מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"אם אינך יודע לאן אתה הולך, כל דרך שתבחר, תוביל לשום מקום" - הנרי קיסינג'ר הגנרל דווייט אייזנהאוור, מפקד כוחות בנות הברית במלחמת העולם השנייה ולימים נשיאה ה-34 של ארה"ב, אמר כל אסטרטגיה לא מחזיקה מעמד ברגע המגע עם האויב. הוא גם אמר שתכניות הן חסרות ערך, אולם תהליך התכנון הוא בעל ערך רב. אייזנהאוור היה מפקד שקול, מתוכנן ופרקטי. תכנית אסטרטגית דורשת השקעת זמן רב בהכנתה, להיות כנה ולהכיר את הארגון שלך, את חזקותיו וחולשותיו, את השינויים בשוק, ההזדמנויות שמופיעות וצעדיהם של המתחרים. צריך להכין משאבים, לעשות שינויים, לבנות יכולות ולכפות על נקודות תורפה. ובאותה עת, אנחנו יודעים שבמגע עם הפעילות בשטח, האסטרטגיה לא תבוא לידי ביטוי כמו בשלב התכנון, ויהיה צורך בשינויים והתאמות מתמידים. כאבי גדילה חברות גדלות, מתפתחות ומשתנות. כשארגון גדל ומגיע לישורת שממנה מתקשה לצמוח, או אף יורד בביצועים, סימן שהאסטרטגיה, צורת החשיבה ודפוסי הפעולה הגיעו לגבול יכולתם ונדרש לעשות שינויים מהותיים. תופעות כגון שיאים של מכירות שלא ניתן לחזור עליהם, ירידה בשביעות רצון לקוחות, הארכת מ...

"אתה זוכה בכוח, אומץ ואמון עצמי בכל פעם שאתה נעמד ומסתכל לפחד בפנים" - אלינור רוזבלט ניתן לזהות בהתנהגות אנשים עם ביטחון עצמי גבוה. ביטחון עצמי, הוא ראשית ביטחון מפגיעה חיצונית, פיזית, רגשית או מילולית שיוצר פתיחות מורגשת. מי שבטוח בעצמו אינו חושש לחשוף את עצמו, ובאותה עת, אינו חש צורך להיות מפחיד או אגרסיבי כלפי הסביבה.  לרוב, אצל אנשים עם ביטחון עצמי רב, ניתן לזהות מספר הרגלים נפוצים. הם אינם מנסים לכפות את סדר היום שלהם על אחרים אנשים עם ביטחון עצמי לא ממהרים לכפות את סדר היום שלהם, כיוון שהם מעוניינים ראשית להקשיב ולהרגיש מה מרגישים וחושבים אנשים אחרים.  הם מבינים שהצלחה מגיעה מפעולה משותפת, מאורגנת ומסונכרנת ויש להם סבלנות להשקיע את מעט הזמן שנדרש להביא אנשים למקום בו הם מוכנים ובעלי מוטיבציה לשתף פעולה. פרק שיעניין אותך: תסגלו ביטחון עצמי של מנכ"ל הם טובים בלעשות הכרות בין אנשים כשאיש עם ביטחון עצמי מציג אותך לפני אנשים חדשים, הוא יוסיף מילות מפתח המעצימות אותך בעיני השומע, ומאפשרות לך להתחיל את מערכת היחסים מהעמדה הטובה ביותר. הם שורדים, עם חוסן והתמד...

