מה היא אסטרטגיה עסקית?

"קל להביא רעיונות חדשים. הקושי הוא להשתחרר מהדרך שעבדה היטב לפני שנתיים, אך בקרוב תהיה מיושנת" - רוג'ר וון אואק

אנשים עם הבנה מעמיקה באסטרטגיה עסקית, וחושים מחודדים להבין את הסיטואציה של העסק שלהם, משולב עם יכולת ואומץ לבצע מהלכים משמעותיים ושינויים, יכולים להיכנס לכל ארגון, לגבש עבורו אסטרטגיה עסקית שהארגון יכול לעמוד בה ולהפוך את הארגון לעסק יציב ואף משגשג.

השאלות הבסיסיות שלהם נותן מענה תהליך יצירת אסטרטגיה עסקית, הם:
- באיזה שוק על החברה לפעול?
- באיזה איזור גיאוגרפי על החברה לפעול?
- באיזה חלק משרשרת הערך על החברה לפעול?

בחירת השוק
- באיזה שוק על החברה לפעול? לכאורה, אין מגבלה, אך יתכן ולחברה לא קיימים המשאבים לעשות את המעבר. ואם לפעול בשוק הקיים או דומה לו, נדרש לדעת האם השוק המועמד בגידול? האם ניתן להביא לשוק המועמד הצעת ערך אשר תהיה ריווחית?

- איך תדע אם להיות שחקן בשוק המקומי או הגלובלי, ואם הגלובלי, היכן? ככל שהמרחב הגיאוגרפי רחוק יותר או גדול יותר, כך תגדל העלות של הפעולה בו, יחד עם גידול בכמות הלקוחות הפוטנציאלים. האם הגידול בפוטנציאל הלקוחות, בהתחשב בסיכון לבעיות ועלויות נסתרות, יפצה על הגידול בעלויות?

- באיזה חלק בשרשרת הערך של השוק תרצה להיות?  ואיזה חלק משרשרת הערך הארגון הכי מותאם לשרת? תכנון ופיתוח פתרונות וטכנולוגיות? ייצור מכלולים? ייצור מוצר מוגמר? נותן שירות נלווה? משווק?  שרשרת הערך היא שלל הפעולות והתהליכים שהופכים את חומרי הגלם והנתונים הבסיסיים ביותר למוצר או שירות שהלקוחות הסופיים צורכים לאורך שרשרת הערך ישנם הרבה שלבים שבהם קיימים ספקים ולקוחות ביניים, שהם ספקים של הבאים אחריהם. 

פרק שיעניין אותך: ששת מרכיבי האסטרטגיה של עסקים משגשגים

יצירת ערך
- האם תוכל ליצור ערך? אם לא, למה לעסוק בזה?
- האם תצליח להרוויח יותר מאשר עלות ההון שלך, בתיקון מקדם סיכון? זהו המינימום הנדרש לקיום העסק.
- האם תצליח ליצור רווח גבוה יותר מאשר דורשים בעלי המניות? אחרת הם ירצו להתרחק מהחברה, והמימון של החברה יגווע.

להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית

מבנה ארגוני
- מה המבנה הארגוני הטוב ביותר למימוש האסטרטגיה?
- כיצד נכון לתמרץ את העובדים? האם לשים יותר דגש על ביטחון ושכר קבוע? או ליצור תמריץ גבוה עם פחות ביטחון באמצעות הדגשת עמלות ובונוסים? אילו השלכות התנהגותיות ואיזו תרבות ארגונית תיווצר?
- האם לעשות הכשרות רחבות או להסתמך על מספר מצומצם של מומחים ופרילנסרים?
- הם קיימים לארגון הכישרון והניסיון לממש את האסטרטגיה?
- האם הארגון יכול לגייס את המימון הנדרש?
- האם הארגון מאורגן במבנה הארגוני הנכון בכדי לממש את האסטרטגיה ביעילות?

בכל שלב, אם לא נמצא פתרון משביע רצון, יש לחזור אחורה בשלבים, לעשות שינויים ולהתקדם שוב, עד ליצירת תכנית אסטרטגית מלאה.

פרק שיעניין אותך: התאמות למודל העסקי בעקבות המשבר

בחירת האסטרטגיה העסקית והתמדה במימושה, יוצרת מסגרת שדוחפת את כלל הארגון להתפתח באופן שיתאים למימוש האסטרטגיה. מימוש האסטרטגיה העסקית מקדם יעילות ארגונית, בכך שכל חלקי הארגון פועלים ביחד לאותה המטרה, דרך אותם אבני דרך ובאותו הקצב.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן