מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"כל מתנגדינו יפוצו כמוץ, שדותיהם יעלו דרדר וקוץ, ומרכבותיהם ישקעו עד צוואר בבוץ" - משה דיין משה דיין היה דמות גדולה מהחיים שסייעה בעיצוב גורלה של ישראל במאה ה-20. הוא היה מנהיג צבאי ופוליטיקאי שנודע במעלליו הנועזים והברק האסטרטגי שלו. אבל זה רלוונטי לכם? ומה יכולים מנהלי עסקים מודרניים ללמוד מיכולות המנהיגות וקבלת ההחלטות של משה דיין? אי אפשר להפריז בחשיבותו של דיין להיסטוריה של ישראל. הוא מילא תפקיד מרכזי בהקמתה ובהגנה על מדינת ישראל, והישגיו הצבאיים והפוליטיים צריכים להוות השראה לדורות הצעירים של ישראלים כיום. השפעתו חורגת הרבה מעבר לגבולות בטחון ישראל, שכן ניתן ליישם את סגנון המנהיגות והעקרונות האסטרטגיים שלו במגוון הקשרים עסקיים. סגנון המנהיגות הייחודי של דיין התאפיין בזריזות החלטה, נטילת סיכונים ומחויבות לפעולה החלטית. הוא היה אמן בלוחמה לא קונבנציונלית והאמין בפעולה מקדימה כדי להשיג יתרון אסטרטגי. לעקרונות אלו יש רלוונטיות לעולם העסקים המודרני, שבו חברות חייבות להסתגל במהירות לתנאי השוק המשתנים ולנצל הזדמנויות לפני שהמתחרות שלהן יעשו זאת. בפרק זה נסקור את המנהיגות והעקר

"תקציב מראה לנו מה אין באפשרותנו לרכוש, אבל אינו מונע מאיתנו לרכוש אותו" - וויליאם פת'ר אני פוגש הרבה יזמים ובעלי עסקים, חלקם סטארטאפיסטים בתחילת הדרך, אחרים כבר פיתחו ויצרו וצריכים עזרה כדי לקפוץ לשלב הבא. לפעמים אלו יוזמות חדשות בתוך חברות קיימות, או חברות שרוצות לעשות מהלך שחורג מהפעילות היומיומית השוטפת, ומרגישות כמו סטארטאפ לכל דבר. אצל כולם מגיע הרגע בו נדרש לתקצב את המשך הפעילות, לתכנן ולצפות הוצאות ולפעול למען השגת הכנסות, שיהפכו את המיזם למחזיר השקעה. אם נדרש לגייס מימון חיצוני ממשקיעים או מבנקים, תחזיות פיננסיות הם חובה. אבל גם אם המימון הוא עצמי או מתקבל מפעילות שוטפת אחרת, עדיין חשוב לדעת את הצפי לתמורה עבור המאמץ הכביר ונטילת הסיכון. תמיד מגיעים לאותה נקודה בה שואלים אותי, "איך ניתן להכין תחזית פיננסית, כשאין לנו מושג כמה נמכור, מתי וכמה נרוויח?" זו נקודה מאוד לגיטימית, אך היא אינה פוטרת מתכנון והצבת יעדים, מהטעם הפשוט, שללא תכנית בעלת אמינות סבירה, קשה מאוד לגורם מממן להבין כיצד יקבל החזר על ההשקעה. כל המעורבים מבינים את המציאות ו

