מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"למידה לא יכולה להתבצע ללא עשיית טעויות" - ליז וייסמן הרבה מנהלים עושים כמיטב יכולתם, עם הרבה מוטיבציה, אנרגיה וכוונות טובות, אך תחת השפעתם יכולות הצוות והארגון לא באות לידי ביטוי במלואם. המנהיג המצמצם פועל הרבה פעמים בשבלונות ניהול מקובלות שנראות טוב כלפי חוץ, אבל שמצמצמות את היכולת של שאר חברי הצוות להביא לידי ביטוי את האינטליגנציה שלהם. ישנם שישה (פלוס 1) טיפוסי מנהלים כאלו, שהסופרת ליז וייסמן תיארה בספרה "מכפילים" מסע אלונקות רגע לפני תיאור הטיפוסים, אני זוכר עד היום תחרויות בנשיאת אלונקות שהיינו עושים במהלך המסלול בתקופת הצבא. היו מחלקים אותנו לקבוצות של 6-8 חיילים, כשאחד שוכב על האלונקה, ארבעה נושאים את האלונקה, ובמשך מסלול המרוץ, של כ-2 קילומטר, הפנויים היו מחליפים מידי פעם את הנושאים, כדי לחלק את הכוחות. בהתחלה ובאופן טבעי ואינטואיטיבי, הקל ביותר היה נשכב על האלונקה, והארבע החזקים ביותר היו נכנסים מתחת לאלונקה ומתחילים לדהור קדימה. החזקים, באמת היו חזקים, ובכל קבוצה תמיד היו כמה חברה איטיים יותר, פחות חזקים ופחות בכושר. האלונקה ...

"גם במערכות יחסים טובות ויציבות, כאשר וויכוח מתחיל עם עויינות, תהיה תגובה של פעולות התגוננות" - ג'ון גוטמן שועלי הקרבות של עולמות היזמות העסקית והסטרטאפ מתייחסים למערכות היחסים החשובות שלהם, עם שותפים, עובדי מפתח ומשקיעים למערכות יחסים של זוג נשוי. הפסיכולוג ג'ון גוטמן הוא מומחה למערכות יחסים, וידוע כמי שמצליח לחזות ב-83% דיוק, גירושין תוך שנה, מצפייה ב-15 דקות וויכוח של בני הזוג. גוטמן מזהה את "ארבעת הפרשים", שאם הם מופיעים באופן קבוע בוויכוחים, מערכת היחסים הקריטית לא תחזיק מעמד. הפרש הראשון: ביקורתיות בהרבה מערכות יחסים אנשים מתלוננים אחד/ת על השני/ה.  על פני השטח, לא נראה שיש הבדל גדול בין תלונה לביקורת. תלונה, היא לרוב על מעשה, או התנהגות, אולם ביקורת כרוכה בתקיפת אישיותו או אופיו של מישהו ולא בהתנהגות ספציפית.. לומר דברים כמו "אתה תמיד חושב רק על עצמך", או "לא אכפת לך אם העסק ישרוד", אינם נוגעים לעניין ספציפי ומביעות חוסר אמון עמוק. מכיוון שאנשים לא יכולים להימנע לחלוטין מביקורת מדי פעם, הפרש הראשון תופס מקום לאורך זמן אפילו במערכות...

"רישות עסקי אמיתי הוא העיסוק במציאת דרכים בהם תוכלו לעזור לאנשים אחרים להצליח" - קיית' פראזי הספר, לעולם אל תאכל לבד Keith FerrazziK, ממחיש בצורה חיה ועל פי ניסונו האישי של הכותב את הכלים ליצירת רשת קישורים (נטוורקינג) והשימושיות שלה. בתחום החם של חיפוש עבודה, מצאו  במחקר קלאסי בו נשאלים 282 גברים כיצד מצאו את מקום עבודתם, ענו 56% שמצאו את עבודתם באמצעות קשרים אישיים, 19% באמצעות מודעות דרושים ורק 10% מצאו את עבודתם באמצעות פנייה יזומה. רשת קשרים לא מועילה רק להשגת עבודה, אלא יכולה לסייע לר בכל תחום בחייך. אפילו אנשים שהם זאבים בודדים כביכול יצטרכו להסתמך על קשרים טובים במוקדם או במאוחר אם הם רוצים להשפיע יותר. אביו של קית' פראזי הבין את כוחן של רשתות כשפנה ל מנהל המשרד בו עבד , נואש לשלוח את בנו לבית ספר טוב. זה היה הבוס של הבוס של הבוס שלו, והוא כל כך התרשם מאומץ ליבו שהוא גם שילם את שכר הלימוד שאיפשר לקיית' ללמוד בבית הספר הטוב במדינה. להפוך לנטוורקר טוב כל אחד יכול להיות יוצר ופעיל רשת קישורים טוב. רק מעטים מאיתנו מרשתים קשרים טבעיים, וכדאי להכיר בכך שכולנו צר...

