מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"בסוף כל הסטארטאפים שונים, אבל בהתחלה, כל הסטארטאפים זהים" - ריצ'י נורטון כתבתי בפרקים קודמים על החשיבות של הכנת תכנית עסקית ועל הדרכים לכתוב אותה, ועכשיו, במעבר חד, אסביר למה לא צריך תכנית עסקית. כדי להבהיר את ההסתייגות, אדייק ואומר שלא צריך תכנית עסקית שבה מישהו כתב 20-40 עמודים עמוסים בטקסט וטבלאות, ושאף אחד לא יקרא, או שתהיה שונה מהותית מהאופן בו העסק יפעל למעשה. ע"פ מחקרים מחקרים מראים שסטטיסטית, אין הבדל מהותי בביצועים בין חברות ומיזמים שכותבים תכנית עסקית לבין אלו שלא הכינו תכנית כזו. אך קיים הבדל משמעותי בין מיזמים שביצעו תכנון פרויקטלי, טכנולוגי, אסטרטגי, תקציבי ושיווקי, לבין אלו שפועלים מים ליום, ללא הגדרת יעדים, לוחות זמנים או משאבים. עבודת תכנון ולמידת הדרך היא זו שמגבירה את סיכויי ההצלחה, והתיעוד משמש לזיכרון ולהבטיח ביצוע מובנה ומלא של הכנסת המסמכים המינימליים הנדרשים. פרק נוסף שיעניין אותך: הכללים ליצירת מצגת מושלמת למשקיעים המינימום ההכרחי כדי לשמור על מיקוד, ועדכון שוטף, בהתאם להתקדמות ולהתפתחויות, רצוי לעבור על החומרים פ

"מה יהיה אוקיינוס ללא מפלצת נחבאת בחשכה? יהיה כמו שינה ללא חלומות" - וורנר הרצוג רוב החברות ונותני השירות מתחרים באוקיינוס אדום. אוקיינוס אדום מתאפיין בצפיפות, בריבוי מתחרים ובכך שהלקוחות לא מבדילים מאוד בין המתחרים ומוכנים להחליף ביניהם בקלות. באוקיינוס אדום המתחרים ממש "הורגים אחד את השני" כדי לזכות בלקוחות ועבודה, ומכאן השם, אדום! באוקיינוס כחול המים רבים והמרחבים פתוחים. מידי פעם חברה מצליחה להימלט מהאוקיינוס האדום ולהגיע לאוקיינוס כחול, שבו הלקוחות משתוקקים לעבוד אתכם, קל למכור וקל ליצור רווחיות. כדי לשבור את סביבת התחרות שבאוקיינוס האדום, ארגון צריך לפרוץ את גבול השוק וליצור אסטרטגיה של אוקיינוס ​​הכחול.  ישנן שישה נתיבים לביצוע הפריצה. נתיבים שקוראים תיגר על הגישה המקובלת בניסוח אסטרטגיה, שלרוב מתרכזת בצמצום עלויות, שדרוג קווי מוצרים, שיפורים קטנים עבור אותם לקוחות וכדומה. כאשר אנו מסתכלים על שישה נתיבים אלה בתהליך ניסוח האסטרטגיה שלנו אנו ניצור פרספקטיבות חדשות והחשיבה שלנו תהייה יצירתית יותר. על הספר "אסטרטגיית האוקיינוס הכחול"

"אם אתה איש שיווק טוב, כנראה שאתה קצת משוגע" - ג'ים מתקלף הספר שיווק גרילה Guerrila Marketing נכתב על ידי ג'איי קונראד לוינסון Jay Conard Levinson ב-1984 ומאז משמש מדריך ודוגמה ליכולת השיווק של החברות הקטנות מול תקציבי הענק של הגדולות. כיום משווקים רבים אימצו טקטיקות גרילה ולכן נדרשת יצירתיות מתמדת בכדי להישאר רענן ומפתיע. לקריאה נוספת:   ההבדל בין הכוכבים לחלשים במכירות שיווק בשיטות גרילה שם דגש על יצירת נראות משמעותית, באופן שתיחרט בזיכרון ותדחוף את הלקוח הפוטנציאלי לפעולה, בהוצאה כספית מינימלית. השיווק נעשה בכלים שונים, שאינם מסורתיים וביצירתיות במראה ובשימוש. אחת המטרות היא להציג את הפרסום באופן מפתיע, כך שיגרום לאנשים לדבר על זה. שיווק בשיטת גרילה אפקטיבי, כיוון שיוצר קצר ישיר ורגשי עם הלקוח. פרסום בסביבה שימוש בסביבה היומיומית לפרסום יכול להפתיע, להצחיק ולגרום לאנשים להתחבר לפרסום ולזכור אותו. שימוש בגראפיטי על רכבים ציבוריים, פרסום על אסלות, פרסום על תחתיות של כוסות וכתוביות על מעברי חצייה הם דוגמאות לשימוש בסביבה ליצירת פרסום מפתיע שיוצר חווי

"כשמנהיג מצטיין מסיים את עמלו, אומרים האנשים ,עשינו זאת בכוחות עצמנו'" - לאו טזו לאו טזו כתב את הספר טאו-טה-צ'ינג לפני 2,500 שנה. החכם קונפוציוס סיפר אחרי ביקור אצל לאו טזו שהבנתו של לאו טזו בטבע ובנפשם של בני האדם גבוהה בהרבה משלו. לאו טזו התמקד בהבנת הטבע וטבע האדם, ופיתח תובנות לשיפור הזרימה איתן בכדי להגיע להישגים, במקום דרך מאבק מתמיד. הפנמה ושילוב ראיית המציאות של לאו טזו בעשייה שלך תחסוך לך הרבה זמן ומאמץ במשך הזמן ותביא את תוצאות מעשיך למקומות טובים יותר. לראות את התפתחות הדברים מראשיתם כשרובנו רואים חופן זרעים, איננו מייחסים להם חשיבות רבה. אותם זרעים בעיניי חקלאי יקבלו משמעות של צמחים ויבולים, עבודה קשה וטיפול מוקפד, תקוות וחששות מאיתני הטבע וסיכוי לרווח כלכלי. אם תצליחו להביט במעשים שלכם, בהחלטות, בדברים שאתם אומרים, בעשייה שלכם ובחוסר עשייה ולכל דבר להבין את המשמעויות והתהליכים שיווצרו לא רק באופן מיידי, אלא שבועות, חודשים ושנים קדימה, תוכל לעצב לעצמכם מציאות מכוונת וטובה יותר עבורכם. לחשוב על דברים שעשית, בחירות שבחרת, לפני חודש, שנה או עשרות