"הדרך הטובה ביותר לנבא את העתיד, היא ליצור אותו" - פיטר דרוקר בתפקידי הנהלה משמעותיים, יש הרבה חופש בחירה.  - במה להתמקד? - לאילו כיוונים חדשים להוביל? - איך אפשר לעשות דברים יותר טוב? - מה צריך לעשות אחרת? אילו רק חלק מהשאלות שרצות כל הזמן בראש, שחשוב להפוך למשימות ותוכניות באופן סדור. בלי התכנון הבסיסי, מתקיימת רק התנהלות בה כל יום עובר, עם משימות אקראיות שהצוות והארגון נמשכים לעשות בגלל לקוחות, ספקים ומתחרים, ואינם מובילים לכיוון מתוכנן מראש. האופן הבולט ביותר של המחסור בתכנון הוא תחושה של כיבוי מתמיד של שריפות. לכן כדאי להתחיל במענה סדור על שש שאלות, שהתשובה להן תיור לך תוכנית עבודה בסיסית, ממנה ניתן להמשיך ולהתפתח. תקראו את השאלות הבאות ורשמו לעצמכם את המענה. לאילו תוצאות מצפה ממני הארגון ב18 חודשים הבאים? ישנם צרכים ארגוניים להישרדות ושימור עמדות תחרותיות בשווקי הפעילות, וישנם שאיפות וחלומות של הבעלים ושאר בעלי העניין בחברה. המנהל צריך להכיר לעומק את כל הנושאים ולדעת באופן ברור מהן הציפיות ומה הדרך להגשמתן. פרק שיעניין אותך: שש שאלות יומיות שישפיעו עליך לאילו תוצאות אנ

“מהו המודל העסקי שלנו? המודל העסקי שלנו הוא כל הזמן להשתנות לעבר הזדמנויות בעלות יותר ערך" - ג'יני רומטי כל העולם נמצא במשבר, כל המדינה, כל התחום והתעשייה, וגם אנחנו כפרטים בתוך כל הקהילות הללו. אי אפשר לברוח מזה. גם ברור שהעולם שנגלה כשהמשבר יסתיים, או כשנתרגל לחיות איתו, יהיה שונה מזה שהתרגלנו אליו בשנים האחרונות. בעולם שונה, המודל העסקי הקיים יניב תוצאות שונות מאשר הניב עד המשבר, ולכן נדרש לבחון את כל מרכיבי המודל העסקי מחדש. באיזה עסק אתם נמצאים? השאלה כאן היא לא, מה אתם עושים, אלא מה אתם עבור הלקוחות. אם אתם קוקה קולה, האם אתם מספקים משקה חום ומתוק? או מרווים את הצמאים, או נותנים חוויה כייפית, או מחברים בין אנשים, או מספקים לאנושות נוזלים? זו השאלה המרכזית ביותר לכל עסק, והמענה עליה יכתיב את כל שאר הדברים שתרצו ליישם. אם לא תתקיים התאמה, האתגרים יהיו רק קשים יותר ויותר. פרק נוסף שיעניין אותך: ששת מרכיבי האסטרטגיה של עסקים משגשגים ערוצי שיווק ערוצי השיווק והמסרים שפעלו לפני המשבר, כנראה לא רלוונטים לרוב הלקוחות שלכם עכשיו. למה הלקוחות שלכם שמים לב עכשיו? מה חשוב להם ואתם

"חזון ללא אסטרטגיה הוא אשליה" - לי בולמן אפשר בקלות להיות מאוד עסוקים היום, בלי שזה יקרב אותנו ליעדים ארוכי הטווח שלנו. מהקמת מיזם, דרך הבאתו לרווחיות ולמילוי ציפיות משקיעים בעסקים מבוססים, קשה לפעמים לראות איך הפעולות המתבצעות תורמות ישירות להגשמת היעדים. תכנית אסטרטגית יוצרת את הקשרים האלו, כך שהמשימות והעבודה המתבצעת תקדם את המטרות לטווח הקצר, הבינוני והארוך. להורדה חינם של: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית הגדרת חזון עסקי להגדיר חזון עסקי מעורר השראה, עד 100 מילים, שיוצג למשך זמן ארוך לעובדים ולקוחות. מענה לשאולות: לאן פנינו ומה היעדים לטווח ארוך? מה אנחנו רוצים להיות, עבור מי וכיצד?  הגדרת חזון אישי חזון אישי של עד 100 מילים, משמש כיעד ארוך טווח למנהל בכיר וליזם. מענה לשאלה, מה תרצו שהעסק יביא לחייכם? התאמת החזון האישי לחזון העסק. מפתח להשגת יעדים אישיים הכרת העסק שלך למה העסק חשוב? במה העסק מצטיין? מה נדרש לשפר? מה עוד יכול העסק לעשות? מה הסיכונים להישרדות העסק? מה המצב החשבונאי? מי הלקוח האידאלי? מה הדבר הכי נדרש ללקוח? ניתוח SWOT קלאסי הוא צע