מהלכי משא ומתן 21-30 - תמיד אפשר לקבל קצת יותר

"אנחנו מוקסמים מהמילים, אבל אנחנו נפגשים בשקט שמאחוריהם" - רם דס

זהו פוסט המשך ל-2 פוסטים קודמים בסדרה:

- מהלכי משא ומתן 1-10 - שלא יעבדו עליכם

- מהלכי משא ומתן 11-20 - עוד תרגילים

תרגילי משא ומתן שחשוב להכיר ולדעת איך להשתמש בהם וגם לזהות כשעושים אותם לנו.

21 נושא דמה

יש שמעלים נושא דמה, כדי לטשטש את הנושא העיקרי. במהלך המו"מ מתפשרים בנושא הדמה, בכדי לדרוש וויתור נגדי בנושא העיקרי.

חשוב להקפיד בהבדלה בין נושאים עיקריים ושוליים, ולא לאפשר לקשור ביניהם.

מהלך נגד, לבקש לדחות את מועד ההחלטה בעניין נושא הדמה ולהחזיר את הלחץ לצד השני.

22 כרסום

כשהצד השני מרגיש שהמו"מ הסתיים, תבקש עוד משהו (הוצאות הובלה, תנאי תשלום, שדרוג קטן וכד'). אנרגיות המיקוח של הצד השני יהיו מוחלשות.

מהלך נגד, להביט שוב ולהיצמד למטרות ולגבולות המקוריים. גם דחיית הפנייה בנימוס לרוב תעבוד.

אולי יעניין אותך לקרוא: 10 טיפים לניהול משא ומתן קלאסי

23 כלבלב

כשצריך עוד דבר קטן כדי לסגור עסקה, אפשר לתת תקופת ניסיון, שממשיכה אוטומטית לעסקה מלאה, אלא אם הצד השני מבקש לבטל. יש סיכוי טוב שהצד השני יתרגל ולא ירצה להיפרד.

כדאי להימנע מלקיחת מחויבות כשמציעים לך אופציה כזו.

24 הסכם כתוב

תמיד אתה או מישהו מצידך צריך להכין את ההסכם. כך תדע שכל הנושאים השוליים יהיו על פי הבנתך את הסיכומים. חשוב להישאר אמינים ואתיים, כדי לא לגרום לצד השני חשש. כשהצד השני כותב את ההסכם, חובה לבדוק כל דבר קטן ולבקש שינויים כנדרש. דרישה לשינויים עלולה לפתוח מחדש את המו"מ.

25 קבלה קלה

לעתים, אנשים לא מסכמים הסכם טוב, בגלל שחוששים שלא הצליחו להשיג את מה שאפשר. חשוב להזכיר להם את ההצלחות שלהם, להראות להם על מה אתה ויתרת, ולהזכיר את הכדאיות שלהם בהגעה להסכמה.

להורדה חינם, החוברת: המדריך הקצר לבדיקת בריאות העסק

26 הקשבה
כשרואים שהצד השני מוחצן, נוטה לדבר, מפאר את עצמו או חושב בקול רם, תן לו!
יש לך סיכוי לגלות את סדרי העדיפויות שלו, התקוות, הפחדים והכדאיות של הגעה לסיכום, אצל הצד השני. אסור לקטוע את דבריו, להתפרץ לדיבור או לדכא את הפטפטנות והפתיחות הזו.

26 שתיקה
אם נתת הצעה, והצד השני לא יודע איך להגיב, או שקיבלת הצעה שאתה לא אוהב, אז תשתוק.
השתיקה, והדממה יוצרים לחץ נפשי מאוד גדול אצל כולם. רוצים לשבור את השתיקה, רוצים להחזיר לתלם את מערכת היחסים. לא להיכנע.
מי שמדבר ראשון מפסיד את קרב החוסן, וסביר שיבוא עם הצעת פשרה, שהופכת לעמדה החדשה שלו להמשך.

אולי יעניין אותך לקרוא: גלה את אישיות המשא ומתן שלך

28 אולטימטום
אחד הצדדים יכול להרגיש שצריך לעצור את הסחף והכרסום, ולהציב הצעה שהיא אולטימטום. קבל את הצעת האולטימטום, או שהמו"מ יפסק ללא סיכום.
אפשרות אחת היא להסכים, במידה והתנאים מתאימים. כי יתכן והאיום הוא אמיתי.
ניתן גם להשתמש בסמכות בכירה, בכדי לדחות, או ניפגש באמצע או להציע לכתוב הסכם כתוב, כדי לשפר את התנאים.

29 לוותר בקטן
ככל שהוויתורים שלך יהיו קטנים יותר, הצד השני יצעד יותר לכיוון מתווה הסיכום המועדף עליך.
אם תתפתה לעשות וויתור גדול כדי לקצר את המו"מ, תגלה שנקודת הפתיחה שלך להמשך לא נוחה, והסיכום כנראה יחרוג מהתכנית המקורית.

30 מבט אל העתיד
ככל שתעודד את הצד השני לחשוב על העתיד ועל ההנאות והתמורות שיקבל כתוצאה מהסיכום ביניכם, כל יהיה להוט יותר לסיים את המו"מ ויסכים לתנאים פחות נוחים עבורו.

לא לפספס! קבלו פרקים חדשים ומידע עדכני

לאימייל: לחצו כאן

להתייעצות ב Whatsapp עכשיו   לחצו כאן

לשליחת הודעת Telegram עכשיו לחצו כאן

צרו קשר לתיאום שיחת התייעצות ללא עלות: אימייל

לאוסף הפתגמים על מנהיגות וניהול לחצו כאן

לתוכן העניינים לחצו כאן

לרשימת כל הפרקים לחצו כאן

למידע על ייעוץ, מנטורניג ואימון ליזמים, בעלי עסקים

ומנהלים - לחצו: סטרטגו 360 

צפו בסרטונים ב YouTube   לחצו כאן

התחברו איתי ב Linkedin לחצו כאן

עקבו אחריי ב Instagram לחצו כאן

עקבו אחריי ב Twitter לחצו כאן

עוד על ייעוץ עסקי וחומרים להורדה לעבודה עצמית באתר:

Stratego 360 http://www.stratego360.com/

#managementconsulting #executivecoaching #leadership #productivity #strategy
#stratego360 #ceo-360 #ronezer #ronnezer #negotiation #success
#networking #projectmanagement #goals #profit #team #mindfulness
#grit #stoicism #businessstrategy #entrepreneurs #ikigai #startup
#emotionalinteligence #bodylanguage #leanstartup #startupnation
#startup_israel #startup_nation #marketingstrategy #sales #networking