מנכ"ל 360 CEO - להפוך עסק לנכס

"כל בעיה היא מתנה. ללא בעיות, לא ניתן היה לצמוח" - אנטוני רובינס להצמיח עסק זה קשה. אין וואקום, והמתחרים לא השאירו לכם מקום פנוי שאליו תוכלו לצמוח ללא הפרעה. ללקוחות שלכם כבר יש פתרונות אחרים לבעיה שאתם מציעים לפתור להם, ולא קל לשכנע אנשים לעשות שינוי ממשהו קיים שעובד. 95% מהיזמויות הטכנולוגיות קורסות. גם כשהן מתחילות מתוך ארגונים קיימים, ולא רק בסטארטאפים. רוב העסקים החדשים נסגרים תוך 2-4 שנים מפתיחתם, ו-80% מהמיזוגים לא מצליחים לממש את הפוטנציאל המובטח. ובכל זאת. למרות שהסיכויים לרעתכם, עליכם לפעול כדי להצמיח את העסק. בין אם מדובר במחלקה בתוך ארגון גדול, או שאתם מנהלים עסק קטנטן, הכלים הם דומים. לפניכם האופציות שלכם. חדירה לשוק להציב לעסק מטרות לגבי נתח השוק וכמות השימוש בפועל של הלקוחות במוצרים ושירותים של העסק. לא להסתפק ברכישה, אלא בעידוד השימוש, שיוביל לרכישות חוזרות והמלצות לאחרים הרחבת השוק להרחיב את המרחב הגיאוגרפי ואת הגיוון הדמוגרפי של הלקוחות. לאחר שיש בסיס לקוחות נאמן מקומי וממוקד, הרחבת השוק מתאפשרת עם פחות סיכון לפגיעה במיקוד או דילול הכוחות

"עסק גדול, מתחיל קטן" - ריצ'ארד ברנסון סוג העסק שהכי קל להתחיל וליזום הוא עסק בתחום השירותים, במיוחד אם עוד לא הקמתם או ניהלתם אף פעם עסק. עסק בתחום השירות מוכר שירותים. במילים אחרות, אתה מוכר את המיומנות, העבודה או המומחיות שלך ולא מוצרים או סחורות. דוגמאות לעסקים בשירות הן: להיות יועץ ולמכור את המומחיות שלך לספק שירות שכולל עבודת כפיים, לבעלי בתים ועסקים למכור שירותים באופן מקוון, לעסקים אחרים, כגון עיצוב אתרים, שיווק במדיה חברתית או שירותי מזכירות וירטואלי אתם עשויים לתהות במה זה שונה מלהיות עובד שכיר?  שלא כמו להיות עובד שכיר, אתם מקבלים את ההחלטות. אתם בשליטה. אתם גם בונים נכס עתידי שבבעלותך, בהתנהלות נכונה. למה דווקא עסק בתחום השירות? כמעט כל אחד יכול להתחיל ולהפעיל עסק כזה. לכל אחד יש ידע או יכולת לעשות משהו שאחרים ישלמו עבורו.  איך זה בא לידי ביטוי בתהליך היזמות? מעט מזומנים להקמה ניתן להתחיל עסקי שירות רבים תמורת מעט כסף או ללא כסף. אין את ההוצאות של השכרת שטחי משרדים, אפשר לעבוד מהבית בהתחלה. לא צריך לפתח מוצר. אין מפעל, מחסן או מלאי להשקיע בו. אין כשקטנים, הוצא

"כולם רוצים לחיות בפסגת ההר, אבל כל השמחה וההתפתחות מתרחשים במהלך הטיפוס" - אנדי רוני חבר טוב שלי, סמנכ"ל פיתוח עסקי בחברה ידועה, מגדיר את התפקיד כאחראי על כל מה שהחברה לא עושה כיום. אהבתי את נקודת המבט הרחבה הזו, שפותחת המון אפשרויות לפעולה. האם אי פעם תהיתם כיצד האישיות האנליטית שלכם או הרשת המסועפת וארוכת שנים, של קשרים ארגוניים ותעשייתיים שיצרתם וטיפחתם, יכולים להיות בשימוש מיטבי? אם כן, אתם כמוני. אני אוהב להכיר אנשים חדשים, לנתח מצבים עסקיים ולמצוא פתרונות, ובמיוחד, להניע באופן ישיר ופעיל את הצמיחה והתחדשות של חברה שאני מעורב בפעילותה. בפעילויות שלי כמנכ"ל או מנהל יחידה עסקית עצמאית, במהלך הקריירה, השארתי באחריותי חלק גדול מפעילות הפיתוח העסקית. ומאז אני מלווה בעלי עסקים ומנהלים כדי לעשות את זה הכי טוב שאפשר.   מהו פיתוח עסקי? אם תבדקו ותשאלו בחברות, ותבקשו הגדרה של תפקידי פיתוח עסקי, סביר להניח שתקבלו תשובה שונה מכל אדם או ארגון שתשאלו. בחברות מסוימות התפקיד יהיה מאוד קרוב למכירות ולשיווק, ובאחרים יהיה מנותק, אסטרטגי ואולי ממוקד במיזוגים ורכישות. בפועל, ישנם

"אם הייתה לי שעה להציל את העולם, הייתי משקיע 55 דקות בהגדרת הבעיה וחמש דקות במציאת הפתרון" - אלברט איינשטיין יזמים ומנכ"לים יודעים לעבוד בעסק שלהם. זה קל. תמיד נכנסים אימיילים, טלפונים, פניות של עובדים, ספקים, לקוחות ורשויות. למעשה הדרישה לזמן של העומד בראש הארגון היא גדולה משמעותית ממספר השעות שיש ביממה, ולכן תמיד קיים עומס עבודה, ודברים שצריך לעשות, והזמן לא מספיק, והערמות של משימות ממתינות רק גדלות והולכות. אבל לעבוד על העסק, על שיפורו, על התייעלות, על שיווק ומיתוג, על אסטרטגיה ועל עיצובו להיות גמיש ועמיד ועם ביצועים טובים לאורך שנים ארוכות. זה סיפור שונה לחלוטין. רבים המנהלים, היזמים והמנכ"לים שמעולים בלעבוד בעסק שלהם, אך מתקשים לצאת באופן קבוע מהמירוץ המעגלי ולטפל בעסק עצמו. זוהי רשימת דברים שכדאי לך לעשות, באופן קבוע במועדים קבועים מראש בכל שבוע, חודש ורבעון. רענון התכנית העסקית מהי המטרה הגדולה וארוכת הטווח של העסק? מהן מטרות הביניים? מהם המשאבים הנדרשים כדי להגיע למטרות? המציאות משתנה, העדפות לקוחות, שווקים, תנאי תחרות ותנאים כלכליים. תבדקו היטב שאתם פועלים