הפעל אסטרטגיה לטווח ארוך ולטווח קצר


"מה שאתה עושה היום יכול לשפר את כל המחר-ים שלך" - רלף מרסטון


לאסטרטגיה עסקית לוקח זמן להתממש, ובדרך קורים הרבה דברים לא צפויים, קשיים ומהמורות. קל להיגרר לנטישה של האסטרטגיה, ולחזור לפעילות אופורטוניסטית ולניצול הזדמנויות אקראיות, אך הן עלולות להוביל את הארגון למקום שלא טוב עבורו בטווח הארוך.

לכן יש לקיים אסטרטגיה לטווח קצר, שמאפשרת את הקיום וההתפתחות של העסק, תוך התאמה לאסטרטגיה ארוכת הטווח.

אסטרטגיה לטווח ארוך
אחרי שניתחת את השוק שבו פועל הארגון, את חוזקות הארגון וחולשותיו, ויצרת תכנית אסטרטגית ליצור לחברה בידול ויחודיות בשוק וערך רב בעיני הלקוחות הפוטנציאלים, האסטרטגיה שלך נכנסת לפעולה, בחיפוש וסגירת עסקאות עם הלקוחות המתאימים ורצויים ביותר לחברה.

הלקוחות צריכים לזהות את הארגון שלך כמביאה להם ערך גבוה ולרצות לשתף פעולה לאורך זמן. זהו תהליך ארוך הכולל בניית אמון, הוכחת יכולות, יצירת הכרות ארגונית ואישית ופתיחת דלתות אצל כל מקבלי ההחלטות.
גם בעולם הדיגיטלי, הפרסום הדיגיטלי והרשתות החברתיות, לוקח זמן לצבור קהל, לפתח הכרות ואמון עד שניתן להתחיל לקטוף פרות באופן משמעותי.

להורדה חינם של חוברת: תבנית להכנת תכנית אסטרטגית

אסטרטגיה לטווח הקצר
יצירת הזדמנויות חדשות היא אסטרטגיה לטווח קצר. אם אתה פועל נכון באסטרטגיה לטווח ארוך, אז יש לך תנאים טובים יותר בביצוע האסטרטגיה לטווח קצר.
ביישום אסטרטגיה לטווח קצר צריך ליזום את הפניות ללקוחות הפוטנציאלים, לבקש מלקוחות אחרים המלצות על מועמדים, להתקשר בטלפון, לשלוח אימיילים, לשלוח הודעות טקסט ולבצע הרבה פגישות פנים אל פנים.

אם מנסים לזרז מידי את התהליך, עלולים להרוס את הפוטנציאל של הלקוח בטווח הארוך. הצגת מחיר מוקדם מידי, הלחצה בלוחות זמנים או הורדת מחיר "לצורך סגירה" נותנים ללקוח תחושה שהצרכים שלך הם היחידים שמעניינים אותך. אתה לא נותן ללקוח זמן לפתח אמון או ליצור קונצנזוס בתוך הארגון שלו שהארגון שלך הוא השותף המועדף לעסקים. הזהר לא להפוך מערכת יחסים ארוכה, רחבה ומורכבת לעסקה בודדת.
אתה רוצה לשמר את הסתכלות הלקוח על הערך שהארגון שלך יוצר לארגון שלו וכן לערך וליתרון שיש לו לאורך כל התקופה בה יהיה עם המוצר או השירות שלך.

עוד פרקים בנושא אסטרטגיה

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן


לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת הפרקים לחצו כאן


צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן


לשליחת הודעת Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעה בטלגרם עכשיו לחצו כאן


למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים ומנהלים
- לחצו: סטרטגו 360 

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות:

אימייל


פוסטים פופולריים מהבלוג הזה

ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 1-24

12 דרכים לשיפור משמעת עצמית

כללים לחיים ע"פ סטואיזם

מודל מעגל הזהב - סיימון סינק "התחל עם הלמה"

המשך ספר: כוח - 48 החוקים של רוברט גרין 25-48

מבחן אישיות פשוט ושימושי DISC

תובנות מהספר "לחשוב מהר לחשוב לאט" של דניאל כהנמן

7 מנהיגים מובילים מהתנ"ך ועצתם למנהלי עסקים

אסטרטגיה עסקית קלאסית ע"פ מייקל פורטר

היה לבוש בקפידה כדי לקבל יותר