"המשרת-מנהיג הראשון בכל ארגון מצליח הוא המייסד" סאליל ג'הא בחירת השותפ/ה להקמת מיזם היא ההחלטה החשובה ביותר שעושים בהקמת עסק מסורתי או סטארטאפ טכנולוגי. הבחירה הזו חשובה יותר מבחירת המוצר, שוק המטרה או הטכנולוגיה, כיוון שדברים רבים ישתנו בדרך ויהיו משברים בלתי צפויים שישנו את המסלול בדרכים שונות, ועם זה, השותפים צריכים להתמודד יחד. כמה שותפים? למיזם רצוי שיהיו 2 שותפים, שמחוברים זה לזה. ככל שקבוצה גדולה יותר, האחריות ההדדית מתמסמסת ולכל סיטואציה ומסר יתכנו יותר אינטרפרטציות. לכן, הלכידות הגבוהה ביותר, ובמיוחד לשנות ההקמה, תהיה בין זוג יזמים. ליזם בודד מאוד קשה. אין תמיכה, אין חלוקת תחומי אחריות, אין נקודת מבט נוספת כשעומדים בצומת דרכים. יזם בודד יכול להרגיש חסום, או במצור, או בתנועה מתבדרת ללא עוגן. בין זוג, כמעט ואין פוליטיקה, וקל למצוא דרך להתגבר על אי הסכמות ולהסתנכרן. תחשבו על ביל גייטס ופול אלן, סטיב ג'ובס וסטיב ווזניאק, וכו' פרק נוסף שיעניין אותך:   השאלות שלפיהן המשקיעים בסטרטאפ מחליטים  היסטוריה משותפת רקע משותף, הכרות רב...

"אנחנו מסתדרים כי העסק חשוב יותר מהשאלה מי צודק ומי טועה" - ג'ודי לוורי יזמים רבים מגדלים עסק שנים ארוכות, ומקווים שיום אחד ילדיהם ייקחו על עצמם את ניהול החברה. ואפילו שתתפתח שושלת, בה העסק יעבור מדור לדור לעתיד. (כמו בחברת הרכב הענקית פורד) אבל ביצוע המעבר יכול להיות מסובך מכפי שנראה, עם הרבה אנשים מעורבים, רגשות, קשרים משפחתיים ושיקולים עסקיים. הנה כמה טיפים למעבר דורי מסודר בעסק. האם מישהו מהצעירים מעוניין? השאלה הראשונה שעליכם לשאול היא אם מישהו מילדיכם מעוניין ללמוד לנהל את העסק. העולם משתנה ואנשים נמשכים מאוד לתחומים החדשים, ואולי העסק שלך מרגיש לצעירים מיושן. אולי אינו חלק מהחלומות שלהם, או מנצל את הכישורים הכי טובים שלהם. מעבר לכל, חשוב הלהט והמוטיבציה.  פרק נוסף שיעניין אותך:   דברים שצריך לזכור במהלך מכירת חברה הכינו את הדור הבא לתפקיד אם יש לכם בן או בת המעוניינים בהשתלבות בניהול העסק, הכווינו אותם לרכוש את ההשכלה המתאימה לתחום העסק ולתפקיד.  אם החברה בתחום הייצור או התכנון, אולי רצוי שילמדו הנדסה.  אם העסק מוכר שירותי...