מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"רדוף אחר החזון ולא הכסף. הכסף כבר ירדוף אחריך" - טוני הסייה סטארטאפים נמצאים בנקודה עסקית ייחודית. כל שיטות הניהול והאסטרטגיה אפשריות עבורם, ללא מגבלות. כל מנכ"ל בחברה ותיקה יודע שקשה מאוד לעשות שינויים. בחברה ותיקה יש מחויבויות, הרגלים ונהלים, אנשים בתפקידים שאינם רוצים שינוי, חששות ממתחרים ומשינויים בהתנהגויות לקוחות וספקים. ועוד לא הזכרנו מחויבויות ומגבלות כספיות. בסטארטאפ מתחילים מאפס, ולזמן מוגבל, אפשר לארגן את החברה בכל צורה שהבעלים והמנהלים יבחרו.  סטארטאפ הוא ארגון שמחפש מודל עסקי. כשאין מוצר או שוק, אין לקוחות או ספקים, אין בעיות עם עובדים, לא מוטרדים כל הזמן מעניינים כספיים או משפטיים, השקט והמיקוד הם גן עדן ליזם ולמנכ"ל הארגון המתחיל. לעיתים המנכ"ל הוא טכנולוג או מומחה במקצוע קריטי לחברה ופעמים אחרות איש של יצירת קשרים והתקשרויות שבונה בהדרגה את הרשת שתביא לקידום החברה הצעירה. אך לא משנה היכן התחיל, כל המנכ"לים חייבים תוך זמן קצר לקחת על עצמם את התפקידים הייחודיים להם בארגון, אשר קריטיים להצלחתו. בנוסף לתפקידי הבסיס של מנכ&quo

"מה שאתה עושה היום יכול לשפר את כל המחר-ים שלך" - רלף מרסטון לאסטרטגיה עסקית לוקח זמן להתממש, ובדרך קורים הרבה דברים לא צפויים, קשיים ומהמורות. קל להיגרר לנטישה של האסטרטגיה, ולחזור לפעילות אופורטוניסטית ולניצול הזדמנויות אקראיות, אך הן עלולות להוביל את הארגון למקום שלא טוב עבורו בטווח הארוך. לכן יש לקיים אסטרטגיה לטווח קצר, שמאפשרת את הקיום וההתפתחות של העסק, תוך התאמה לאסטרטגיה ארוכת הטווח. אסטרטגיה לטווח ארוך אחרי שניתחת את השוק שבו פועל הארגון, את חוזקות הארגון וחולשותיו, ויצרת תכנית אסטרטגית ליצור לחברה בידול ויחודיות בשוק וערך רב בעיני הלקוחות הפוטנציאלים, האסטרטגיה שלך נכנסת לפעולה, בחיפוש וסגירת עסקאות עם הלקוחות המתאימים ורצויים ביותר לחברה. הלקוחות צריכים לזהות את הארגון שלך כמביאה להם ערך גבוה ולרצות לשתף פעולה לאורך זמן. זהו תהליך ארוך הכולל בניית אמון, הוכחת יכולות, יצירת הכרות ארגונית ואישית ופתיחת דלתות אצל כל מקבלי ההחלטות. גם בעולם הדיגיטלי, הפרסום הדיגיטלי והרשתות החברתיות, לוקח זמן לצבור קהל, לפתח הכרות ואמון עד שניתן להתחיל לקטוף פרות באופן משמ