"לעשות את הדבר הנכון, חשוב מלעשות את הדבר נכון" - פיטר דרוקר פיטר דרוקר הוא גורו אמיתי בתורת הניהול המודרני האמריקאית.  הוא הוגה הקונספטים של ניהול על פי יעדים ושליטה עצמית. ספרו המנהל האפקטיבי הינו קלסיקה שכל מנהל צריך להכיר ולהשתדל ליישם. כל הנקודות שמדגיש פיטר דרוקר בספרו, ניתנות להקנייה, תרגול ושיפור מתמיד. לכן חשוב להכיר אותם ולבחון את עצמך מידי פעם, כיצד התקדמת בהבנה, יישום ויצירת הרגלי עבודה וניהול נכונים. ניתן ללמוד אפקטיביות כדי לנהל באופן אפקטיבי לא נדרשים יכולות מיוחדות, כישרונות מולדים, או השכלה יוצאת דופן. למנהלים אפקטיביים שונים יהיו חוזקות וחולשות שונות, ערכים שונים, וסגנון התנהגות שונה.  המשותף בין מנהלים אפקטיביים, הוא שהם מרוכזים ופועלים בנושאים שיביאו להצלחה הרבה ביותר לארגון שלהם. לנהל את עצמך ניהול נעשה בעיקר על ידי דוגמא אישית, וניהול עצמי נכון הוא הצעד הראשון לניהול אפקטיבי של עובדים אחרים. מנהל אפקטיבי עומד בדיבורו, מספיק את המטלות שלוקח על עצמו, מגיע לפגישות וישיבות בזמן, ומבקר את עצמו לפני שהוא מבקר אחרים. ניהול הזמן של עצמך ...

"החוק הראשון בעניין בורות:  אם אתה בתוך בור, תפסיק לחפור" - דניס היילי לפעמים קשה לחשוב על הצעד הבא להתייעלות אישית כדי להגדיל תפוקה אפקטיבית ולעבוד פחות. עיין מידי פעם ברשימת הטיפים ובכל הזדמנות יישם אמצעים נוסף להפיק מעצמך יותר. ריכוז 1. השתק את הטלפון הנייד 2. בטל התראות מכל האפליקציות בנייד ובמחשב 3. סגור את תוכנת האימייל, ולא להסתכל בכל אימייל שמתקבל 4. שמור על שולחן נקי ומאורגן, בשביל ראש יותר נקי 5. נהל רשימת דברים לביצוע מאוחר יותר, ככל שצצים לך  6. שמור מאמרים, סרטונים וכד' לצפייה עתידית, בעזרת אפליקציות כמו Pocket 7. תכנן הרבה הפסקות קבועות כדי להימנע מחוסר ריכוז 8. עבוד בסביבות שונות, משרדים שונים, בתי קפה ופארקים כדי לשמר טריות 9, שב ליד חלון 10. תריח משהו נעים 11. שמור על טמפרטורה בין 21-25 מעלות 12. תעשה הליכות 13. תישן טוב, תאכל בריא, ותתאמן 14. גדל צמח 15. הקשב למוזיקת רקע 16. תעשה מדיטציה 17. הבט בתמונות של טבע וחיות הורד חינם את החוברת:   המדריך הקצר להתייעלות אישית חסוך זמן 18. וותר על ישיבות, או קבע ...

"היה עדין ותוכל לפעול באומץ.  היה חסכן ותוכל לנהוג בחופשיות.  אל תשים את עצמך לפני אחרים ותוכל להנהיג אותם" - לאו טזו בארגונים חסכניים מתגלים פחות טעויות הנהלת חשבונות, ויש בהם פחות מקרים של שוחד, מעילה בכספים ומרמה. בתקופה שבה העסק בהקמה, נדרש הרבה פחות מימון, כך שקל יותר להשיג את המימון והסיכוי להחזר השקעה יותר גדול. בתקופת הצמיחה והפעילות של החברה באופן ריווחי (שבשורה התחתונה לרוב נמצא בין 2-10%) כל 100 ש"ח שנחסכים, יכולים לאפשר איזון ב 5,000 ש"ח פחות מכירות. כשאין בזבוז או פאר ופינוק גלוי, העובדים והלקוחות מרגישים שהם במקום הנכון, בו כל סכום שמושקע תורם ישירות ליכולות ולביצועים. אמון גבוה מוביל למוטיבציה ונאמנות, שהם חומר בסיס שמוביל להצלחה בטוחה. ובשורה התחתונה, מנכ"ל חסכן מצליח לעשות יותר, ולהגיע להישגים טובים יותר עם כמות המשאבים המוגבלת, העומדת לרשותו. מעקב ושליטה בהוצאות הכנסות הן ספקולטיביות, אבל הוצאות הן ודאיות. שליטה בהוצאות היא הכלי הראשון לשליטה בנעשה בארגון ובקרה שמאפשרת בסיס יציב ליצירת רווחיות. ניהול ההוצאות, התאמת מימון לצרכים, הימנע...