיימות 3 אופציות לבחירה 

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון עסקי ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים

 - לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: לחצו כאן

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Facebook לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

ספר הניהול האינטרנטי מנכ"ל-360   http://www.ceo-360.net/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking